laatst bijgewerkt op 15 januari 2020

het brandmerken van uw bedrijf vergt meer dan het ontwerpen van een logo en het goed noemen. Het vereist introspectie en duidelijkheid over wie je bent en waarom iemand zou moeten geven.

Brand essence beschrijft uw merk in een notendop. Het is een verklaring van één tot drie woorden die een leidend principe of attribuut uitdrukt dat duidelijk wordt begrepen en vooral, gevoeld door uw klanten. Het beschrijft de primaire emotionele reden dat ze jou kiezen en trouw blijven.

de voordelen van het creëren van een brand essence statement

Brand essence biedt focus-zowel bij de besluitvorming als bij het communiceren van uw merkboodschap. (I. E. ” is dit in overeenstemming met onze essentie?”)

De meeste ondernemers en ondernemers willen direct in de tactische toepassingen van branding (marketing) duiken en dat is begrijpelijk, we willen allemaal zichtbaar worden met onze klanten en hen dingen verkopen.

maar zonder een emotionele reden voor uw klanten om contact met u, marketing van uw bedrijf is exponentieel moeilijker. Branding is wat zorgt voor goede gevoelens die leiden tot verkoop.

mensen kopen geen dingen van mensen of bedrijven waar ze zich niet goed bij voelen als ze betere alternatieven hebben om uit te kiezen.

Ik ga op een ledemaat en denk dat je geconfronteerd met een virtuele sneeuwstorm van concurrentie die er zijn.

So. Wat is het gevoel dat je wilt dat ze hebben? (Heb je erover nagedacht?)

Wat is de belangrijkste reden dat ze jou kiezen? (Kun je het kort samenvatten?)

als mensen gevraagd werden om uw merk in één woord te beschrijven, zou het dan voor hen duidelijk zijn wat dat woord is?

wanneer u in staat bent om de essentie van uw merk te communiceren in een snelle verklaring en vervolgens een back-up met uw acties, het maakt het makkelijker voor uw potentiële klanten om te komen tot de conclusie dat u de juiste voor hen.

als uw merk een piramide was, zou brand essence bovenaan staan

onderaan de piramide staat wat u verkoopt, de service die u levert. Dat is de minimale kwalificatie voor iemand om je in te huren, en toch, dat is het enige wat veel mensen gaan als ze hun “werk met mij” pagina typen. Zonder een emotionele reden voor het kiezen van u (merk), uw klanten zijn waarschijnlijk om u te kiezen op basis van de prijs (commodity).

volgende zijn de givens – de voordelen van uw aanbiedingen. Zaken als betrouwbaarheid, professionaliteit en goede klantenservice. Het ding om te onthouden hier is dat uw concurrenten hebben al deze dingen te, zodat ze niet al dat veel doen wanneer uw potentiële klanten zijn het wegen van hun opties.

om dit in praktische termen uit te drukken — wanneer u uw “wat” en “de givens” gebruikt om uw werk te beschrijven, zullen mensen er niets om geven.

nu gaan we in op de dingen die je onderscheiden. De kwaliteiten die u onderscheiden als uw merk persoonlijkheid en unieke waarde propositie. Weten wat je onderscheidt van de alternatieven is noodzakelijk voor het creëren van impactful marketing berichten.

naarmate we de merkpiramide omhoog gaan, beginnen we de emotionele redenen aan te boren waarom ze jou zullen kiezen. Uw doel – uw reden om te zijn, de impact die u wilt maken op uw klanten en zelfs de wereld. Dit is de basis voor een meeslepend merkverhaal.

aan de top is uw merk essentie. Het is het principe dat al het andere informeert; uw merkidee; het kenmerk dat uw klanten zullen identificeren en verbinden met.

voorbeelden van brand essence statements

om brand essence te begrijpen, is het handig om naar enkele voorbeelden te kijken… u bent waarschijnlijk al bekend met een aantal van hen.

Nike: authentieke atletische prestaties
Keurmerk: Caring Shared
Disney: Magical
Starbucks: lonende Everyday Moments
The Nature Conservancy: Saving Great Places
REI: Adventure
Volvo: Safety
Visa: Everywhere
Harley Davidson: Freedom

je zou een patroon kunnen opmerken. Brand essence wordt vaak uitgedrukt als een enkel woord dat het bedrijf wil bezitten, of een formule die hun functie (wat ze doen) verbindt met hun doel (waarom ze het doen); bijvoorbeeld bijvoeglijk naamwoord, bijvoeglijk naamwoord, zelfstandig naamwoord of werkwoord, bijvoeglijk naamwoord, zelfstandig naamwoord.

(Pssst. Steel leen deze copywriting formules om de jouwe te maken als je wilt.)

welke brand essence is niet

uw brand essence is geen slogan of slogan (hoewel u het als zodanig kunt gebruiken als u dat wilt, zoals in het voorbeeld van de Nature Conservancy hierboven).

het is geen mission statement, purpose statement of value proposition. Het is niet eens iets wat je per se nodig hebt om in woorden te communiceren aan het publiek — het is iets wat je bent.

welke brand essence is

uw brand essence is bedoeld om uw Poolster te zijn.

het is een attribuut waarmee u geassocieerd wilt worden dat de gevoelens oproept die uw klanten over u moeten hebben.

laten we Harley Davidson ‘ s brand essence als voorbeeld nemen-vrijheid. Op een Harley Davidson rijden maakt niemand vrijer dan op de motor van een ander merk rijden… maar zo voelt het wel. De identiteit van hun klanten draait om onafhankelijkheid en bevrijding en ze uiten die identiteit door hun associatie met het merk.

Disney-magical. Alles wat ze doen en creëren is, in de kern, met het doel om magische ervaringen te creëren.

Creating your brand essence statement

beantwoord deze vraag: wanneer uw klanten interactie hebben met uw merk, hoe zouden ze die ervaring in één woord beschrijven?

in het voorbeeld van Volvo zouden hun klanten beschrijven wat zij als veilig voelen.

nu wilt u niet alleen een woord uit een hoed halen, het moet…

authentiek

het is goed om ambitieus te zijn bij het creëren van uw merkessentie, maar het moet de belofte aan uw klant waarmaken — bovenal moet het geloofwaardig, authentiek en in overeenstemming met hun ervaring zijn.

bij twijfel, vraag uw klanten wat zij vinden van uw merk (aan het eind van de dag, dat is wat het is).

Relevant

zorg ervoor dat de brand essence statement die u schrijft relevant is voor uw klant, anders zal het niet het merk raken.consistente

consistente

consistentie is wat McDonald ’s tot een van’ s werelds meest erkende en krachtige merken maakte. We weten wat we kunnen verwachten als we een McDonald ‘ s bezoeken of we nu op het platteland van Indiana of Parijs zijn.

consistentie is de sleutel om herkend en herinnerd te worden en uiteindelijk informeert het mensen wat ze van u kunnen verwachten.

Sustainable

Creëer een brand essence die duurzaam en schaalbaar is-het zou niet moeten veranderen als je groeit. Bijvoorbeeld, als u wilt kiezen voor “personal connection” als uw merk essentie, zult u in staat zijn om te leveren op die belofte als u de schaal van uw bedrijf of de manier waarop u uw producten en diensten te leveren veranderen?

dus … wat is uw merk essentie?