En août. 2ème, les stations appartenant à CBS à New York, Los Angeles et Dallas sont devenues sombres sur les systèmes de câble Time Warner après la rupture des pourparlers entre les sociétés. Time Warner a également retiré Showtime et trois autres câbleurs des files d’attente à l’échelle nationale dans le conflit.

La panne était le résultat d’un différend sur la demande de CBS de droits plus élevés de la société de câblodistribution pour retransmettre les stations de CBS.Ils ont mis fin à leur conflit de bataille / contrat d’un mois, CBS remportant non seulement une augmentation financière significative pour sa programmation, mais aussi sa participation dans l’avenir numérique. Le résultat devrait créer un précédent pour les câblodistributeurs et leur vision des pannes d’électricité comme un outil de négociation viable. Le mois dernier, Time Warner Cable a annoncé une énorme perte trimestrielle d’abonnés à la télévision, la plus importante de son histoire: 306 000 de ses 11,7 millions d’abonnés ont abandonné la société. Alors que CBS est sorti indemne.

Le Programme de négociation de la Harvard Law School a publié un article écrit par Katie Shonk intitulé « The CBS–Time Warner Cable Dispute: Making a Bad BATNA Even Worse. »Elle explique comment l’impasse CBS / TWC est un exemple parfait de la façon dont tenter de punir un homologue de la négociation en concédant souvent se retourne contre lui. Alors que Time Warner jouait dur avec CBS pour tenter d’effrayer le réseau en concédant, ils ont perdu l’attention sur l’impact de l’impasse sur ses clients et, finalement, sur la perte d’abonnés. BATNA de Time Warner — sa « meilleure alternative à un accord négocié » avec CBS — était une mauvaise depuis le début.

Pour lire l’article complet, cliquez ici.