Jede Marke hat ein gemeinsames Ziel: mehr Umsatz zu erzielen.

Partnerschaftsmarketing ist eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun.

Mit Partnermarketing können Sie die Leistung von Marketingkampagnen verbessern und neue Kunden zu geringeren Kosten gewinnen.

Dafür benötigen Sie jedoch das richtige Partner-Channel-Management-System.

Wenn Sie neu im Partnerschaftsmarketing sind oder nach Möglichkeiten suchen, Ihre bestehenden Partnerkanäle zu verbessern, lesen Sie weiter.

Heute diskutieren wir, was Partnerkanalmanagement ist, warum Sie es brauchen und wie es den Gewinn steigern kann.

Was ist Partner Channel Management?

Ein Partnerkanal bezieht sich auf den Einsatz von Dritten, um Ihr Unternehmen zu fördern und den Gewinn durch indirekten Vertrieb zu steigern. Zu den Partnertypen können verbundene Unternehmen, andere Marken, Distributoren oder Unternehmen gehören, die für jeden Verkauf, den sie auf Ihrer Website tätigen, eine Provision erhalten.

Sie können sich jedoch nicht einfach mit einem Publisher in Verbindung setzen, der bereit ist, Ihre Marke zu bewerben.

Damit Partnerkanäle effektiv und erfolgreich sind, müssen Sie die richtigen Mitarbeiter finden.

Und hier kommt das Partner Channel Management ins Spiel.

Managementtechniken variieren von Marke zu Marke, und es gibt eine Vielzahl von Marketingagenturen, die diese Dienste anbieten.

Eine einheitliche Managementlösung funktioniert jedoch nicht.

Es ist wichtig, dass jede Marke eine maßgeschneiderte Lösung sucht und eine Partner-Management-Strategie findet, die für sie funktioniert.

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Wie kann ein Partnerprogramm die Profitabilität steigern?

Ein produktives Partner-Ökosystem besteht aus vielen beweglichen Teilen. Wenn diese Teile effektiv zusammenkommen, sehen Sie bessere Ergebnisse und höhere Kanalverkäufe.

Aber es geht nicht nur darum, zusätzliche Verkäufe zu erzielen.

Eine erfolgreiche Managementlösung steigert auch die Rentabilität. Dadurch wird sichergestellt, dass die Provisionen, die Sie Ihrem Channel-Partner-Netzwerk zahlen, den Umsatz wert sind, den Sie dafür erhalten.

Ein Partnerprogramm beginnt damit, dass Sie die richtigen Partner finden. Es ist wichtig, eine Channel-Strategie zu verfolgen, die Channel-Partner einsetzt, die mit Ihrer Markenvision übereinstimmen und Ihre Marke vorantreiben können. Wenn Ihre Partner und Publisher Ihren Zielkunden nicht erreichen können, sind sie für Ihr Endergebnis von geringem Nutzen.

Channel-Partner bieten eine Möglichkeit, bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen, ohne ein größeres Vertriebsteam einstellen zu müssen. Das Erstellen von Channel-Partnerschaften entspricht der Einstellung eines Vertriebsmitarbeiters. Aber anstatt ihnen ein Gehalt zu zahlen, müssen Sie nur eine Provision für die Verkäufe zahlen, die sie auf Ihre Website bringen.Die Zahlung von Provisionen an Channel-Partner ist viel kostengünstiger als die Einstellung von mehr Vertriebsmitarbeitern, die direkt für Ihr Unternehmen arbeiten.

Ihre benutzerdefinierte Verwaltungslösung sollte auch Ihre vorhandenen Kampagnen überwachen und beim Aufbau neuer Kampagnen helfen. Mit der richtigen Strategie finden Sie Möglichkeiten, diese Kampagnen profitabler und effektiver zu gestalten.

Ein weiterer Teil der Strategie besteht darin, verschiedene Werbeaktionen und Marketingkampagnen mit Ihren Partnern zu testen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um zu erfahren, welche Kampagnen funktionieren und mit welchen Affiliates Sie am besten zusammenarbeiten können.

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Best Practices für das Partnerkanalmanagement

Um Ihre Partnerkanäle so lukrativ wie möglich zu gestalten, sollte Ihre Managementlösung auf einer Vielzahl von Best Practices basieren. Es gibt sechs wichtige Aspekte, auf die Sie sich konzentrieren müssen, um einen möglichst robusten Partnerkanal aufzubauen.

Starkes Onboarding

Starten Sie jede Channel-Partner-Beziehung auf dem richtigen Fuß.

Dazu müssen Sie Ihre Partner entsprechend schulen und über Ihre Produkte informieren. Ohne Kenntnis Ihrer Produkte werden sie auf Anhieb benachteiligt.Richten Sie einen umfassenden Onboarding-Prozess ein, um sicherzustellen, dass Ihre Partner wissen, was von ihnen erwartet wird. Erstellen Sie für noch bessere Ergebnisse ein System, das fortlaufende Schulungen zu Ihren Praktiken und Produkten bietet.

Ziele setzen

Sie können nicht erwarten, dass jemand ein bestimmtes Ziel erreicht, es sei denn, er weiß, was dieses Ziel ist. Definieren Sie zu Beginn jeder Beziehung Ihre Ziele und besprechen Sie die Ergebnisse, die Sie von der Partnerschaft erwarten.

Der Schlüssel zum Aufbau einer gesunden Partnerbeziehung besteht darin, sicherzustellen, dass die Partnerschaft für alle Parteien funktioniert. Es sollte eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten sein.

Partner Relationship Management

Um Ihr Unternehmen aufzubauen, müssen Sie Beziehungen zu Partnern aufbauen, die Ihr Unternehmen voranbringen können. Stellen Sie sicher, dass Sie eine offene Kommunikationslinie mit Ihren Partnern haben und Daten miteinander teilen können.

Je besser die Beziehung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Partner in Zukunft mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.

Ergebnisse teilen

Überwachen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagnen mit Ihren Partnern. Gemeinsam können Sie die Leistung analysieren, nach Möglichkeiten suchen und Verbesserungen vornehmen, die Ihren beiden Zielen entsprechen.

Das richtige Team einstellen

Jedes Unternehmen kann ein oder zwei Partner finden, um seine Produkte und Dienstleistungen gegen eine Provision zu bewerben.

Aber das bringt dich nur so weit.

Um die bestmöglichen Partnerkanäle aufzubauen, stellen Sie ein Managementteam bei Streamline ein. Wir konzentrieren uns auf Partnerkanalmarketing, damit Sie sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Wir rekrutieren neue Partner, planen Medienkampagnen, überwachen die Ergebnisse und stellen sicher, dass Ihre Ziele erreicht werden.

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Mit dem richtigen Partner-Channel-Management können Sie Ihr Geschäft ausbauen und die Rentabilität steigern.

Wenn Sie eine maßgeschneiderte Managementlösung für Ihre Partnerkanäle benötigen, wenden Sie sich jetzt an Streamline.