4 Idées de Marketing Créatif pour Votre Lave-Auto Sans surveillance
Marketing un lave-auto sans surveillance ou peu fréquenté peut être difficile. Il y a de fortes chances que vous n’ayez pas le temps ou le personnel nécessaire pour mettre en œuvre des programmes conventionnels tels que des clubs wash illimités.
Heureusement, il existe des options efficaces qui nécessitent une configuration minimale et peu, voire aucune, de gestion de programme. Tout ce dont vous avez besoin pour exécuter ces programmes est un système de point de vente robuste.
1. Paquets de lavage
Au lieu de vendre des lavages simples, envisagez de les vendre dans un paquet, comme cinq lavages de luxe pour le prix de quatre.
Un paquet multi-lavage fonctionne comme d’autres prépaiements, tels que les cartes-cadeaux. Lors de l’achat du forfait multi-lavages, le client reçoit un reçu avec un code qu’il peut utiliser pour échanger les lavages restants. Lorsque le dernier lavage est utilisé, le client se voit offrir la possibilité de recharger le compte pour le prix d’achat initial.
Ce type d’offre offre vraiment un gagnant-gagnant pour les clients et votre lavage: Ils bénéficient d’une réduction sur les lavages futurs pendant que vous sécurisez des visites répétées.
2. Les mises à niveau et les ventes incitatives
Ne vendent jamais un lavage sans offrir quelque chose de plus. Vous pouvez promouvoir un lavage de niveau supérieur lorsque quelqu’un sélectionne une option de base, ou vous pouvez suggérer un service complémentaire, tel que Rain-X ou Tire Shine.
L’exemple le plus réussi de ceci que nous avons vu était lorsque la station de paye a suggéré des services complémentaires et a fourni une vidéo montrant comment ces services fonctionnaient. Il faudra peut-être un peu plus de travail pour trouver ou créer une telle vidéo, mais le retour sur investissement l’emportera presque certainement sur l’effort.
3. Concours
Un excellent moyen d’inciter les clients à revenir à votre lavage est de leur donner quelque chose pour lequel revenir. Au fur et à mesure qu’ils terminent la transaction pour leur visite en cours, permettez-leur de jouer à un jeu de hasard pour gagner un prix. Ce prix, bien sûr, est un lavage futur gratuit ou à prix réduit.
Si votre lavage fait partie d’un C-Store, le prix pourrait plutôt être un article vendu dans le magasin. C’est un excellent moyen de promouvoir votre magasin et votre lavage.
4. Collectes de fonds

Avec les collectes de fonds, le lave-auto s’engage à contribuer une partie des ventes à une certaine cause caritative. Cela demande un peu plus d’investissement en temps que les autres stratégies car vous devez trouver une organisation (école, scouts, organisations civiques, etc.) pour travailler avec. Cependant, les retours peuvent être excellents. L’offre s’applique généralement uniquement au lavage supérieur, de sorte que vous générez plus de trafic vers votre lavage, vous pouvez également augmenter les moyennes de billets. De plus, c’est un excellent moyen de redonner à la communauté et de renforcer la bonne volonté.
Par le biais du système de point de vente, l’opérateur désigne un certain montant à donner par lavage. Lorsque le client entre le code de collecte de fonds fourni, un message de remerciement s’affiche. Toutes les options de lavage qui ne font pas partie de la collecte de fonds seront supprimées de l’écran de sélection du produit. Le point de vente suit les ventes et calcule le montant à donner par l’opérateur.
Tirez le meilleur parti de votre point de vente
La clé de ces stratégies est un bon point de vente qui facilite la configuration de ces types de promotions. Assurez-vous de tirer parti des capacités de marketing offertes par votre point de vente pour générer des revenus et une croissance plus élevés lors de votre lavage sans surveillance.
À propos de Rich Carpenter:
Rich a passé sa carrière à combler le fossé entre les clients et le développement de produits. Depuis 2002, il a mis cette expertise au service d’Unitec, aidant l’entreprise à développer de puissantes solutions technologiques de point de vente et de gestion d’entreprise pour l’industrie de la station de lavage. À cette fin, il travaille en étroite collaboration avec les opérateurs de lave-autos, les magasins C, les distributeurs et les fabricants pour déterminer leurs besoins uniques. En utilisant ces informations, il dirige les activités qui permettent à Unitec de développer et de livrer des produits qui stimuleront véritablement le retour sur investissement des clients. LinkedIn