Les mots clés sont parmi les parties les plus utilisées et les moins comprises du marketing. La plupart des spécialistes du marketing connaissent la raison pour laquelle nous utilisons des mots clés, mais déterminer lesquels sont idéaux pour une entreprise n’est peut-être pas leur point fort.

Les mots-clés basés sur l’intention, ou les mots-clés qui poussent l’utilisateur à prendre l’action souhaitée, peuvent être inclus dans un site Web qui souhaite générer du trafic et capturer des conversions. La définition de ces mots clés basés sur l’intention différera d’une entreprise à l’autre. Comme chaque public est différent, les mots clés qui déclenchent leur intérêt et la nécessité d’agir changeront également.

Quinze membres du Forbes Communications Council examinent des stratégies pour identifier les mots clés les plus efficaces pour leur entreprise et comment les inclure utilement dans leur contenu pour atteindre leurs objectifs.

Les membres partagent leurs meilleurs conseils pour identifier les mots clés idéaux de votre marque.

Photos gracieuseté des membres individuels.

1. Mener des recherches sur les mots clés

Mener des recherches sur les mots clés peut aider les marques à savoir comment implémenter stratégiquement des mots clés dans du contenu nouveau ou existant. Une recherche Google de sujets ou de secteurs pertinents peut également aider à déterminer les expressions que les gens utilisent pour rechercher votre entreprise ou vos services. Cependant, implémentez des mots-clés naturellement. Ne les forcez pas, car Google le reconnaît et cela peut nuire à votre marque au lieu de l’aider. – G’Nai Blakemore, Entreprise de matelas

2. Exécuter des analyses de mots clés concurrents

Savoir quels mots clés vos concurrents utilisent peut être un excellent point de départ, surtout si vous effectuez une analyse de mots clés concurrents sur certaines des plus grandes marques de votre secteur et / ou de votre niche. Vos plus grands concurrents ont déjà passé du temps à faire R&D sur des mots clés pour vous. Utilisez-les à votre avantage en les plaçant dans les en-têtes H1, le texte du paragraphe au-dessus du pli et dans les balises de titre et les méta-descriptions. – Stephen Seifert, Médias Seifert

3. Utilisez la barre de recherche de votre site Web

Vous devez utiliser divers outils pour obtenir des données au niveau des mots clés. Cependant, l’un des plus négligés est la barre de recherche du site Web. Lorsqu’un visiteur du site Web utilise votre barre de recherche, il vous donne exactement ce qu’il veut. Utilisez-le pour créer de nouveaux contenus et produits. Connectez votre barre de recherche à Google Analytics pour obtenir ces données de mots clés. Vous pouvez utiliser la barre de recherche de vos concurrents de la même manière. – Lavall Chichester, JumpCrew

4. Tirer parti de la puissance de l’IA

Il existe aujourd’hui sur le marché des outils sophistiqués axés sur l’IA qui utilisent les données d’intention pour découvrir de nouveaux mots clés pertinents qui pourraient être moins coûteux et compétitifs, ce qui améliore l’efficacité de la SEM. De plus, ces mots clés axés sur l’intention alignent les canaux numériques avec l’intention démontrée des comptes cibles, maximisant ainsi les stratégies de marketing de contenu et de référencement. – Peter Isaacson, Base de la demande

5. Pensez Comme votre Client

Mettez-vous à la place de votre client. Que pensez-vous qu’ils chercheraient pour trouver votre produit? Il y a des centaines de possibilités. Une fois que vous avez quelques idées, utilisez des outils de mots clés gratuits tels que Keywords Everywhere ou SEMrush pour voir à quelle fréquence ces mots sont recherchés et commencer à utiliser les mots les plus recherchés sur votre site Web. Pour bien exécuter, vous devez embaucher un stratège de référencement et de contenu. – Kyle Mears, Cherche du capital d’entreprise

6. Rechercher votre recherche

Un moyen rapide d’identifier des mots clés efficaces consiste à vérifier le trafic de votre site Web à l’aide de requêtes dans Google Analytics. Examinez les données pour les mots ou expressions que les gens utilisent le plus pour trouver votre site. Définissez votre période sur au moins trois à six mois, afin que vous puissiez extrapoler avec précision les tendances significatives de la recherche par mots clés. – Melissa Kandel, petit studio de mots

7. Commencez Par La Source

Les spécialistes du marketing passent trop de temps à réfléchir à la façon dont pensent leurs clients. Ne faites pas d’hypothèses; allez à la source avec Répondez au public. Cela génère une vue globale des requêtes de recherche sur des sujets particuliers, donnant un aperçu direct des motivations de vos clients. À partir de là, produisez du contenu qui répond directement à ces questions pour augmenter votre classement SEO, votre trafic et votre clientèle idéale. – Patrick Ward, Experts de la Haute vitesse

8. Écouter et transcrire les appels

L’utilisation d’un logiciel d’enregistrement d’appels pour écouter et transcrire les conversations que les clients potentiels ont avec votre équipe de vente est un excellent moyen d’apprendre quels mots et expressions les clients potentiels utilisent pour parler de votre entreprise. Ces conditions varient en fonction de la région, du pays ou du type de client de l’autre ligne. Votre équipe marketing peut mettre en œuvre ces résultats dans la stratégie de mots clés de votre site Web. – Jake Rheude, Accomplissement du Cerf rouge

9. Tirer parti des informations des Médias sociaux

Il est essentiel de comprendre le problème que les gens essaient de résoudre en visitant votre site pour identifier les mots clés basés sur l’intention. L’utilisation de l’écoute sociale peut vous aider à découvrir des sujets et des FAQ liés à votre marque, qui peuvent vous informer des mots que vous utilisez sur votre page d’accueil pour guider les visiteurs vers une action souhaitée. – Andrew Caravella, Sprout Social

10. Utilisez Ahrefs

J’adore ce logiciel de référencement / création de liens appelé Ahrefs. Vous pouvez également utiliser ces stratégies pour déterminer les mots clés qui pourraient intéresser votre public: en examinant les problèmes et les points pénibles qui attirent vos clients, en examinant ce dont vos clients discutent sur les réseaux sociaux et en envoyant un sondage pour simplement leur demander ce qu’ils veulent lire. – Joseph Rauch, Biens publics

11. Parlez à votre équipe de vente

Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à découvrir les mots clés à cibler, mais les commentaires anecdotiques de l’équipe de vente sont souvent le meilleur moyen de créer une liste de mots clés basés sur l’intention. L’équipe de vente comprend les expressions et la terminologie que les gens utilisent réellement lorsqu’ils font des recherches et lorsqu’ils sont prêts à acheter. De plus, l’équipe de vente apprend rapidement lorsqu’elle utilise des mots qui ne résonnent pas. – Kathy Bryan, Solutions de médias numériques

12. Testez différents Appels à l’action

Saupoudrez des appels à l’action libellés différemment sur votre site Web et mesurez le nombre de clics sur chacun d’eux. Par exemple, pour amener les visiteurs à demander une démo, vous pouvez utiliser ces différentes options pour voir ce qui résonne le plus avec votre public: « Demander une démo », « la regarder en direct », « la voir en action », « Faire un essai routier », etc. Une fois que vous avez découvert ce qui fonctionne, utilisez-le sur votre site Web. – Udi Ledergor, Gong

13. Utilisez des mots clés qui offrent le Plus de ROI

Vérifiez votre trafic de recherche pour savoir quels mots clés génèrent le plus de ventes. Pas de conversions – ventes. Si vous avez correctement connecté votre système d’analyse et de gestion des prospects, vous devriez être en mesure de déterminer quels mots clés sont associés aux ventes. Vous pouvez ensuite intégrer ces mots-clés dans votre contenu pour un taux de conversion encore meilleur. – Amine Rahal, Actifs royaux

14. Utilisez Les Meilleurs Mots-Clés Pour Raconter Votre Histoire

La première étape consiste à être clair non seulement sur ce que vous offrez dans les services, mais sur ce que vos clients et vos clients recherchent de vous. Il n’est pas rare qu’un écart existe entre ces deux choses. Deuxièmement, trouvez vos meilleurs concurrents en ligne et inventoriez les mots qui fonctionnent pour eux. Troisièmement, lancez des annonces de recherche pour votre entreprise afin de tester les mots que ceux qui recherchent vos services utilisent pour vous rechercher. – Ken Nahigian, Stratégies nahigiennes

15. Focus Sur le Contenu Par rapport aux mots-clés

La vraie question est, les mots-clés sont-ils encore clés? Les moteurs de la technologie de recherche actuelle sont si avancés que passer du temps et de l’argent sur l’optimisation des mots clés produit des rendements décroissants. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création d’un contenu tueur qui connecte avec les consommateurs; un contenu qui répond à ce que recherchent les acheteurs. Créez un bon contenu et ils viendront — tant que vous connaissez vos clients. – Marija Zivanovic-Smith, NCR Corporation