Un plan d’affaires solide est votre clé pour attirer l’attention des investisseurs avec lesquels vous souhaitez travailler, ce qui peut avoir un impact massif sur l’avenir de votre entreprise.
Les meilleurs investisseurs, en particulier dans les premiers stades d’une nouvelle ou d’une petite entreprise, sont plus susceptibles de s’impliquer étroitement dans la gestion quotidienne de l’entreprise et de partager leurs connaissances et leur expertise.
Si vous avez une bonne idée d’innovation ou d’entreprise, mais que vous n’avez pas beaucoup d’expérience dans la gestion d’une nouvelle entreprise, les informations supplémentaires qu’un investisseur expérimenté peut vous apporter peuvent faire toute la différence et vous donner l’avantage concurrentiel dont vous avez besoin.
Même si vous ne savez pas grand-chose sur la gestion d’une organisation commerciale, c’est une bonne idée d’apprendre à rédiger un plan d’affaires de démarrage pour les investisseurs, qui pourraient prendre la forme d’investisseurs providentiels, de capital-risqueurs ou de sociétés de capital-risque.
En rédigeant un plan d’affaires convaincant, vous pouvez contacter les esprits les plus brillants de votre industrie ou de votre région et avoir la meilleure chance de les intégrer à votre entreprise.
En plus de cela, un modèle d’affaires clair combiné à un plan financier équitable peut vous aider à ne pas donner plus de fonds propres que nécessaire dans votre cycle de placement initial.
Par conséquent, vous conservez une plus grande partie de votre entreprise, que vous pouvez ensuite offrir sous forme de capitaux propres dans des financements de séries A, B et C, ou tout simplement conserver la propriété et profiter davantage des bénéfices de votre entreprise.
Que veulent voir les investisseurs dans un plan d’affaires?
Lorsque vous rédigez un plan d’affaires pour les investisseurs, il est essentiel de garder à l’esprit ce qu’ils espèrent lire.
Savoir ce que les investisseurs recherchent dans un plan d’affaires est la première étape vers la compilation d’une feuille de route pour l’avenir de votre entreprise qui vous aidera également à attirer des niveaux d’investissement plus élevés.
Cela se trouve au cœur de votre proposition d’investissement dans votre plan d’affaires et aide à montrer aux investisseurs potentiels que vous avez été rigoureux dans vos recherches et votre planification pour réussir.
Réfléchissez à la raison pour laquelle vous rédigez un plan d’affaires. Ce n’est pas seulement pour informer les investisseurs de votre entreprise, c’est aussi pour les convaincre de vous soutenir.
En tant que tel, soyez positif, ambitieux mais réaliste et assurez-vous tout au long de votre plan d’affaires de répondre à toutes les questions évidentes telles que comment et pourquoi vous souhaitez commercialiser votre innovation.
Rappelez-vous que les investisseurs ne sont que des personnes aussi. Ils veulent savoir où va leur argent et sont confiants de pouvoir rentabiliser leur investissement.
Dans de nombreux cas, votre plan d’affaires est la preuve la plus matérielle dont disposent les investisseurs potentiels pour les aider à décider s’ils souhaitent ou non soutenir votre entreprise.
Assurez-vous qu’il inclut les informations dont ils ont besoin pour prendre cette décision, dans une structure et un format faciles à digérer, et maximisez vos chances de susciter l’intérêt du type d’investisseur que vous souhaitez le plus obtenir.
Que se passe-t-il dans un plan d’affaires ?
Il y a plusieurs éléments d’un plan d’affaires que vous devez inclure dans toute proposition. L’un des plus importants est la section Résumé de votre plan d’affaires.
Tout document commercial long a généralement un résumé. Comme son nom l’indique, il résume les principaux points du rapport dans son ensemble.
Un plan d’affaires moderne fait généralement moins de 20 pages, sauf si vous avez besoin de discuter plus en détail de certains aspects de votre entreprise.
Le résumé fournit une référence en un coup d’œil à certains des faits et projections financières les plus cruciaux, mettant les informations les plus précieuses à la portée des investisseurs.
Votre plan d’affaires doit également détailler tous les aspects importants de votre entreprise, y compris l’analyse de la taille du marché, la façon dont vous générerez des revenus et les étapes que vous espérez franchir.
N’oubliez pas de vous en tenir autant que possible aux faits. Une page de statistiques rigoureusement étudiées signifiera plus pour la plupart des investisseurs que cinq pages d’énoncés de mission ambitieux sans preuves à l’appui.
Comment rédiger un plan d’affaires pour les investisseurs
Considérez votre plan d’affaires comme un CV pour votre entreprise. Tout comme votre propre CV énonce vos compétences, votre expérience et vos ambitions, votre plan d’affaires devrait faire de même pour votre organisation.
Soyez logique et suivez une structure raisonnable tout au long du document et dans chaque section. Essayez de trouver des exemples de plans d’affaires d’entreprises similaires de votre secteur d’activité dans un passé récent.
Vous pourriez être en mesure d’obtenir des conseils auprès d’incubateurs d’entreprises et de fonds d’accélérateur locaux, ainsi que de conseillers en démarrage spécialisés dans le coaching de personnes qui sont de nouveaux arrivants dans le monde entrepreneurial.
En tout temps, gardez à l’esprit vos investisseurs potentiels lorsque vous décidez de ce qu’ils doivent inclure dans votre plan d’affaires et essayez d’anticiper toute question raisonnable qu’ils pourraient avoir.
Par exemple, ils peuvent vous demander si vous avez effectué une analyse concurrentielle, si vous avez un plan de marketing réalisable et comment vous avez l’intention de surmonter les problèmes de trésorerie que vous pourriez avoir.
Ceux-ci peuvent inclure les études de marché que vous avez menées, si vous avez une stratégie de marketing et s’il pourrait y avoir des problèmes de propriété intellectuelle ou de droit d’auteur.
Vous pouvez apporter des modifications à votre plan d’affaires avant de le montrer à des investisseurs. Commencez donc par compiler une première ébauche qui comprend toutes les informations pertinentes, puis réfléchissez à la façon de la modifier si elle est trop longue ou si vous n’aimez pas la façon dont elle est structurée.
Si vous connaissez quelqu’un qui a déjà réussi en affaires, demandez-lui de vous donner une opinion honnête sur votre plan d’affaires une fois que vous pensez qu’il est prêt.
Le réseautage est crucial, en particulier pour les entrepreneurs, alors soyez prêt à entendre ce que les investisseurs recherchent dans une nouvelle entreprise de la part des dirigeants et des investisseurs qui vous entourent.
Considérez un plan d’affaires lean
Un plan d’affaires lean vaut la peine d’être considéré. Il s’agit d’un plan d’affaires concis – souvent aussi court qu’une seule page de texte de taille normale – et c’est un bon moyen d’affiner votre document en fonction des données les plus centrales.
La rédaction d’un plan d’affaires lean est très similaire à la rédaction de votre résumé, et il est généralement plus facile de le faire après avoir terminé votre plan d’affaires complet, pas avant.
Mais si vous trouvez cela intimidant d’écrire un plan d’affaires de 15 pages, vous pouvez plutôt commencer par les bases pour créer un plan d’affaires lean auquel vous pouvez ensuite vous référer lors de la rédaction de votre document complet.
Ne vous inquiétez pas trop du design dès le début. Vous pouvez ajuster des éléments tels que la taille de la police et l’espacement des lignes plus tard.
Au lieu de cela, faites du contenu votre priorité. Notez les informations de base qui couvrent votre produit ou service, votre équipe de direction, votre marché cible et les financements dont vous avez besoin pour lever, et partez de là.
Qui sont vos investisseurs ?
Pensez à qui sont vos investisseurs, à leur expérience et à leur expertise, et s’ils ont ou non des connaissances techniques sur votre secteur d’activité.
Dans certains cas, vos investisseurs potentiels peuvent avoir une expérience considérable de travail dans votre créneau cible, auquel cas votre plan d’affaires peut être assez détaillé et technique.
Mais si vous vous adressez à des investisseurs potentiels qui ont des investissements dans un large éventail de secteurs différents, sachez qu’ils n’ont peut-être pas le même niveau de connaissances techniques que vous.
Il peut être préférable d’écrire votre plan d’affaires dans des mots relativement simples, en évitant le jargon et les acronymes qui ne sont pas courants en dehors de votre secteur.
Alternativement, si vous souhaitez un document polyvalent pour les contributeurs ayant différents niveaux de connaissances spécialisées, vous pouvez définir des termes techniques dans le texte, dans les notes de bas de page ou dans un glossaire sur la dernière page.
Dans tous les cas, il est préférable de s’assurer que votre plan d’affaires sera compris par le plus grand nombre possible de personnes lorsqu’elles le liront. Il est peu probable que vous offensiez les lecteurs techniques en définissant des termes spécialisés, mais vous évitez en même temps d’exclure les investisseurs plus généraux.
Les plans d’affaires ne sont pas statiques
La rédaction d’un plan d’affaires ne vous engage pas à le suivre à la lettre. Bien qu’il s’agisse d’un document important pour donner aux investisseurs – et à vous-même – un guide de référence sur l’avenir immédiat de votre entreprise, les circonstances peuvent et changent constamment.
Si vous reconnaissez un changement dans la direction de votre entreprise, par exemple, parce que vous remarquez une opportunité de niche inexploitée sur votre marché, il vaut mieux réviser votre plan d’affaires que d’ignorer cette opportunité de croissance.
Comme un CV, votre plan d’affaires doit décrire l’état actuel de votre entreprise, mais il ne doit pas le dicter. Modifiez si nécessaire et maintenez vos investisseurs clés engagés dans le processus, afin qu’ils sachent si vous décidez d’un changement de direction.
Les investisseurs professionnels sauront qu’il vaut la peine de réagir à l’évolution des forces du marché, en particulier lorsqu’ils créent la possibilité d’une croissance plus rapide.
En actualisant votre plan d’affaires au fil du temps, vous pouvez démontrer à vos investisseurs que vous êtes attentif à la dynamique actuelle du marché et prêt à capitaliser sur les nouvelles opportunités de croissance à mesure qu’elles se présentent.
Cela donne une image positive à vos investisseurs actuels et futurs potentiels, tout en vous mettant dans la meilleure position pour développer votre entreprise aussi rapidement et substantiellement que possible.
Comment faire une proposition d’investissement dans un plan d’affaires
Lorsqu’il s’agit de préparer une proposition d’investissement dans un plan d’affaires pour lever des fonds, soyez honnête quant à l’endroit où votre entreprise pourrait faire mieux.
Par exemple, si vous manquez d’expertise dans un poste clé de direction, vous pouvez en faire une caractéristique de votre proposition d’investissement. Les entreprises en démarrage utilisent souvent les fonds des investisseurs pour recruter du personnel, ce qui pourrait vous aider à compléter votre équipe de direction.
Ne négligez pas les domaines clés et examinez certaines des questions suivantes:
- Quels sont vos objectifs de chiffre d’affaires pour l’exercice à venir ?
- Y a-t-il quelque chose qui manque à votre bilan ?
- Comment comptez-vous développer l’entreprise et gagner des parts de marché?
- Qu’est-ce qui distingue votre produit ou service du marché existant ?
- Avez-vous effectué une analyse de marché à long terme?
- Quel est votre marché cible et comment savez-vous qu’il existe un besoin du marché?
- Où serez-vous dans un an, trois ans et cinq ans ?
Votre plan d’affaires doit être principalement basé sur des faits, étayé par des statistiques et des prévisions raisonnables dans la mesure du possible.
Mais votre proposition d’investissement peut être plus tournée vers l’avenir, et c’est l’occasion de partager votre ambition et votre optimisme avec vos investisseurs potentiels.
Ceci est particulièrement important lorsque vous approchez des investisseurs providentiels qui pourraient être désireux de vous soutenir en tant qu’entrepreneur dans de multiples entreprises, et pas seulement l’opportunité commerciale actuelle.
Au-delà de votre plan d’affaires
Si vous utilisez votre plan d’affaires pour lever des fonds de démarrage ou d’autres financements à un stade précoce, assurez-vous de considérer également ce qui se passera à plus long terme.
Un plan d’affaires à cinq ans peut ne toujours pas permettre à votre entreprise d’atteindre sa pleine maturité et si vous avez besoin de fonds pour vous développer davantage, vous êtes susceptible de vous tourner vers une phase de financement de série A ou de série B pour vous aider.
Assurez-vous d’en tenir compte dans votre plan d’affaires. Tous les investisseurs qui prennent une participation dans votre entreprise voudront savoir si vous donnerez plus de fonds propres dans les phases ultérieures de la levée de fonds.
En étant honnête avec eux dès le départ, vous pouvez vous assurer que toutes les parties savent à quoi s’attendre, et vous trouverez peut-être que cela vous aide à attirer un investisseur de plus haut calibre.
Un plan de sortie pour les investisseurs
Enfin, informez les investisseurs de leurs options pour quitter votre entreprise à un moment donné dans le futur. Beaucoup chercheront à faire un bon retour sur investissement en quelques années tout au plus.
Pour récupérer leur investissement, vos soutiens doivent pouvoir le vendre. Cela peut signifier vendre l’ensemble de votre entreprise à profit, lancer un premier appel public à l’épargne (IPO) à des actionnaires individuels ou racheter les capitaux propres des investisseurs en utilisant les bénéfices de votre entreprise.
Si vous n’êtes pas d’accord sur la façon de procéder – par exemple, si un investisseur majeur de votre entreprise souhaite vendre l’ensemble de l’entreprise mais que vous préférez racheter sa participation au capital – cela peut mettre une pression réelle sur les relations professionnelles.
Pour éviter que cela ne se produise, assurez-vous de penser à la stratégie de sortie dès le début.
Lorsque vous rédigez votre plan d’affaires initial, les sorties et la planification de la relève peuvent sembler loin, mais cela rend encore plus important de planifier à l’avance pour ces éventualités.
