LAST UPDATED ON January15,2020

あなたのビジネスをブランディングするには、ロゴを設計し、それを良いと呼ぶ以上のものが必要です。 それはあなたが誰であるか、なぜ誰もが気にすべきかについての内省と明快さを必要とします。 ブランドエッセンスは、一言であなたのブランドを説明します。

それは明確に理解され、最も重要なのは、あなたの顧客によって感じられている指導原則や属性を表現する一から三ワードの声明です。 それは彼らがあなたを選択し、忠実なままの主な感情的な理由を説明します。

ブランドエッセンスステートメントを作成することの利点

ブランドエッセンスは、意思決定とブランドメッセージの伝達の両方に焦点を （すなわち、”これは私たちの本質と一致していますか？”）

ほとんどの起業家やビジネスオーナーは、ブランディング（マーケティング）の戦術的なアプリケーションに右に飛び込むしたいとそれは理解できる、我々はすべ

しかし、あなたの顧客があなたとつながる感情的な理由がなければ、あなたのビジネスをマーケティングすることは指数関数的に困難です。 決め付けることは販売に導くよい感じを作成するものがである。人々は、より良い選択肢がある場合、気分が良くない人や企業から物を購入しません。

私は手足に出て、あなたがそこに競争の仮想吹雪に直面していることを推測します。

私はあなたがそこにいると思います。

私はあなたがそれをそう。

そう。

そう。 あなたは彼らが持っているしたい気持ちは何ですか？ （あなたはそれについて考えたことがありますか？彼らがあなたを選ぶ主な理由は何ですか？

あなたを選ぶ主な理由は何ですか？

（あなたは簡潔にそれを要約することができますか？)

人々があなたのブランドを一言で説明するように求められた場合、その言葉が何であるかは明らかでしょうか？

あなたのブランドの本質を迅速な声明で伝え、あなたの行動でそれをバックアップすることができれば、潜在的な顧客があなたが彼らのためのものであるという結論に到達することが容易になります。 あなたのブランドがピラミッドだったら、ブランドの本質は上にあります

ピラミッドの一番下には、あなたが販売するもの、あなたが提供するサービスがあります。 それはあなたを雇うために誰かのための最小の資格だし、まだ、それは限り、彼らは彼らの”私と一緒に仕事”ページを入力しているときに多くの人々が行く あなた（ブランド）を選択するための感情的な理由がなければ、あなたの顧客は価格（商品）に基づいてあなたを選択する可能性があります。

次は、あなたのオファーの利点であるgivensです。 信頼性、プロ意識、そして優れた顧客サービスのようなもの。 ここで覚えておくべきことは、あなたの潜在的な顧客が彼らのオプションを計量しているとき、彼らはすべてのことをあまりしないので、あなたの競争相手は、あまりにもこれらの事のすべてを持っているということです。これを実用的な言葉で言えば、あなたの仕事を記述するためにあなたの”what”と”the givens”を使うとき、人々は気にするつもりはありません。

これを実用的な言葉で言えば、あなたの”what”と”the givens”を使うとき、人々は気今、私たちはあなたを区別するものに入ります。

あなたのブランドの人格および独特な価値提案のように離れて置く質。 選択肢から離れてあなたを設定するものを知ることは、インパクトのあるマーケティングメッセージを作成するために不可欠です。

私たちは、ブランドのピラミッドを上に移動すると、我々は彼らがあなたを選択しますなぜ感情的な理由にタップを開始します。

あなたの目的—あることのためのあなたの理由、あなたがあなたの顧客および世界で作りたい影響。 これは、説得力のあるブランドストーリーの基盤です。トップにはあなたのブランドの本質があります。

それは他のすべてを知らせる主義である;あなたのブランドの考え;あなたの顧客が識別し、と接続する属性。

ブランドエッセンス文の例

ブランドエッセンスを理解するために、それはいくつかの例を見て最も有用です…あなたはおそらくすでにそ

ナイキ：本物の運動性能
ホールマーク：思いやりのある共有
ディズニー: マジカル
スターバックス:やりがいのある毎日の瞬間
自然保護:偉大な場所を保存
REI:冒険
ボルボ:安全
ビザ:どこでも
ハーレーダビッドソン:自由

あなたはパターンに気づくかもしれません。 ブランドエッセンスは、多くの場合、会社が所有したい単一の単語、またはその機能（彼らが何をすべきか）と目的（なぜ彼らがそれを行うのか）を結ぶ式とし

(Pssst. あなたがしたい場合は、あなたを作成するために、これらのコピーライティング式を借りる盗みます。 あなたのブランドエッセンスはスローガンやキャッチフレーズではありません（上記のNature Conservancyの例のように、必要に応じてそのように使用できます）。 それは使命記述書、目的記述または価値提案ではありません。

それは使命記述書、目的記述または価値提案ではありません。 それはあなたが必ずしも公衆に言葉で伝える必要があるものでさえありません—それはあなたが何かです。

ブランドエッセンスとは

あなたのブランドエッセンスはあなたの北の星であることを意味します。

それはあなたがあなたの顧客にあなたについて持ってほしい感じを換起するそれと関連付けたいと思う属性である。

ハーレーダビッドソンのブランドエッセンスを例に取ってみましょう—自由。 ハーレーダビッドソンに乗ることは、他のブランドのバイクに乗るよりも自由になることはありませんが、それはそのように感じます。 彼らの顧客のアイデンティティは、すべての独立性と解放についてであり、彼らはブランドとの関連を通じてそのアイデンティティを表現します。ディズニー–マジカル。

ディズニー-マジカル。

彼らがし、作成するすべては、魔法の経験を作成する目的のために、その中核にあります。

あなたのブランドの本質の声明の作成

この質問に答えなさい:あなたの顧客があなたのブランドと相互に作用するとき、それらは1つの単語でその経験をいかに記述するか。

ボルボの例では、彼らの顧客は、彼らが安全だと感じるものを説明します。

今、ちょうど帽子から単語を選びたいと思わない、それは…

確実

あなたのブランドの本質を作成するとき熱望的であることは良いが、あなたの顧客に約束で提供しなければならない—何よりも、信頼でき、確実、および経験と一直線になければならない。疑問があるときは、顧客にあなたのブランドについて何を感じているか尋ねてください（一日の終わりには、それが何であるかです）。

疑問があるときは、

関連する

あなたが書くブランドの本質の声明があなたの顧客に関連していることを確かめて下さい、さもなければ印に当らない

一貫性のある

一貫性は、マクドナルドは世界で最も認識され、強力なブランドの一つになったものです。 私達は私達が田園インディアナかパリにあるかどうか私達がマクドナルドを訪問するとき期待するために何を知っている。一貫性は、認識され、記憶されるようになるための鍵であり、最終的には、あなたから何を期待するかを人々に知らせます。

一貫性は、認識され、記憶される

Sustainable

持続可能でスケーラブルなブランドエッセンスを作成する—あなたが成長するにつれて変化するべきではありません。 たとえば、ブランドの本質として「個人的なつながり」を選択したい場合、ビジネスの規模を拡大したり、製品やサービスの提供方法を変更したりすると、その約束を果たすことができますか？

だから…あなたのブランドの本質は何ですか？