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Bevor wir mit den Feierlichkeiten beginnen, wollte ich allen danken, die dazu beigetragen haben, dass mein erstes Buch ein Bestseller des Wall Street Journal wurde. Um es zu überprüfen, klicken Sie hier.

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Wenn Sie diesen besonderen Menschen nur an einen Stuhl binden und ihn zum Zuhören zwingen könnten. Oder lassen Sie sie diese eine Sache lesen, die ihre hartnäckige Meinung endlich ändern würde. Sie würden endlich das Licht sehen …

Aber das wird nie passieren. Und selbst wenn dieser ganze Teil „Es ist illegal, Menschen zu entführen und zurückzuhalten“ kein Problem wäre, würde es in Wahrheit nicht funktionieren. Es gibt keine Garantien, wenn es darum geht, die Meinung der Menschen zu ändern. Was funktioniert also am häufigsten?In den 1970er Jahren untersuchte der Psychologieprofessor der Portland State University, Dr. Frank Wesley, warum einige US-Kriegsgefangene während des Koreakrieges nach Nordkorea übergelaufen sind. Und das nicht, weil sie gefoltert wurden. Es war, weil sie Freundlichkeit gezeigt wurden.

Von How to Have Impossible Conversations:

Seine Untersuchungen zeigten, dass praktisch alle Überläufer aus einem einzigen US-Trainingslager stammten. Als Teil ihrer Ausbildung hatten sie gelernt, dass die Nordkoreaner grausame, herzlose Barbaren waren, die die Vereinigten Staaten verachteten und zielstrebig ihre Zerstörung anstrebten. Aber als diese Kriegsgefangenen von ihren Entführern freundlich behandelt wurden, löste sich ihre anfängliche Indoktrination auf. Sie wurden viel wahrscheinlicher defekt als jene Kriegsgefangenen, die entweder nichts über die Nordkoreaner erzählt worden war oder neutralere Konten von ihnen gegeben worden war.

Unerwartete Freundlichkeit, keine Einschränkungen, veränderte die Meinung.

Aber eine vernünftige Diskussion scheint heutzutage unmöglich. Die Welt ist so zunehmend polarisiert, dass „no furniture being broken“ für ein ziviles Gespräch gilt. Jeder ist sich so sicher, dass er Recht hat, dass er am Ende alles falsch macht.

Wir brauchen mehr Diskussionen, in denen niemand dämonisiert, beschämt wird und beide Seiten offen sind, ihre Meinung zu ändern. Es ist nicht nur angenehmer, sondern das harte Zeug funktioniert nicht wirklich. Es macht Feinde nur bösartiger. Ja, einige Themen werden immer kontrovers sein und die Dinge werden nicht immer reibungslos verlaufen, aber sie müssen nicht schlecht laufen.

Nun wäre es großartig, wenn sich jemand die Zeit genommen hätte, alle Erkenntnisse aus Peer-Review-Forschung, professionellen Verhandlungen, Kult-Exit und angewandter Erkenntnistheorie in ein Buch zu packen … Oh warte, jemand hat.Peter Boghossian und James Lindsay haben ein ausgezeichnetes Buch mit dem Titel How to Have Impossible Conversations geschrieben. Es würde definitiv meine „Best of 2019“ -Liste machen, direkt hinter David Epsteins Reichweite. Ehrlich gesagt, Dieses Buch hat mir viel über die Fehler beigebracht, die ich persönlich mache, während ich verbal die Hölle aus Leuten verprügele, die freundlich Informationen teilen. Es ist kurz, aber vollgepackt mit nützlichen Informationen und frischen Ideen.

Zuerst werden wir schnell eine Menge Grundlagen abdecken, damit wir zu den coolen neuen Spielzeugen kommen können. Dieser erste Abschnitt wird eine kleine Blitzrunde. Einiges davon mag offensichtlich klingen, aber wenn Sie es vernachlässigen, wird keine der nachfolgenden Ideen funktionieren.

Kommen wir zur Sache…

Sei ein Partner, kein Gegner

Die meisten von uns gehen in ein Gespräch mit einer unbewussten „Kriegsmetapher“ im Kopf: Jemand gewinnt und jemand verliert. Nullsummenspiel. Aber das überzeugt selten jemanden von irgendetwas. Wir müssen unser Ziel vom Gewinnen zum Verstehen verlagern. Wie führt das dazu, dass Menschen ihre Meinung ändern? Um die große Strategie hier kurz zusammenzufassen:

Sei nett und respektvoll. Hören. Verstehen. Zweifel einflößen.

Sie brauchen Rapport. Das ist nur eine ausgefallene Art zu sagen: „Sei nett.“ Sei respektvoll. Wenn du nicht nett bist, werden dir alle Beweise der Welt nicht helfen. Finden Sie eine gemeinsame Basis. Rufen Sie die andere Person nicht an, außer bei den extremsten Verstößen. Und geben Sie den Menschen immer die Möglichkeit, sicher und mit Respekt behandelt zu werden. Zu sagen „Ich habe es dir gesagt“ oder jemanden zu beschämen, ist eine „Nimm keine Gefangenen“ -Haltung. Und was machen die Leute, wenn sie denken, dass Sie „keine Gefangenen machen“? Sie ergeben sich nicht – sie kämpfen bis zum Tod.

Du kannst ihr Verhalten nicht kontrollieren, nur deins. Nur weil sie sich schlecht benehmen, bedeutet das nicht, dass Sie das gleiche tun, um es besser zu machen. Modellieren Sie das Verhalten, das Sie in ihnen sehen möchten. Es ist oft ansteckend — und selbst wenn es nicht ist, wird Ihr Verhalten, das schlimmer wird, sicherlich nicht helfen.

Konzentrieren Sie sich auf das Zuhören. Und stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie zuhören. Sie können ein einfaches „Ich höre Sie“ sagen, um ihre Worte anzuerkennen, ohne ihnen unbedingt zuzustimmen. „Wie um alles in der Welt könnte jemand das glauben?“ eine Frage, die Sie sich neugierig stellen, keine rhetorische Frage, die Sie sich stellen, während Sie den Kopf schütteln.

Und ein großes, großes Problem in diesen Tagen sind Absichten. Untersuchungen zeigen, dass Sie wahrscheinlich davon ausgehen, dass ihre weitaus schlimmer sind, als sie wirklich sind. Das primäre Ziel von sehr wenigen Menschen ist es, andere zu verletzen. Menschen mögen schlechte Beweise, schlechte Argumentation oder andere (aber immer noch edle) Werte haben, aber sie sind selten böse. Sie wissen, wie es sich anfühlt, wenn jemand annimmt, dass Sie eine schreckliche Person oder unverbesserlich dumm sind. Sie mögen sie sofort nicht und sie haben eine Null-Punkt-Null-Chance, Ihre Meinung zu ändern. Helfen Sie anderen, Ihre Seite zu sehen, und geben Sie Ihr Bestes, um zu sehen, woher sie kommen. Erinnern: sie könnten beide falsch liegen.

Es ist in Ordnung, ein Gespräch zu beenden. Die Dinge gehen wirklich nach Süden, wenn Sie vergessen, dass dies eine Option ist. Verliere keine Freundschaft. Facebook ist der effektivste Weg, um produktive Argumente auf Twitter oder Facebook zu haben, indem Sie keine Argumente auf Twitter oder Facebook haben.

Denken Sie daran, dass das Ändern von Positionen zu tief verwurzelten Werten Zeit in Anspruch nehmen kann. Es passiert selten mit einem plötzlichen „Eureka!“ Moment. Selbst wenn du alles richtig machst, wirst du sie höchstwahrscheinlich nicht überzeugen…

Sie werden sich langsam selbst überzeugen.

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Okay, unsere EpiPen-Infusion der Grundlagen ist abgeschlossen. Erste Schritte, wie schicken wir die Schocktruppen … Hoppla. Das ist eine Kriegsmetapher. Schlecht. Okay, wie schicken wir die Wal-Mart-Greeter rein?

1) Benutze Rapoports Regeln

„Du verstehst es nicht.“ Die häufigste Munition, die schon früh im Krieg eingesetzt wurde, sind Gespräche. Wie viel besser würden Ihre Gespräche verlaufen, wenn Sie dieses Problem vom Tisch nehmen könnten, Während Sie gleichzeitig eine Beziehung aufbauen und der anderen Seite zeigen, dass Sie intellektuell ehrlich und fair sind?

Also, früh, nachdem sie anfänglich einen Haufen ihrer Argumentation auf dich werfen, wirf deine Position nicht zurück auf sie. Antworten Sie stattdessen, indem Sie die Regeln von Rapoport befolgen.

Von Wie man unmögliche Gespräche führt:

1. Versuchen Sie, die Position Ihres Ziels so klar, anschaulich und fair auszudrücken, dass Ihr Ziel sagt: „Danke, ich wünschte, ich hätte daran gedacht, es so auszudrücken.“
2. Nennen Sie alle Punkte der Vereinbarung (insbesondere wenn es sich nicht um allgemeine oder weit verbreitete Vereinbarungen handelt).
3. Erwähnen Sie alles, was Sie von Ihrem Ziel gelernt haben.
4. Und nur dann dürfen Sie auch nur ein Wort der Widerlegung oder Kritik sagen.

Wie viel positiver würden Sie reagieren, wenn jemand das tun würde? In dieser Ära feindseliger Polarisierung fürchte ich, ich würde sie sofort und unkontrolliert umarmen.

(Um das Zwei-Wörter-Morgenritual zu lernen, das Sie den ganzen Tag glücklich machen wird, klicken Sie hier.)

Ah, jetzt muss es also an der Zeit sein, so zu handeln, wie es dieser Blog immer tut, und sie mit unbestreitbaren Fakten und Daten zu treffen, die über jeden Zweifel erhaben sind, um ihnen den Fehler ihrer Wege zu zeigen!

Ummmmmm, leider nein…

2) Fakten sind der Feind

Die Leute werden nicht nur Ihre Fakten hören und plötzlich einen „Road to Damascus“ -Moment haben. Nur die Bereitstellung von Informationen ändert selten die Meinung. Das ist für Gerichtsdramen. Sie hören nicht eine Statistik und plötzlich Flip Seiten und weder werden sie. Eigentlich, ganz im Gegenteil: Fakten sind wie Schläge – sie führen normalerweise dazu, dass die andere Seite die Hände hochlegt und blockiert, was auch immer Sie als nächstes senden.

Noch einmal: Sie überzeugen die Leute nicht. Menschen überzeugen sich selbst. Studien, die bereits in den 1940er Jahren von Kurt Lewin durchgeführt wurden, zeigten, dass Vorträge darüber, warum Menschen ihr Verhalten ändern sollten, in nur 3% der Fälle wirksam waren. Aber wenn Menschen selbst generierte Gründe für die gleiche Aktivität, Verhaltensänderung aufgetreten 37% der Zeit. Menschen lehnen Ideen ab, die ihnen gegeben werden, und handeln nach Ideen, von denen sie glauben, dass sie selbst entstanden sind.

Ja, langjährige Leser, das ist sehr ironisch, wenn man von einem Blog kommt, der stolz darauf ist, überzeugende Fakten und Statistiken zu präsentieren. Moment mal, die Tränen machen es mir schwer, den Bildschirm zu sehen…

(Um zu erfahren, wie man mit passiv-aggressiven Menschen umgeht, klicken Sie hier.)

Liefern Sie keine Fakten. Die effektivere Strategie besteht darin, Zweifel zu wecken und sie selbst überzeugen zu lassen. Aber wie fangen wir damit an?

3) Verwenden Sie den „Ungelesenen Bibliothekseffekt“

Wie funktioniert Ihr Telefon? Ja, ich weiß, es hat mit Computern und Radiowellen zu tun — aber wie funktionieren Computer und Radiowellen? Wenn Sie keinen Abschluss in Elektrotechnik haben, gibt es hier nur eine ehrliche Antwort:

Sie wissen es nicht.

Sie wissen nicht wirklich, wie die überwiegende Mehrheit der Dinge funktioniert. (Bitte erklären Sie mir „Elektrizität“. Das nächste, was jeder von uns bekommen kann, ist „das magische zappige Zeug, das die Dinge zum Laufen bringt.“ Es ist, als wäre das Wissen, das wir haben, ein Haufen geliehener Bücher aus einer vertrauenswürdigen Bibliothek — Bücher, die wir nie gelesen haben. Wir sind alle viel sicherer über das meiste, was wir wissen, als wir ein Recht haben zu sein.Das bedeutet, wie wir wissen, was wir wissen und warum wir glauben, was wir glauben, sind tatsächlich viel zerbrechlicher als wir denken und weit mehr Zweifel wecken, als über die Richtigkeit der Fakten selbst zu debattieren.

Wenn Sie den ungelesenen Bibliothekseffekt nutzen, ermutigen Sie die andere Person zum Sprechen und lassen Sie ihre eigene Ignoranz erkennen, indem Sie ihnen höflich Fragen stellen. Anstatt sie mit Fakten zu schlagen, führen sie sich selbst in Zweifel. Sokrates wäre stolz. Zumindest dient es oft dazu, extreme Überzeugungen zu moderieren, weil es demütigend ist zu erkennen, dass Sie nicht wirklich erklären können, worauf Ihre Überzeugungen basieren. Und es reduziert die Feindseligkeit, weil Sie diese fehlzündenden Fakten nicht auf sie werfen müssen; Sie stellen nur aufrichtige Fragen.

Von How to Have Impossible Conversations:

Laden Sie explizit Erklärungen ein, fragen Sie nach Einzelheiten, stellen Sie pointierte Fragen, die sich darum drehen, wie jemand die Details kennt, und geben Sie weiterhin offen Ihre eigene Ignoranz zu. In vielen Gesprächen, Je mehr Ignoranz Sie zugeben, desto eher wird Ihr Gesprächspartner mit einer Erklärung eingreifen, um Ihnen das Verständnis zu erleichtern. Und je mehr sie versuchen zu erklären, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie die Grenzen ihres eigenen Wissens erkennen … diese Strategie hilft nicht nur, starke Ansichten zu moderieren, sie modelliert Offenheit, Bereitschaft, Unwissenheit zuzugeben, und Bereitschaft, Überzeugungen zu revidieren.

Zum Beispiel unterstützen Partisanen auf beiden Seiten des Ganges viele Regierungspolitiken, die sie kaum verstehen. Hat sich gezeigt, dass diese Politik tatsächlich funktioniert? Was sind praktikable Alternativen? Wie viel würde es kosten? Was sind die möglichen Nachteile? Wie würde es ausgerollt werden? Die meisten Menschen gehen vom Instinkt aus, nicht von Beweisen, aber das hindert sie selten daran, schrill und schrill zu sein.

(Um die 4 harten Wahrheiten zu lernen, die dich zu einem besseren Menschen machen, klicke hier.)

Der ungelesene Bibliothekseffekt kann Menschen helfen, ihre Ansichten zu moderieren, aber in der aktuellen Konversationskriegszone sind extreme Aussagen nur allzu häufig. Menschen nehmen Positionen ein, die so weit von der Wand entfernt sind, dass es eine Herkulesaufgabe ist, irgendeine Art von Gemeinsamkeit zu finden. Und das macht die Dinge zu einem endlosen Hin und Her von „Ja, das ist es“ / „Nein, das ist es nicht.“

Wie bringt man extreme Positionen auf den Boden der Tatsachen?

4) Verwenden Sie Skalen

Verwenden Sie numerische Skalen, um Vergleiche zu ziehen und Menschen in die Realität zurückzubringen.

SIE: „Unsere Regierung ist tyrannisch!“
SIE: „Wenn Stalins Russland war ein 9 von 10 in Regierungstyrannei, wo ist unser Land jetzt?“

Wenn die andere Person zumindest in die Kategorie „Borderline sane“fällt und möglicherweise ein halb normales Leben führt, zieht sie sich ein wenig zurück und gewinnt eine Perspektive. Dies bedeutet nicht, dass sie notwendigerweise falsch sind – aber Sie bieten einen Kontext, der extreme Überzeugungen besser begründet.

Sie können auch Skalen nutzen, um ihre bereits bestehenden Zweifel zu erfahren, denen Sie später Kraftstoff hinzufügen können.SIE: „Auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 1 kein Vertrauen und 10 absolutes Vertrauen ist, wie zuversichtlich sind Sie, dass der Glaube wahr ist?“
SIE: „Ich bin bei einem 8.“
SIE: „Nur aus Neugier, warum hast du nicht 9 gesagt?“

Jetzt werden sie anfangen, einen Fall gegen ihre eigenen Überzeugungen zu erheben, einen Fall, den sie zumindest etwas überzeugend finden. Lächeln. Sie geben dir eine Schatzkarte.

(Um die 3 Geheimnisse zu erfahren, von denen Neurowissenschaften sagen, dass sie Sie emotional intelligenter machen, klicken Sie hier.)

Okay, jetzt kochen wir. Aber was ist die mächtigste Methode, um Menschen dazu zu bringen, der anderen Seite einen ehrlichen und fairen Blick zu geben?

5) Verwenden Sie Disconfirmation

Das bedeutet, dass sie eine Variation von:

„Unter welchen Bedingungen könnte Ihr Glaube falsch sein?“Vernünftige, intellektuell ehrliche Menschen (alle zwei von ihnen auf diesem Planeten) werden zugeben, dass sie sich irren könnten und werden mit einem soliden Hinweis darauf antworten, welcher Winkel sie überzeugen könnte. Stellen Sie Fragen, um bestimmte Bedingungen zu klären, unter denen sie ihre Haltung überdenken könnten: „Wenn also die Ergebnisse dieser Studie, auf die Sie verweisen, nicht repliziert werden könnten, wären Sie offen dafür, Ihre Meinung zu ändern?“

Aber natürlich werden nicht alle fair spielen. Sie können antworten: „Absolut nichts würde mich davon überzeugen, dass ich falsch liege!“ Aber jetzt sagen sie, dass ihre Position unveränderliche Wahrheit ™ ist, was für die überwiegende Mehrheit der Probleme so ist, als würde man sagen: „Ich gebe hiermit öffentlich zu, ein besessener Eiferer zu sein.Also, um sich für eine Sanity-Mitgliedskarte zu qualifizieren, werden viele mit etwas antworten, aber etwas, das wild unplausibel ist: „Wenn du PERSON A von den Toten zurückbringen kannst, um zu sagen, dass er falsch war über B, dann würde ich aufhören zu glauben. Wie wär’s damit?!“ Das ist frustrierend – aber es ist auch ein stillschweigendes Eingeständnis, dass sie wissen, dass die Beweise ihren Glauben nicht rechtfertigen. Sie geben im Grunde zu, unaufrichtig zu sein.

Wenn Sie den Punkt weiter verfolgen möchten, können Sie sich mit der Frage befassen, warum die Messlatte für dieses Thema so hoch ist, und eine Frage zu einer vernünftigeren Herausforderung stellen: „Ich habe Probleme zu verstehen. Verwenden Sie diesen Argumentationsprozess für etwas anderes oder nur für X? Warum denkst du, dass dein Standard für die Bestätigung dafür so viel höher ist als für andere Dinge? Ich frage mich, warum ein einfacheres Problem, wie zum Beispiel, warum nach all der Zeit ein toter Bigfoot nie gefunden wurde, nicht gut genug ist, um Ihren Glauben an Sasquatch in Zweifel zu ziehen?“

(Um mehr darüber zu erfahren, wie man als Erwachsener Freunde findet, klicke hier.)

Wenn Sie mit Rapport gute Arbeit geleistet haben, werden Sie mit den oben genannten Methoden bei den meisten Menschen ziemlich weit kommen – aber es ist keine Garantie. Einige werden nur standhaft sagen, dass nichts ihre Meinung ändern wird. Andere, egal wie höflich oder diplomatisch Sie sind, werden behaupten, durch eine Frage moralisch beleidigt zu sein („Sie sind ein Ketzer / Bigot / Anarchist!“), so dass sie die kognitive Dissonanz durch Subjektwechsel lindern können.

Was machst du, wenn du es mit den extremsten Extremisten zu tun hast?

6) Ernsthafte Überzeugungen sind über Werte und Identität

Wenn Sie dachten, Fakten waren nutzlos vor, sie sind doppelt nutzlos hier. Die hartnäckigsten Überzeugungen haben oft nichts mit der Wahrheit zu tun. Sie wissen nicht einmal, an welcher U-Bahn-Haltestelle die Wahrheit ist. Es geht um Werte und Identität. Und Sie wissen, was neurowissenschaftliche Forschung sagt, passiert in den Gehirnen der Menschen, wenn Sie ihre Identität Überzeugungen in Frage stellen?

Eine Interpretation dieser Aktivierungen im Kontext unserer Studie ist, dass diese Strukturen Bedrohungen für tief verwurzelte Überzeugungen auf die gleiche Weise signalisieren, wie sie Bedrohungen für die physische Sicherheit signalisieren könnten.

Was sein Gehirn betrifft, könnten Sie genauso gut eine Axt schwingen, wenn Sie Onkel Freds Politik am Feiertagstisch in Frage stellen. Treten Sie leicht.

Wenn Sie Ihr Rapport-Spiel stark halten und genug Geduld haben, um ein Amazon-Lager zu füllen, ist es möglich, ein solches Gespräch fortzusetzen. Wie? Mit der neuesten Version des ungelesenen Bibliothekseffekts. Die Menschen haben sehr starke Gefühle für moralische Fragen, aber sie sind sich normalerweise nur vage des Prozesses bewusst, der sie dorthin gebracht hat.Wechseln Sie also das Thema von der Genauigkeit ihrer Überzeugungen zu der Frage, wie sie wissen, dass ihre Überzeugungen wahr sind und wie ihre Überzeugungen zu ihrem Gefühl der persönlichen Identität beitragen. Bestreite nicht, ob Bigfoot real ist; Frage, woher sie wissen, dass Bigfoot real ist: „Diese Überzeugungen scheinen dir wirklich wichtig zu sein. Worauf stützen Sie sie?“

Induzieren Sie Zweifel, indem Sie ansprechen, ob ihr Argumentationsprozess mit ihren Schlussfolgerungen übereinstimmt: „Würde jeder vernünftige Mensch die gleiche Schlussfolgerung ziehen?“ Wenn sie ja sagen: „Ich bin eine aufrichtige, vernünftige Person und ich habe Probleme, die gleiche Schlussfolgerung zu ziehen. Wie komme ich dorthin?“

Verwenden Sie Fragen zur Bestätigung der Moral und ihrer Vision eines guten Menschen: „Wären Sie ein guter Mensch, wenn Sie diesen Glauben nicht hätten? Wer sind einige Beispiele für Menschen, die diesen Glauben nicht haben und gute Menschen sind?“

Dies ist kein Killshot. Wieder ein „Eureka!“ moment ist unrealistisch. Sie können (schön) Widersprüche in ihrer Argumentation aufdecken und (diplomatisch) die Verbindung zwischen ihren großen Bildwerten (denen Sie möglicherweise zustimmen) und ihren spezifischen Überzeugungen (die Sie mit Sicherheit nicht haben) lösen. Aber wie sie das alles in Einklang bringen, liegt letztendlich bei ihnen.

Das heißt, richtig ausgeführt, wird dieser Winkel Sie viel weiter bringen als endloses Geschrei und die Erklärung von Blutfehden. Sie können eine Verschiebung in ihrer Perspektive im Laufe der Zeit bemerken. Und wenn Sie ihrerseits Neugier auf alternative Perspektiven wecken, ist das ein sehr gutes Zeichen …

(Um die Tipps eines FBI-Verhaltensexperten zu erfahren, wie man Leute dazu bringt, dich zu mögen, klicke hier.)

Okay, Zeit, alles aufzurunden — und das Letzte zu lernen, was Sie auf jeden Fall tun sollten, wenn nichts anderes funktioniert…

Resümieren

So ändern Sie die Meinung der Menschen:

• Sei ein Partner, kein Gegner: Wenn du versuchst zu gewinnen, wirst du verlieren. Der beste Ansatz ist: Sei nett und respektvoll. Hören. Verstehen. Zweifel einflößen. (Ich weigere mich, meine Meinung dazu zu ändern.)
• Verwenden Sie Rapoports Regeln: Sie können umständlich erscheinen, aber sie reduzieren Konflikte besser als Valium.
• Fakten sind der Feind: Wenn wir nicht über die versierten, attraktiven Leute sprechen, die diesen Blog lesen, ja, Fakten sind der Feind.
• Verwenden Sie den „Ungelesenen Bibliothekseffekt“: Lassen Sie sie sprechen. Stellen Sie Fragen. Lassen Sie sie ihre Ignoranz entlarven. Jubeln Sie nicht, wenn das passiert.
• Verwenden Sie Skalen: Bringen Sie extreme Aussagen mit nummerierten Vergleichen auf den Boden der Tatsachen. Und wenn sie sich nicht auf Stufe 10 sicher sind, werden sie ihre eigenen Zweifel erwähnen, die Ihrer Sache helfen können.
• Use disconfirmation: „Eric, unter welchen Bedingungen wäre die Disconfirmation nicht wirksam?“Bei ernsthaften Überzeugungen geht es um Werte und Identität: Greife nicht an, was sie glauben, konzentriere dich auf die Gültigkeit ihres Argumentationsprozesses und darauf, ob diese Identität der einzige Weg ist, ein guter Mensch zu sein.

Wenn absolut nichts anderes funktioniert, könnten sie nur ein völlig unerreichbarer Eiferer sein. Oder es könnte sein, dass…

Du bist der Zelot. Und wenn Sie nicht bereit sind, diese Möglichkeit ernsthaft in Betracht zu ziehen, ist das eine große rote Fahne. Niemand denkt, dass sie das Problem sind – und das ist das Problem. Schließlich sind Sie derjenige, der Artikel darüber liest, wie man die Meinung der Menschen ändert, nicht wahr? (Ja, ich bekenne mich schuldig, ein Komplize zu sein.)

Es ist nur eine Möglichkeit in Betracht zu ziehen, aber wenn Sie es ernst meinen, weniger Argumente für den Tod zu haben, ist es eine gute Idee, sicherzustellen, dass Sie wirklich ein Opfer und nicht Patient Null sind. Also, was tun Sie, wenn Sie denken, Sie könnten Typhus Mary sein?

Betrachten Sie die Überzeugungen, über die Sie normalerweise streiten. Stellen Sie sich jetzt Fragen zur Bestätigung. Schreiben Sie die Antworten auf. Zeigen Sie sie einem Freund, der eine andere Perspektive auf das Thema hat als Sie. Hat Ihr Kumpel das Gefühl, dass diese Antworten den Unplausibilitätstest bestehen?

Wenn du null Freunde mit unterschiedlichen Perspektiven hast, ist das kein gutes Zeichen. Und wenn Sie dazu neigen, jemanden mit entgegengesetzten Ansichten als moralisch abstoßenden untermenschlichen Schweinemann zu betrachten, Nun, ich denke, Sie haben die Antwort darauf, ob Sie ein Ideologe sind.

Die Meinung anderer zu ändern ist extrem schwierig; die eigene Meinung zu ändern kann noch schwieriger sein.

Aber wenn Sie die Aufgabe haben, ist es viel, viel lohnender.

Auf einer Skala von 1 bis 10 bin ich eine 10.

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