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Hallo zusammen! Es ist Austin Solomon von der Solomon Group bei Coldwell Banker. Willkommen zur Folge dieser Woche von The Real, Wausaus Immobilienshow. Heute sprechen wir über eine Bump-Klausel.

Wenn Sie ein Haus verkaufen oder ein Haus kaufen, und wenn Sie den Ansatz verwenden, ein Angebot abhängig von Ihrem Hausverkauf zu machen, werden Sie wissen wollen, was eine Bump-Klausel ist.Wo wir dies häufig sehen, werde ich ein Beispiel verwenden, wenn der Besitzer eines Hauses im Wert von 150.000 US-Dollar ein Haus im Wert von 300.000 US-Dollar kaufen möchte, aber zuerst sein Haus verkaufen muss.Also wird das Angebot gemacht und wieder sagt dieser $ 150.000 Käufer dem Verkäufer, dass ich Ihr Haus kaufen werde, solange mein Haus bis zu diesem Datum verkauft wird, zum Beispiel 60 Tage aus. Also, wenn dieses Angebot hereinkommt, der $ 300.000 Verkäufer, das Haus, das der Käufer kaufen möchte, denkt der Verkäufer: „Ok, ich mag dieses Angebot, sie haben mir dieses Angebot gegeben, das großartig ist. Aber was passiert, wenn dieses 150.000-Dollar-Haus nicht verkauft wird, was passiert, wenn ich 60 Tage auf den Verkauf warte und sie es nicht verkaufen. Ich könnte die ganze Zeit auf dem Markt verlieren und in 60 Tagen wieder auf Platz eins sein, wenn sich ihr Haus nicht verkauft.“

Ok, geben Sie die Bump-Klausel ein!Die Bump-Klausel, die es dem Verkäufer ermöglicht, einen Teil des mit diesem ersten Käufer verbundenen Risikos zu mindern und dieses Risiko zu mindern, wenn das Haus des ersten Käufers nicht verkauft wird. Anstatt also ihr Haus während dieser 60-Periode vollständig vom Markt zu nehmen, wenn dieser $ 150,000-Hausbesitzer versucht, ihr Haus zu verkaufen, anstatt das zu tun, was sie tun können, ist es weiterhin zu vermarkten und es anderen potenziellen Käufern während dieser Zeit zu zeigen und wenn ein anderes Angebot kommt und der Verkäufer mag dieses Angebot besser, Der Verkäufer kann effektiv zum ersten Käufer zurückkehren, verlangen, dass sie die Home Sale Kontingenz entfernen und wenn sie nicht können, kann der Verkäufer das zweite Angebot primär machen. Das ist die grundlegende Bump-Klausel.

Also noch einmal, um es kurz zu machen. Der 150.000-Dollar-Hausbesitzer möchte dieses 300.000-Dollar-Haus kaufen. Sie sagen, hey, ich nehme das Haus, aber ich muss zuerst mein Haus verkaufen, lass es uns in 60 Tagen machen. Für diesen $ 300.000 Hausbesitzer ist das ein großes Risiko, 60 Tage zu warten, also könnten sie sagen, ja, wir können diese Arbeit machen, aber in der Zwischenzeit werde ich das Haus weiter vermarkten und wenn jemand kommt mit einem wirklich guten Angebot und sie müssen kein Haus verkaufen, ich werde zu Ihnen zurückkehren und Sie bitten, Ihre Hausverkaufskontingenz zu entfernen, sonst werde ich in die andere Richtung gehen.

Das ist also eine grundlegende Bump-Klausel. Sie denken vielleicht, warum sollte sich der Käufer stoßen lassen?

Also, wenn sie ein Angebot gemacht haben, warum sollten sie diese Bump-Klausel brauchen? Warum sollten sie sich möglicherweise von dem Angebot stoßen lassen? Nun, wenn es nicht da ist, dann kann der Verkäufer nicht in der Lage sein, es zu unterhalten, weil wieder sie schließen ist 60 Tage ohne Garantien.Die Beule beseitigt also ein gewisses Risiko für die Verkäufer, die darauf warten, dass die Käufer ihr Haus verkaufen, während der Verkäufer immer noch die Möglichkeit hat, das Haus zu vermarkten und zu zeigen und das Haus an eine andere Partei zu verkaufen.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, wie das aussehen würde. Also wieder, $ 150K Person sagt, hey $ 300K nach Hause nehme ich es vorbehaltlich meines Hausverkaufs. Und dann, eine Woche später, kommt ein Barkäufer herein und sagt, ich gebe dir $ 320K für dein Haus. Der Verkäufer sagt heilige Kuh, ich nehme das! Nun, der Verkäufer kann nicht einfach die andere Partei stoßen, sie müssen zurück zum $ 150K Käufer gehen und sagen, dass wir ein anderes Angebot hatten, Sie müssen Ihre Home Sale Kontingenz entfernen und möglicherweise mehr Informationen oder Dokumentation zur Verfügung stellen, je nachdem, was im Angebot ist, und wenn Sie es nicht tun, dann gehe ich mit diesem anderen Angebot.Wenn der Käufer an diesem Punkt sagt, wissen Sie, wir wollen wirklich nicht, aber ich werde beide Häuser schwingen, vergessen Sie meinen Hausverkauf, wir können mit einem Überbrückungskredit kommen oder wir können mit dem Geld kommen, um Ihr Haus zu kaufen, ohne Ihr Haus zu verkaufen. Dann, an diesem Punkt, könnte dieser $ 150K Käufer sagen, wir bewegen uns vorwärts, unabhängig davon, ob unser Haus verkauft oder nicht. Dann, dass $ 300K Hausverkäufer, sie müssen mit diesen ersten Käufern vorwärts gehen, sie müssen dem $ 320K Barangebot sagen, dass sie ihre Hausverkaufskontingenz entfernt haben und wir können Sie zu diesem Zeitpunkt nicht primär machen.

Ok, das ist eine Beule! Hier sind ein paar Tipps Wenn Sie ein Angebot mit einer Bump-Klausel machen, als Käufer, Hier sind ein paar Tipps.

Sie wollen im Angebot angeben und lassen Sie den Verkäufer wissen, dass… lassen Sie sie wissen, was Sie verkaufen. Zum Beispiel, lassen Sie sie wissen, dass Sie diese Art von Haus haben und wir werden es bei X preisen und wir denken, dass es schnell verkaufen wird. Das bietet nur einen gewissen Kontext für alle Parteien. Legen Sie einen Preis fest und seien Sie so vorbereitet, dass der andere Agent, der Verkäufer, sich wohl fühlen kann, wenn Sie dieses Angebot machen.

Außerdem möchten Sie im Angebot angeben, dass der Verkäufer Sie nicht mehr stoßen kann, sobald Sie ein akzeptiertes Angebot für dieses $ 150K-Haus erhalten haben, ein ausstehendes Angebot. Das ist eine gute Strategie. Sobald sie ein Angebot annehmen oder wenn Sie Ihr Haus vermarkten und ein akzeptiertes Angebot für Ihr Haus bei $ 150K erhalten, kann der Verkäufer diese Bump-Klausel nicht verwenden, um Sie auszuziehen. Also, ein starker Agent und etwas Geschwätz werden sich darum kümmern. Also, das ist ein Tipp!

Wieder könnten Sie sogar etwas in das Angebot werfen, das sagt hey, wir werden unser Haus für einen Preis von nicht mehr als X innerhalb von 7 Tagen mit einem Makler gelistet haben. Es zeigt, dass du bereit bist zu rocken und zu rollen, du bist motiviert und du bist bereit, Dinge zu verwirklichen. Verkäufer mögen Hausverkaufskontingenzen nicht wirklich, aber wenn Sie einige dieser Tipps haben, kann dies sicherlich hilfreich sein.

Tipps für Verkäufer! Nun, auf der Verkaufsseite, sagen wir, Sie haben eine … wirklich jede Skala von zu Hause, es könnte $ 100K, $ 200K, $ 300K, $ 400K Sie neigen dazu, mehr zu Hause Verkauf Eventualitäten zu sehen, wenn Sie in diesen oberen Preispunkt kommen. Aber die Tipps für Verkäufer sind, wenn Sie sich eine Beule ansehen, Sie möchten sicherstellen, dass der Agent in das Haus eincheckt, das er verkauft, um sicherzustellen, dass es verkaufsfähig ist und zu welchem Preis er es auflistet. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, ein Angebot anzunehmen, und dann stellen die Eigentümer das Haus zu einem verrückten Preis zum Verkauf, was problematisch sein könnte. Nummer 2 ist, dass Sie verlangen, dass Sie, falls die Käufer gestoßen werden, den Nachweis erbringen, dass sie Ihr Haus kaufen können, ohne zu verkaufen.In unserem Beispiel, wenn der Verkäufer des $ 300K Hauses, wenn ein anderes Angebot kommt, werden Sie in der Lage sein wollen, zu diesem ersten Käufer zurückzukehren und ihnen definitiv zu sagen, müssen Sie Entfernen Sie Ihre Home Sale Kontingenz und bieten uns den Nachweis, dass Sie mein Haus kaufen können, ohne Ihr Haus zu verkaufen, sonst werde ich mit diesem anderen Angebot gehen. Sie möchten es nicht der Interpretation überlassen, also möchten Sie einen klaren Spielplan haben, wenn ein anderes Angebot eingeht.

Hier ist nur etwas zu wissen, um die Beule, wenn Sie ein Verkäufer sind, wenn Sie ein Angebot mit einem Hausverkauf Kontingenz akzeptieren, muss der Status des Hauses als Folge davon ändern. Es würde also ‚Aktiv – mit Bump‘ sagen. Manchmal, wenn dieses zusätzliche Stück im Status ist, wie ein Käufer sagt, hat dieses Stück den Status aktiv mit einer Beule. Der Agent und der Käufer würden wissen, dass es immer noch eine mögliche Option gibt, die offen ist, und Sie könnten das Haus immer noch kaufen, aber es gibt viel mehr Arbeit, die darin steckt, und weil es eine Chance gibt, dass diese primären Käufer diese Hausverkaufskontingente entfernen könnten, könnte dieser Käufer, der das sieht, sagen, dass er diesen Ärger nicht durchmachen will, im Vergleich zu einem Haus, das gerade auf den Markt gekommen ist und keine anderen Angebote hat.Also, manchmal kann dieser Status Showings verlangsamen, es gibt einen Begriff in Realty, manchmal der Kuss des Todes genannt, der sich auf die Home Sale Kontingenz bezieht, was es in Bezug auf die Menge der Showing Aktivität bewirken kann. Also, das ist nur etwas, was Sie wiegen müssen. Aus dem gleichen Grund funktioniert es auch oft, ein Angebot mit einem Hausverkaufskontingent anzunehmen, und wir tun es die ganze Zeit. Und es ist eine weitere Option für Sie, um Ihr Haus zu verkaufen und oft eine gute Option.

Also, ja! Das ist, was ein Hausverkauf Kontingenz und eine Bump-Klausel ist. Dies sind einige Tipps für Käufer und Verkäufer, wenn Sie ein Haus zu verkaufen haben oder wenn Sie kaufen möchten und Ihr Haus als Teil des Kaufs verkaufen müssen. Hoffentlich ist das hilfreich! Wenn ihr Fragen dazu habt, könnt ihr es mich gerne wissen lassen.

Dies ist ein Bereich, in dem es ziemlich viel Verwirrung gibt und der schwierig zu erklären sein kann, also wenn ihr etwas braucht, schreibt mir einfach eine Nachricht, ich würde euch gerne helfen!

Vielen Dank Jungs! Wir werden Sie nächste Woche in der Folge der Show sehen.

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Austin Solomon / Die Solomon Gruppe – Coldwell Banker Aktion – (715) 212-4693