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Salut tout le monde! C’est Austin Solomon avec le Groupe Solomon chez Coldwell Banker. Bienvenue dans l’épisode de cette semaine du Real, le salon de l’immobilier de Wausau. Aujourd’hui, nous parlons de ce qu’est une clause de bosse.
Si vous vendez une maison ou achetez une maison, et si vous allez utiliser l’approche consistant à faire une offre sous réserve de la vente de votre maison, vous voudrez savoir ce qu’est une clause de réduction.
Là où nous voyons généralement cela, je vais utiliser un exemple, si le propriétaire d’une maison à 150 000 $ veut acheter une maison à 300 000 house, mais doit d’abord vendre sa maison, c’est à ce moment que vous allez voir ce verbiage autour de cette clause de bosse.
Donc l’offre est faite et encore une fois cet acheteur de 150 000 $ dit au vendeur que j’achèterai votre maison tant que ma maison se vend à cette date, par exemple 60 jours. Donc, quand cette offre arrive, le vendeur de 300 000 $, la maison que l’acheteur cherche à acheter, le vendeur se dit: « ok, j’aime avoir cette offre, ils m’ont donné cette offre qui est géniale. Mais que se passe-t-il si cette maison à 150 000 $ ne se vend pas, que se passe-t-il si j’attends 60 jours pour qu’ils la vendent et qu’ils ne la vendent pas. Je pourrais perdre tout ce temps sur le marché et je pourrais être de retour à la case départ dans 60 jours si leur maison ne se vend pas. »
Ok, entrez la clause bump !
La clause bump, ce que cela permet au vendeur de faire, est d’atténuer une partie du risque associé à ce premier acheteur et d’atténuer ce risque autour de la maison de ce premier acheteur qui ne vend pas. Donc, au lieu de retirer complètement leur maison du marché pendant cette période de 60, lorsque ce propriétaire de 150 000 trying essaie de vendre sa maison, au lieu de le faire, ce qu’il peut faire est de continuer à la commercialiser et de la montrer à d’autres acheteurs potentiels pendant cette période et si une autre offre arrive et que le vendeur aime mieux cette offre, le vendeur peut effectivement retourner au premier acheteur, lui demander de supprimer l’éventualité de la vente de la maison et s’il ne le peut pas, le vendeur peut faire la deuxième offre primaire. C’est ce qu’est la clause de base bump.
Encore une fois, juste pour récapituler. Le propriétaire de 150 000 looks cherche à acheter cette maison de 300 000 house. Ils disent que je vais prendre cette maison, mais je dois d’abord vendre ma maison, fermons dans 60 jours. Pour ce propriétaire de 300 000 $, c’est beaucoup de risques d’attendre 60 jours, alors ils pourraient dire oui, nous pouvons faire fonctionner cela, mais en attendant, je vais continuer à commercialiser la maison et si quelqu’un arrive avec une très bonne offre et qu’il n’a pas à vendre une maison, je vais revenir vers vous et vous demander de supprimer votre éventualité de vente de maison, sinon je vais aller dans l’autre sens.
C’est donc une clause bump de base. Vous pensez peut-être, pourquoi l’acheteur se laisserait-il heurter?
Donc, s’ils faisaient une offre, pourquoi auraient-ils besoin de cette clause de bump? Pourquoi se laisseraient-ils potentiellement se heurter à l’offre? Eh bien, si ce n’est pas là-dedans, le vendeur peut ne pas être en mesure de le divertir car encore une fois, il ferme ses portes 60 jours sans aucune garantie.
Ainsi, la bosse supprime une partie du risque pour les vendeurs qui attendent que les acheteurs vendent leur maison, tandis que le vendeur a toujours la possibilité de commercialiser et de montrer la maison et de vendre la maison à une autre partie.
Permettez-moi de vous donner un exemple de ce à quoi cela ressemblerait. Encore une fois, une personne de 150 000 $ dit, hé 300 000 home à la maison, je le prendrai sous réserve de la vente de ma maison. Et puis une semaine plus tard, un acheteur en espèces arrive et dit que je te donnerai 320 000 $ pour ta maison. Le vendeur dit vache sacrée, je prends ça! Eh bien, le vendeur ne peut pas simplement cogner l’autre partie, il doit revenir à l’acheteur de 150 000 $ et dire que nous avions une autre offre, vous devez supprimer votre éventualité de vente de maison et potentiellement fournir plus d’informations ou de documentation, selon ce qui est dans l’offre, et si vous ne le faites pas, alors je vais avec cette autre offre.
Si l’acheteur à ce moment-là dit, vous savez, nous ne voulons vraiment pas, mais je vais balancer les deux maisons, oublier ma vente de maison, nous pouvons trouver un prêt relais ou nous pouvons trouver l’argent pour acheter votre maison sans que votre maison ne se vende. Ensuite, à ce moment-là, cet acheteur de 150 000 $ pourrait dire que nous allons de l’avant, que notre maison se vende ou non. Ensuite, ce vendeur de maison de 300 000 $, ils doivent aller de l’avant avec ces premiers acheteurs, ils doivent dire à l’offre en espèces de 320 000 $ qu’ils ont supprimé leur contingence de vente de maison et nous ne pouvons pas vous rendre primaire pour le moment.
Ok, c’est ça une bosse ! Voici quelques conseils si vous faites une offre avec une clause de bump, en tant qu’acheteur, voici quelques conseils.
Vous souhaitez spécifier dans l’offre et informer le vendeur que let faites-lui savoir ce que vous vendez. Par exemple, faites-leur savoir que vous avez ce genre de maison et nous allons la fixer à X et nous pensons qu’elle se vendra rapidement. Cela fournit juste un contexte pour toutes les parties. Fixez un prix et soyez prêt à ce que lorsque vous faites cette offre, l’autre agent, le vendeur, puisse être à l’aise.
De plus, dans l’offre, vous voudrez spécifier qu’une fois que vous aurez reçu une offre acceptée sur cette maison de 150 000 $, une offre en attente, le vendeur ne peut plus vous cogner. C’est une bonne stratégie. Une fois qu’ils acceptent une offre ou une fois que vous commercialisez votre maison et obtenez une offre acceptée sur votre maison à 150 000 $, le vendeur ne peut pas utiliser cette clause de réduction pour vous déplacer. Donc, un agent fort et un peu de verbiage s’en occuperont. Alors, c’est un conseil!
Encore une fois, vous pourriez même jeter quelque chose dans l’offre qui dit hey, nous allons avoir notre maison cotée pour un prix ne dépassant pas X dans les 7 jours avec un agent immobilier. Cela montre que vous êtes prêt à faire du rock and roll, que vous êtes motivé et que vous êtes prêt à faire bouger les choses. Les vendeurs n’aiment pas vraiment les contingences de vente à domicile, mais encore une fois, si vous avez certains de ces conseils, cela peut certainement vous aider.
Conseils pour les vendeurs! Maintenant, sur le plan de la vente, disons que vous avez une home vraiment n’importe quelle échelle de maison, cela pourrait être 100K $, 200KK, 300K4, 400K you vous avez tendance à voir plus d’éventualités de vente de maison lorsque vous entrez dans ce prix supérieur. Mais les conseils pour les vendeurs sont quand vous regardez une bosse, vous voulez vous assurer que l’agent vérifie la maison qu’il vend pour s’assurer qu’elle est vendable et à quel prix il l’annonce. La dernière chose que vous voulez faire est d’accepter une offre et ensuite les propriétaires mettent la maison en vente à un prix fou, cela pourrait être problématique. Le numéro 2 est que vous demandez, dans le cas où les acheteurs sont heurtés, de fournir la preuve qu’ils peuvent acheter votre maison sans la vendre.
Dans notre exemple, si le vendeur de la maison de 300K $, si une autre offre arrive, vous voudrez pouvoir revenir à ce premier acheteur et lui dire définitivement, vous devrez supprimer votre contingence de vente et nous fournir la preuve que vous pouvez acheter ma maison sans que votre maison ne se vende, sinon je pars avec cette autre offre. Vous ne voulez pas laisser cela à l’interprétation, vous voulez donc avoir un plan de match clair si une autre offre arrive.
Voici juste quelque chose à savoir aussi autour de la bosse, si vous êtes un vendeur, si vous acceptez une offre avec une éventualité de vente de maison, le statut de la maison doit changer en conséquence. Donc, il dirait « Actif – avec bosse »‘ Parfois, avoir cette pièce supplémentaire dans le statut, comme un acheteur le dit, celui-ci a un statut d’actif avec une bosse. L’agent et l’acheteur sauraient qu’il y a encore une option potentielle, qu’elle est ouverte et que vous pouvez toujours acheter la maison, mais il y a beaucoup plus de travail à faire et parce qu’il y a une chance que ces acheteurs principaux puissent supprimer cette éventualité de vente de maison, cet acheteur qui voit cela pourrait dire qu’il ne veut pas subir ces tracas par rapport à une maison qui vient d’arriver sur le marché et n’a pas d’autres offres.
Ainsi, parfois ce statut peut ralentir les expositions, il y a un terme en immobilier, parfois appelé le baiser de la mort, se référant à la contingence de vente de maison dans ce qu’elle peut affecter en ce qui concerne la quantité d’activité de présentation. Donc, c’est juste quelque chose que vous devez peser cependant. De même, accepter une offre avec une éventualité de vente à domicile fonctionne souvent et nous le faisons tout le temps. Et c’est une autre option pour vous d’aider à vendre votre maison et souvent une bonne option.
Alors, oui! C’est ce qu’est une éventualité de vente de maison et une clause de suspension. Voici quelques conseils pour les acheteurs et les vendeurs lorsque vous avez une maison à vendre, ou si vous cherchez à acheter et que vous devez vendre votre maison dans le cadre de l’achat. J’espère que c’est utile! Si vous avez des questions à ce sujet, n’hésitez pas à me le faire savoir.
C’est un domaine où il y a un peu de confusion et qui peut être difficile à expliquer, donc si vous avez besoin de quelque chose, envoyez-moi un mot, j’adorerais vous aider!
Merci beaucoup les gars! Nous vous retrouverons dans l’épisode de l’émission de la semaine prochaine.
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