még Casey Neistat is őrült rajongó volt
fotó: Eddie Kopp az Unsplash oldalon
a mikro-mobilitási fülkében a boosted gyorsan mindent fogyasztó márkává vált, látszólag egyik napról a másikra kultuszt szerzett.
a Boosted Boards egy kaliforniai induló vállalkozás, amelyet Stanford hallgatók tenyésztettek. Közvetlenül a Stanford elismert gyorsítójából, a StartX-ből származott, és kenyérük és vajuk az elektromos gördeszka volt, annyira, hogy a Boosted szinte szinonimája volt az elektromos gördeszkáknak. Termékük hordozható, könnyű és esztétikailag kellemes volt.
mindenki szerette.
a Boosted nem csak egy újabb korcsolyázó márka volt, amelyet a tipikus Kaliforniai haver vagy dudette felé forgalmaztak. Ez nem volt egy magas homlokú tech termék, amelyet a Bay Area technikusai felé forgalmaztak. Valahol a kettő között volt, valami, ami szuper klassz és elérhető volt. Nem kellett tudni, hogyan kell lovagolni egy gördeszka, és nem kell, hogy kivételesen tech-hozzáértés.
Boosted tudta ezt, és kihasználta az előnyüket.
24 órán belül a Kickstarteren 2012-ben elérték a 100 ezer dolláros kezdeti céljukat, és mire az adománygyűjtésük lezárult, 400% – kal meghaladták ezt a számot, és 467 167 dollárt ígértek.
vitathatatlanul slágerek voltak.
a Boosted kampánya több száz társadalmi megosztást kapott, és csaknem száz egyedi webhelyen hivatkoztak rá, beleértve a rendkívül népszerű ESPN-t is.
2014-ben ezekkel a beruházásokkal dobhatták piacra első termékeiket: a Single, A Dual és a Dual Plus. Ezek a termékek 1000 dollárnál kezdődtek. Ők voltak az e-táblák almája-elképesztő minőség túlzott árakon, és hasonló kultuszszerű követésre tettek szert.
az online buzz mellett célzott hirdetőtáblákat, buszokat, vonatokat és tranzitállomásokat indítottak. A Boosted elfoglalja a mikromobilitási rést a közlekedésben, így volt értelme ott megcélozni a fogyasztókat.
a Boosted egyedi és csiszolt márkaképpel is rendelkezik. Világos márkajelzéssel rendelkeznek a markolatszalagon és a különböző narancssárga kerekeken, megkülönböztetve őket a hasonló termékektől. Ha a fogyasztó nem ismeri a márkát, akkor könnyen megkeresheti az “elektromos gördeszka narancssárga kerekekkel”, és felugrik.
a megnövelt termék fényképezés útján is elérhetővé tette a termék megjelenését. Gyakran lőttek a napsütésben és a kék égen, nagy mosolygó arcokkal, így a termékük bárki és mindenki számára hívogatónak tűnik, szemben a tipikus grunge esztétikával, amely hajlamos a gördeszkázásra.
Ez a zümmögés végül szervesen eljutott a jól ismert és közkedvelt YouTuber, Casey Neistat kezébe. Annyira megtetszett neki az ötlet, hogy 2015-ben megvette. Lovagolt rajta, imádta, és ez volt a fő közlekedési formája NYC körül. Ő növelte fórumon vált vágott az ő videók.
Neistat folyamatos promóciója a Kickstarter hype-vel együtt elkezdte a labdát gurítani. De a Boosted 2015 októberében kezdett az egekbe szökni, amikor a Neistat készített és feltöltött egy vírusos videót YouTuber társával, Jesse Wellens – szel, egy másik népszerű csatornáról, a “tréfa vs.Tréfa.”A videóban Jesse úgy van öltözve, mint Aladdin, és korcsolyázik a Boosted táblán, amely úgy néz ki, mint egy varázsszőnyeg, egész NYC-ben. Ez a videó jelenleg több mint 28 millió megtekintés. A videó megjelenése után hatalmas növekedés volt az elektromos gördeszkák keresésében, és a Fellendített webhely komoly találatokat kapott. Aztán néhány hónappal azután, 2016 márciusában, újabb vírusos videót tett közzé, amely ugyanezt teszi — a boosting Boosted. Nem csak egy kis fellendülésről beszélünk-300% – os fellendülésről beszélünk. A kiadás a kezdeti vírusos videó márkás “Boosted Board” keresések növekedése 300% – kal 125K 500k havi keresések.
az emberek nagyon egyszerűek: látják, hogy valaki, akit szeretnek, valami klasszat csinál, és meg akarják vásárolni a használt terméket. Érdekes módon a YouTube-videóban az alábbi leírásban nem volt link, amely összekapcsolta a megnövelt táblát, így az embereknek mindent meg kellett tenniük, hogy megkeressék. De ettől függetlenül a Boosted olyan nagy forgalmat és zümmögést kapott, hogy a befektetők tízmillió dollárral jöttek be. A Boosted tanácsadói minőségben hozta a Neistat – ot is.
itt nem álltak meg. Boosted fogyasztói elkötelezettsége nem volt a listán. Számos versenyt rendeztek, nevüket pedig az X Games-en vagy a helyi korcsolyaboltokban tették közzé. Mindenhol ott voltak. A Boosted rengeteg eseményt tartott a meglévő felhasználók számára, hogy találkozzanak más barátokkal, akikkel lovagolhatnak, amelyet népszerűsítettek a társadalmukban. Ezek az események lehetővé tették a meglévő ügyfelek számára, hogy elkötelezettek maradjanak, miközben új ügyfeleket is vonzanak. Miután egy halom ember lovaglás növelte táblák együtt az utcákon egy nagyszerű módja annak, hogy az emberek beszélnek és keresnek, és ismét az egyedi funkciók, az emberek könnyen keresni őket néhány kulcsszót.
2017-ben a Boosted egy hónapos városi nyári turnénak adott otthont. Találkoztak a nagyobb városok felerősített lovasaival és rajongóival, és városspecifikus tartalmat készítettek. Digitális-fizikai hulladékvadászatokat is rendeztek, így a nézők esélyt kaptak egy megerősített tábla megnyerésére. Megtervezték és végrehajtották ezt a komplex, többplatformos kampányt, amely 30 ezer lovas és 250 ezer követő hatalmas platformját vonta be, és ezzel meghaladta a kampány összes társadalmi metrikus célját. 2678 Csoportos túrát tartottak 11 862 rögzített mérfölddel. 1,381 demo túrák és 3,233 app feliratkozás volt. Még Shorty díjat is nyertek ezért a kampányért.
nagyon korán, Boosted rengeteg kutatást végzett, hogy kiderítse, pontosan kik voltak a célfogyasztók. Gyorsan megállapították, hogy a városlakók, az egyetemisták, a korcsolyázók, a snowboardosok és a szörfösök. És rájöttek, hogyan lehet piacra dobni a közönségüket, és kihasználni a maguk által kínált lehetőségeket. Tartalom. Tartalom. Tartalom. A Boosted tökéletes példa arra, hogy a tartalom létrehozása hogyan generálhat hirtelen számszerűsíthető zümmögést.
Ha a Boosted volt a mobilitás jövője, akkor azt digitális platformokon keresztül kellett forgalmazni. A Boosted egy kicsit szerencsés volt az organikus tartalommal, amelyet a YouTube egyik legjobb alkotója szponzorálás nélkül hozott létre, ami szó szerint a fülke tetejére emelte őket, de megmutatja a YouTube mint marketing eszköz erejét.
Casey Neistat közönségdemográfiája valószínűleg tökéletesen célzott erre a termékre és márkára. A 12,1 millió YouTube-követővel és 3,2 millió Instagram-követővel rendelkező közönsége is olyan nagy, hogy ez a termék valószínűleg nagy mennyiségű embert rezonált, és a Boosted-nek nem is kellett fizetnie neki a marketingért.
míg a Boosted-et organikusan fedezték fel, más vállalatoknak látniuk kell a Boosted kovácsolt modellt, és kapcsolatba kell lépniük az alkotókkal és partnerükkel. A YouTubers köteléket hoz létre közönségével, ellentétben bármely más közösségi platformmal. Nagyon sok bizalom és hitelesség van ebben a kötelékben, tehát ha egy alkotó élvezi és megosztja a terméket, a nézők valószínűleg meghallgatják és keresik ezt a köteléket, ami a Youtube-ot nagyszerű marketing arénává teszi.
Boosted a digitális marketing révén nőtt közönséget is jól kezelte. Az ügyfelek elkötelezettsége lehetővé tette a közösség számára a lovasok számára, valamint a marketing lehetőséget számukra.
a Boosted mindent megtett a marketing minden területén, hogy ne csak elérje, hanem tartsa a célközönséget, és nézze meg a vásárlást. A Boosted végül 70 millió dolláros kudarc volt, de nem a marketingstratégiájuk miatt. Minden más volt. A kereskedelmi háborúk, a szállítási késedelmek és a kiemelkedő tehetségek elvesztése miatt még a nagyszerű marketing sem tudta megmenteni őket.
