Votre stratégie de canal de distribution comprend la sélection du type de canal, la détermination de l’intensité de la distribution, la conception de la configuration du canal et la gestion du canal.
La stratégie de canal consiste à sélectionner le type de canal, à déterminer l’intensité de distribution souhaitée, à concevoir la configuration du canal et à gérer le canal de manière continue.
Il est essentiel pour la distribution de produits et/ ou de services à vos marchés cibles et clients potentiels.
Le choix de la bonne stratégie de distribution est important pour la survie de nombreuses entreprises manufacturières.
Passons en revue.
Quelle est la stratégie omnicanal ?
L’omnicanal – également orthographié omnicanal – est une approche multicanal de la vente qui vise à offrir aux clients une expérience d’achat transparente, qu’ils achètent en ligne depuis un ordinateur de bureau ou un appareil mobile, par téléphone ou dans un magasin physique.
Quelle est la stratégie de canal en marketing?
Un canal de commercialisation est les personnes, les organisations et les activités nécessaires pour transférer la propriété des biens du point de production au point de consommation.
La stratégie de distribution des canaux est présentée à la pièce 1.
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Type de Canal de distribution
Le canal traditionnel channel of distribution est un groupe d’organisations indépendantes, chacune essayant de se surveiller, sans se soucier de la performance totale de la chaîne.
Les responsables du marketing d’un nombre croissant d’entreprises réalisent les avantages de la gestion du canal en tant que système coordonné ou de programme des organisations participantes.
Ces Systèmes de marketing vertical (VMS) dominent aujourd’hui le secteur de la vente au détail et sont des facteurs importants dans les secteurs des produits et services commerciaux et industriels.
Les systèmes de marketing verticaux sont:
Des réseaux de programmes gérés par des professionnels et centralisés pré-conçus pour réaliser des économies d’exploitation et un impact maximal sur le marché.
Les systèmes de marketing vertical sont des réseaux rationalisés et à forte intensité de capital conçus pour réaliser des économies technologiques, managériales et promotionnelles grâce à l’intégration, à la coordination et à la synchronisation des flux marketing du point de production au point d’utilisation ultime.
La stratégie de canal consiste à sélectionner le type de canal, à déterminer l’intensité de distribution souhaitée, à concevoir la configuration du canal et à gérer le canal. Cliquez pour tweeter
Dans une machine virtuelle, une entreprise généralement gérée est le canal de distribution. Une entreprise qui est le gestionnaire de canaux programme et coordonne les activités et les fonctions des canaux.
Les organisations participantes sont liées par la propriété d’une entreprise, vous êtes un accord contractuel ou par une relation administrative.
Les règles prescrites et les directives opérationnelles indiquent les fonctions et les responsabilités de chaque participant. Le responsable de la chaîne fournit une assistance et des services de gestion aux organisations participantes.
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Intensité de distribution
L’intensité de distribution est mieux examinée géographiquement. Si la direction distribue ses produits dans la totalité ou la plupart des points de vente d’une zone commerciale qui transporte normalement un tel produit, elle utilise une approche de distribution intensive. La zone commerciale peut être constituée d’une ville ou d’une partie d’une ville.
Si un seul détaillant ou revendeur de la zone commerciale distribue un produit, la direction suit une stratégie de distribution exclusive. Différents degrés d’intensité de distribution peuvent être mis en œuvre.
La distribution sélective se situe entre deux extrêmes, comme le montre la pièce 3.
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en ce qui concerne l’intensité dépend de plusieurs facteurs, certains de la résultat de la gestion préférences et certains sous-produits déterminés dans les influences du marché.
Les principales étapes de la prise de décision consistent à:
Identifier la gamme d’intensités de distribution réalisables en tenant compte de la taille et des caractéristiques du marché cible, du produit et des exigences susceptibles d’être imposées par les intermédiaires en perspective.
Sélection des alternatives compatibles avec le marché cible proposé et la stratégie de positionnement du programme de marketing.
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Choisir l’alternative:
- Fournit le meilleur ajustement stratégique
- Répond aux attentes de la direction en matière de performance financière
- Sera très attrayant pour les intermédiaires afin qu’ils remplissent correctement les fonctions assignées
Le type de produit et le marché cible à desservir peuvent déterminer l’intensité de la distribution. Par exemple, les produits coûteux, tels que les BMW et les automobiles de luxe Audi, ne nécessitent pas de distribution intensive pour atteindre les acheteurs potentiels.
Configuration du canal marketing
L’étape suivante consiste à sélectionner une stratégie de distribution, à décider du nombre de niveaux d’organisations devant figurer dans le canal et des types d’intermédiaires à utiliser.
Plusieurs facteurs influencent la décision de configuration du canal, notamment:
- Considérations pour l’utilisateur final
- Caractéristiques du produit
- Capacités et ressources du fabricant
- Fonctions et besoins à exécuter
- Disponibilité et capacités des membres du canal
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Gestion Des Canaux marketing
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Après avoir décidé de la conception du canal, la direction doit identifier, évaluer et recrutez des commerciaux spécifiques, des partenaires de distribution. Trouver des membres compétents et motivés est essentiel à la mise en œuvre de votre stratégie de canal. Le choix du type de canal, de l’intensité de distribution et de la configuration des canaux détermine de nombreuses activités de gestion des canaux spécifiques.
La gestion des canaux comprend la décision d’aider les membres des canaux, l’élaboration de politiques opérationnelles, la fourniture d’incitations, la sélection de programmes promotionnels et l’évaluation des résultats.
La gestion du canal consomme beaucoup au moment de la gestion car la conception du canal n’est pas modifiée fréquemment. Les changements dans la conception des canaux peuvent avoir de graves conséquences pour certains membres.
Sélection d’une stratégie de canal
Les étapes de sélection d’une stratégie de canal ou résumées dans la pièce 4.
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La gestion du marketing doit:
- Choisissez un arrangement de canal à utiliser
- Déterminez l’intensité de distribution souhaitée
- Décidez de la configuration du canal
L’une des premières questions dans la sélection d’une stratégie de canal consiste à décider de gérer un canal ou d’assumer un rôle de participant. Le choix dépend souvent du pouvoir de négociation qu’une entreprise peut exercer avec d’autres organisations dans le système de canaux souvent appelé chaîne d’approvisionnement.
La direction peut décider de gérer ou de coordonner les opérations dans le canal de distribution, de devenir membre d’un canal coordonné verticalement ou de devenir membre d’un système de canaux conventionnel.
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Accès au marché cible
Le choix de la gestion de la stratégie de marché doit être étroitement coordonné avec une stratégie de canal car un canal relie les fournisseurs aux utilisateurs finaux. La décision sur la cible de marché ne peut pas réellement être finalisée tant que la stratégie de canal n’est pas également établie.
Considérations financières pour Votre stratégie de canal
Deux questions financières affectent la stratégie de canal. Premièrement, des ressources sont-elles disponibles pour lancer la stratégie préférée de la direction?
Un petit fabricant ou producteur peut ne pas avoir l’argent nécessaire pour construire un réseau de distribution. Deuxièmement, l’entreprise doit estimer l’impact sur les coûts des revenus des stratégies de canaux alternatifs. Cette tâche devient de plus en plus complexe à mesure qu’un réseau de canaux s’étend pour inclure plusieurs niveaux et types d’organisations.
Considérations relatives à la flexibilité et au contrôle
La direction doit prendre en compte la flexibilité qu’elle souhaite dans le réseau de canaux et le contrôle qu’elle souhaite sur les autres participants au canal. Un exemple de flexibilité est la facilité avec laquelle des changements peuvent être apportés aux participants du canal.
Un canal conventionnel offre un peu de possibilité de contrôle par une entreprise particulière, mais il offre une flexibilité et des relations de canal. Les contraintes juridiques et réglementaires peuvent également affecter les stratégies de canal dans des domaines tels que la tarification, l’exclusivité et l’attribution de la couverture du marché.
Analyse des systèmes de distribution
Les changements dans la distribution peuvent améliorer la gestion des relations, la satisfaction des clients et la productivité. Les entreprises disposant de forces de vente directes peuvent envisager d’utiliser des canaux indirects (grossistes, distributeurs, concessionnaires et détaillants) pour desservir une partie de la clientèle.
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Stratégies à différents niveaux de canal
Les grossistes et les détaillants sont également préoccupés par les stratégies de canal et, dans certains cas, ils peuvent exercer un contrôle primaire sur les opérations de canal.
La stratégie de canal peut être examinée à n’importe quel niveau du réseau de distribution. La principale distinction réside dans le point de vue (grossistes, distributeurs, concessionnaires et détaillants) utilisé dans l’élaboration de la stratégie.
Les membres de la chaîne peuvent avoir moins d’alternatives à considérer que les producteurs et nous ont pensé moins de flexibilité et de stratégie de chaîne. Cependant, leur approche de la stratégie de canal devrait être active plutôt que passive.
Récapitulation de la stratégie de canal
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La sélection de la stratégie de canal commence lorsque la direction décide de gérer le canal ou d’assumer un rôle particulier. L’analyse stratégique identifie et évalue les alternatives de canaux.
Plusieurs facteurs doivent être évalués, notamment l’accès au marché cible, les fonctions de canal à exécuter, les considérations financières et les contraintes juridiques et de contrôle.
La stratégie de canal établit plusieurs lignes directrices pour les stratégies de prix et de promotion.
Donnez-nous votre meilleur conseil pour choisir la bonne stratégie de canal.
Nous sommes à l’écoute.
Avez-vous quelque chose à dire sur vos réflexions sur la stratégie de canal marketing?
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FAQ générales
Vous devez décider comment vous allez distribuer votre produit. La stratégie de distribution de canal consiste à sélectionner le type de canal, à déterminer l’intensité de distribution souhaitée, à concevoir la configuration de canal et à gérer le canal de manière continue.
Pourquoi ai-je besoin d’une stratégie de canal ?
Votre stratégie de canal de distribution comprend la sélection du type de canal, la détermination de l’intensité de la distribution, la conception de la configuration du canal et la gestion du canal. Vous pourriez vous demander pourquoi vous avez besoin d’une stratégie de canal pour accéder aux marchés, au support marketing et commercial ou à d’autres supports de vente.
Quelle est la meilleure stratégie de canal pour une entreprise de technologie SaaS ?
Sur les marchés des logiciels d’entreprise sous licence, les éditeurs de logiciels paient des partenaires de distribution appelés Revendeurs à Valeur Ajoutée (VAR) et Fournisseurs de logiciels Indépendants (ISV) pour vendre, installer et personnaliser le logiciel et constituent une excellente option pour les start-ups et les petites entreprises SaaS. Cette stratégie n’est pas le cas des sociétés SaaS.
Comment développez-vous une stratégie de distribution ?
Comment Créer une Stratégie de Distribution Qui Rapporte Réellement de l’argent
Étape 1: Évaluer l’utilisateur final.
Étape 2: Identifier les intermédiaires marketing potentiels.
Étape 3: Rechercher des intermédiaires marketing potentiels.Étape 4: Resserrer les canaux de distribution rentables.
Étape 5 : Gérez vos canaux de distribution.
Étude de cas sur le marketing SaaS
TrackVia a également vu le potentiel de marketing entrant offert pour attirer des visiteurs, convertir des prospects et conclure plus de transactions.
