Il y a beaucoup d’avantages à ce que vos produits soient vendus dans des catalogues. Mais, méfiez-vous! Il y a aussi des pièges dans ce canal de vente / distribution.

Donner la ferme
De nombreux catalogues demanderont une multitude de réductions et de concessions avant même de passer une commande. Vous leur donnez un prix fixe pour votre produit. Mais ils insistent sur un prix inférieur. Ils s’attendent à ce que vous payiez le fret. Ils veulent une « allocation publicitaire. »Ils demandent une réduction de volume, une allocation de catalogue et des frais de photographie. Les demandes de concessions se poursuivent sans cesse. Mais méfiez-vous de ce jeu. Si un catalogue aime vraiment votre produit, il le récupérera généralement sans nécessiter une tonne de concessions.

Être piqué par des erreurs
Examinez de près les règles et les exigences d’expédition d’un catalogue. Une erreur d’étiquetage de vos cartons principaux, une expédition tardive ou le non-respect des exigences de leurs fournisseurs pourraient vous coûter cher. Les pénalités sont généralement appliquées au moyen de déductions sur les factures. Quelques déductions ici, quelques-unes là-bas, et vous pouvez dire au revoir à votre profit.

Prendre du retard avec les commandes
La seule chose pire que d’avoir un produit que personne ne veut acheter, c’est d’en avoir un que tant de gens veulent, vous ne pouvez pas suivre le déluge de commandes. Si vous n’avez jamais eu d’insomnie, ce scénario est garanti pour le provoquer. Lorsque vous réfléchissez à vos besoins de production, réfléchissez aussi optimiste que possible. Assurez-vous d’être capable de gérer la production si les catalogues réussissent avec votre article. Et ayez toujours des fournisseurs de secours alignés – au cas où.

Les produits que boomerang
renvoie des catalogues sont une partie inévitable de l’équation pour déterminer votre profit. Si vous avez un bon produit bien construit qui tient ses promesses, vous n’avez pas grand-chose à craindre. Cependant, les rendements élevés sont souvent le premier signe avant-coureur qu’il y a des problèmes avec votre produit. Il se casse facilement lorsqu’il est expédié, les clients pensent qu’il est trop cher ou que les instructions de montage sont déroutantes. Un certain nombre de problèmes peuvent être signalés par des rendements élevés.

Placer vos œufs dans le même panier
De nombreux catalogues demandent une « exclusivité. »Cet accord garantit que le catalogue sera le seul à porter votre produit pour la durée de l’exclusivité. En général, ce n’est pas une bonne affaire pour votre entreprise. Naturellement, une exclusivité avec une seule entreprise vous exclut du reste du marché. Si vous accordez une exclusivité, gardez-la aussi courte que possible. Six mois, c’est beaucoup de temps pour une exclusivité.

Faire affaire avec deadbeats
Avouons-le, la principale raison pour laquelle vous faites affaire avec un catalogue est qu’ils vous paieront pour votre produit. Comme c’est frustrant alors quand ils ne sont pas à la hauteur de leur fin de contrat. Et ça arrive. Comme toutes les entreprises à court d’argent, lorsqu’un catalogue connaît des périodes de pénurie, elles retardent le paiement à leurs fournisseurs. Gardez donc un œil attentif sur le moment où une facture est due et ne les laissez pas trop passer. Toute facture en retard de plus d’un mois pourrait indiquer un problème. Votre meilleur recours est de suspendre les envois vers ce catalogue jusqu’à ce que vous soyez payé. Vous pouvez même demander le paiement à l’avance sur les nouvelles commandes.