Zu lange war das Wort „Verkäufer“ gleichbedeutend mit Verkauf.Während es wahr ist, dass das Feld für einen Großteil der Geschichte größtenteils von Männern bewohnt wurde, ist es an der Zeit, das Stereotyp von Männern und Verkäufern auszuruhen. Wussten Sie zum Beispiel, dass Frauen im Durchschnitt eine um 11 Prozent höhere Rate als Männer beim Abschluss von Verkaufsabschlüssen haben?

Obwohl wir eine viel längere Liste herausragender Verkäuferinnen hätten erstellen können, begannen wir mit sechs. Schauen Sie sich diese sechs Marktführer an:

Laura Madison

Wenn jemand weiß, wie man ein Trendsetter und ein Out-of-the-Box-Denker ist, um seine Verkaufsziele zu erreichen, ist es die Autoverkäuferin Laura Madison. Madison ließ sich von nichts davon abhalten, eine meistverkaufte Verkäuferin bei einem Toyota-Händler in Bozeman zu werden, Montana. Ihre Leidenschaft für Vertrieb und Personal Branding treibt sie dazu, über die normalen Erwartungen hinauszugehen und war die Kraft hinter ihrem Erfolg.

Sie schreibt Blogbeiträge, gibt ihre persönliche Handynummer an Kunden weiter und verschickt sogar Auto- „Geburtstagskarten.“ Madison glaubt daran, Beziehungen aufzubauen und nicht nur zu versuchen, einen Verkauf voranzutreiben.Madison stammt ursprünglich aus Manhattan und zog nach Bozeman, um ihrer Zwillingsschwester näher zu sein. Im Jahr 2011, als sie Anfang 20 war, bekam sie einen Job beim örtlichen Toyota-Händler als einzige Verkäuferin in diesem Geschäft. Sie begann, 12 Autos pro Monat zu verkaufen, was drei Jahre später auf etwa 20 Autos pro Monat anstieg.

Madison hat die kluge Wahl getroffen, Social Media als Instrument zur Steigerung des Umsatzes zu nutzen. Sie nutzt Facebook, Twitter, YouTube und Pinterest, um mit Kunden in Kontakt zu treten und potenzielle Kunden zu faszinieren. Madison bewarb sich auch über ihre Website, für deren Wartung sie etwa 200 US-Dollar pro Monat ausgab. Sie investierte 3.000 US-Dollar in ein Abziehbild für ihr persönliches Auto, um für ihre Website zu werben, was laut ihr etwa alle 60 bis 90 Tage zu einem neuen Verkauf führte. Ihre Marketing- und Beziehungsarbeit zog einen treuen Kundenstamm von etwa 600 Kunden an.Im Jahr 2015 wechselte Madison zu Alan Ram’s Proactive Training Solutions, wo sie jetzt National Director of Sales ist. Ihr Ziel ist es, ihre Erfolgsgeheimnisse durch ihren Online-Kurs über Social Selling mit anderen zu teilen.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie von Lauras Ratschlägen mitnehmen sollten, um sozial zu werden und den Umsatz zu steigern:

• Begeistern Sie sich für Ihre persönliche Marke. Wenn Sie nicht begeistert sind, wird es auch Ihr Publikum nicht sein.
• Starten Sie auf YouTube. Es ist ein guter Ort, um zu wachsen und zu lernen, wie man die Dinge kurz und einfach hält.
• Konzentrieren Sie sich auf die Verbindung. Denken Sie daran, dass Social Media keine Werbung ist. Mit anderen Worten, konzentrieren Sie sich darauf, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, anstatt an es zu verkaufen. Nutzen Sie soziale Medien und verwandeln Sie Negative in Positive, indem Sie offen mit Followern kommunizieren.
• Geben Sie den Menschen Ihre Zeit. Erkennen Sie, dass die Leute den zusätzlichen Aufwand und die Zeit schätzen, die Sie in die Vermarktung selbst investieren, und sie schätzen den Inhalt, den Sie dort veröffentlichen.
• Finden Sie neue Wege, um Leads zu gewinnen. Tun Sie, was Sie können, um mehr Leads zu erhalten. Selbst wenn Sie in Ihrer Ausfallzeit Videos hochladen oder Blogposts schreiben müssen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass sich der zusätzliche Aufwand lohnt. Kommunizieren Sie mit dem Management und lassen Sie sie wissen, dass Sie neue Strategien ausprobieren möchten, um mehr Traffic für sich und das Unternehmen als Ganzes zu erzielen.
• Sei du selbst. Konzentriere dich auf deine Stärken und versuche nicht, jemand anderes zu sein. Das Vorgeben, eine Verbindung herzustellen, damit Sie etwas verkaufen können, kann schnell aufgerufen werden und kostet Sie Leads und Verkäufe.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani ist Senior Vice President des weltberühmten Cosmopolitan Magazins. Seit 1995 ist Kalajian Lagani die führende Kraft in der Vertriebs- und Marketingabteilung von Cosmo. Sie wurde 1995 in die Hall of Achievement der American Advertising Federation aufgenommen, die führende Vordenker der Werbung auszeichnet. Sie erhielt auch den jährlichen Woman of the Year Distinguished Service Award der United Service Organization.

Mit Kalajian Lagani an der Spitze setzte Cosmo CosmoGirl, Cosmopolitan Style, Cosmo Radio und Cosmo for Latinas in Bewegung. Kalajian Lagani hat einen Bachelor-Abschluss in Finanzen von der Penn State Smeal College of Business und hat eine Führungsrolle bei anderen Publikationen gefüllt, auch. Früher Vizepräsidentin und Herausgeberin des Ladies ‚Home Journal, Sie war die erste Frau des Magazins, die als Herausgeberin fungierte.

Was sind also die Erfolgsgeheimnisse von Kalajian Lagani? Folgendes können wir von der Cosmo Queen lernen:

• Glauben Sie an Ihr Produkt. Laut einem Interview von 2015 sagte Kalajian Lagani: „Wenn die Erde vorbei ist, wird es Kakerlaken geben und es wird Cosmo geben. Wir sind eine dauerhafte Marke durch dick und dünn.“ Fühlen Sie sich so gut mit dem Produkt, das Sie verkaufen möchten? Wenn nicht, möchten Sie sich vielleicht wieder mit den Eigenschaften verbinden, die Sie an Ihrem Produkt lieben.
• Wissen Sie, was für Ihr Publikum am wichtigsten ist. Kalajian Lagani schreibt Cosmos Erfolg dem Verständnis zu, dass Frauen Beziehungen vor allem schätzen.
• Kennen Sie die Beziehung Ihres Publikums zu Ihrem Produkt. Sie ist der Meinung, dass es für junge Vermarkter wichtig ist, darüber nachzudenken, wie ihre Kunden ein Produkt verwenden und wie sie sich dadurch fühlen. Zum Beispiel glaubt sie, dass das Lesen einer Zeitschrift eine intime Handlung ist. Stellen Sie sich bei der Entwicklung einer Marketingstrategie vor, dass Ihr Publikum das Produkt verwendet.
• Mach Arbeit, die dir Spaß macht. Kalajiand Lagani sagt, dass sie an einem typischen Tag viel Zeit mit Kunden und auf der Straße mit ihren Verkäufern verbringt – Aktivitäten, die sie genießt. Wenn Ihnen Ihre Arbeit nicht gefällt, kann es schwierig sein, die Energie aufrechtzuerhalten, die für den Erfolg erforderlich ist. Da jeder Job seine Herausforderungen hat, sollten Sie auch kleine Änderungen in Betracht ziehen, die Sie vornehmen können, um das Spaßniveau zu erhöhen.

Möchten Sie das Motto von Kalajian Lagani kennenlernen? „Es ist immer Zeit, Spaß zu haben, furchtlos und weiblich.“

Jill Rowley

Jill Rowley ist eine Branchenexpertin mit einer brennenden Leidenschaft für den Vertrieb. Seit 2017 ist Rowley Chief Growth Advisor von Marketo, Inc. Sie ist außerdem Chief Growth Officer bei der digitalen Trainingsorganisation Sale for Life. Als Gründerin und Chief Evangelist ihrer Beratungsfirma hat Rowley Tausenden von Menschen geholfen, ihren Umsatz mit Social Selling-Techniken zu steigern.Rowley begann ihre Karriere im Vertrieb als ehemalige Top-Verkäuferin bei Eloqua, wo sie mehr als ein Jahrzehnt lang ihre Talente einbrachte. Jetzt, als Redner, Social Selling Experte, und Unternehmensberater, Rowley teilt ihre Tricks und Tipps für den Erfolg.

Rowley glaubt, dass es nicht genug Frauen in der Vertriebsbranche gibt, und es ist eines ihrer Ziele, Frauen dazu zu inspirieren, dieses Feld zu erkunden und für ihre Rechte zu kämpfen. Wie Laura Madison schätzt Rowley die Idee, dass es beim Verkauf um den Aufbau von Beziehungen geht.

Hier ist, was wir über Social Selling und effektives Marketing von Jill Rowley lernen können:

• Sei authentisch. Ihr Publikum vertraut Ihnen eher, wenn Sie echt sind. Vertrauen ist gleich Verkauf.
• Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Gewinnen Sie Wissen über Ihre Käufer und den aktuellen Markt. Machen Sie immer Ihre Hausaufgaben und bleiben Sie auf dem Laufenden. Wissen, was Kunden erwarten und brauchen.
• Relevant sein. Rowley versteht, dass Käufer digital getrieben und sozial verbunden sind, daher die Kraft des sozialen Verkaufs. Als Marketing-Profi ist es notwendig, das digitale Zeitalter zu umarmen.
• Informieren Sie Ihren Käufer. Seien Sie hilfreich, damit sie bequem in Ihr Produkt investieren können.
• Seien Sie nicht generisch. Sei menschlich. Bemühen Sie sich, wirklich sinnvolle, tiefe Beziehungen zu Käufern aufzubauen. Werden Sie jemand, der für Ihre Käufer wertvoll ist, und zeigen Sie der Welt, dass Sie ein Problemlöser sind.
• Schreiben Sie für Ihre Käufer. Erstellen Sie Inhalte, die hilfreich und ansprechend sind. Schreibe nicht für dich selbst.

Jill Konrath

Konrath ist eine preisgekrönte Autorin, Rednerin und Vertriebskennerin. Zu ihren Kunden gehören große Namen wie IBM, GE, Microsoft und Wells Fargo.Alles begann bei der Xerox Corporation, wo Konrath als Account Executive und Regional Sales Manager tätig war. Sie entdeckte ihre Leidenschaft für den Verkauf, als sie in den Computervertrieb wechselte, wo sie die Kollegen konsequent übertraf. Mit einem natürlichen Talent für den Unterricht und dem Drang zu verkaufen, nutzte Konrath ihre Fähigkeiten bald, um andere Vertriebsprofis zu coachen und auszubilden.

Dies trieb sie dazu, 1987 ihr eigenes Verkaufsberatungsunternehmen namens Leapfrog Strategies, Inc. zu gründen. Heute ist sie als Vertriebs- und Marketingexpertin auf der ganzen Welt anerkannt.

Also, was sind einige ihrer weltbekannten Strategien? Hier sind einige Top-Tipps von Vordenkerin Jill Konrath:

• Machen Sie einen Unterschied, nicht nur einen Verkauf: Schaffen Sie Wert für jede Interaktion. Schieben Sie Ihr Produkt nicht, sondern ermutigen Sie die Käufer, mit Ihnen zusammenarbeiten zu wollen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie Branchenkenntnisse besitzen und neue Ideen anbieten.
• Sei ein lebenslanger Lerner. Kennen Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres potenziellen Kunden, bevor Sie ihn treffen, und überlegen Sie, wie Sie ihm helfen können, Hindernisse zu überwinden.
• Werden Sie ein Business Improvement Specialist. Helfen Sie Verkäufern, Entscheidungen zu treffen und verschiedene Ansätze zu berücksichtigen. Sie werden dir vertrauen und dich schätzen, wenn du sie in eine positive Richtung führst. Konrath sagt: „Um Entscheidungen zu erleichtern, bieten Sie weniger Optionen an.“
• Bitte um Hilfe. Scheuen Sie sich nicht, Kollegen so oft um Hilfe zu bitten, wie Sie es brauchen. Erkenne, dass du deine Ängste überwinden musst, um erfolgreich zu sein.
• Machen Sie es sich zum Ziel, die Neugier der Käufer zu wecken. Sei hartnäckig und habe Spaß dabei.
• Aktualisieren Sie Ihre Denkweise: Ändern Sie Ihre Perspektive, wenn etwas nicht funktioniert.

Konrath versteht, dass harte Arbeit, Engagement und Authentizität der Schlüssel zum Erfolg für Männer und Frauen sind. Ihr letzter Ratschlag— „Um mehr Umsatz zu erzielen, hören Sie auf zu verkaufen.“

Maria Margenot

Als Senior Vice President für Vertriebsentwicklung, Rekrutierung und Training bei Wyndham Vacation Ownership, Inc., Maria Margenot weiß, was es bedeutet, Verantwortung zu übernehmen und einen Unterschied zu machen. Seit 1991 ist Margenot führend in der Entwicklung von Marketingstrategien und Vertriebssystemen für Wyndham. Sie war auch eine einflussreiche Kraft, um Vertriebsmitarbeitern zu helfen, ihre Leistung zu verbessern und ihr Potenzial auszuschöpfen.

Margenot hat mehrere Auszeichnungen und Titel erhalten, darunter die Frau des Jahres bei der National Professional Women’s Association im Jahr 2013, und ist Mitglied vieler missionsorientierter Organisationen. Als aktives Mitglied ihrer Community und erfolgreiche Verkäuferin hat Margenot uns allen etwas beizubringen.Shari Levitin, Sales Writer und einer von Margenots größten Fans, sagt, Margenot sei die „Frau im Vertrieb, die ich am meisten bewundere“ und beschreibt sie als eine Frau, die „alles macht.“

Glücklicherweise hat Margenot in einem Podcast-Interview mit Levitin viel von ihrer Weisheit geteilt. Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie aus den Worten einer Frau mitnehmen sollten, die keine Angst hat, all ihre Träume zu verwirklichen:

• Seien Sie ein Risikoträger. Tu die Dinge, vor denen du am meisten Angst hast. Margenots größte Erfolge waren ihre größten Herausforderungen. Seien Sie bereit, sich selbst herauszufordern und Ihre Komfortzone zu verlassen, um den größten Erfolg zu erzielen. Machen Sie es sich bequem, sich unwohl zu fühlen.
• Überlegen Sie, wie sich das Publikum ändert. Passen Sie sich diesen Veränderungen an. Heutzutage sind die Aufmerksamkeitsspannen der Menschen kürzer und die Menschen teilen Produktbewertungen miteinander. Berücksichtigen Sie diese Dinge, wenn Sie sich Ihrem Publikum nähern.
• Kombinieren Sie Ihr Talent mit technischen Fähigkeiten. In der heutigen Welt müssen Sie eine technische Grundlage schaffen. Sie müssen die Arbeit erledigen, um dorthin zu gelangen, da es keine Abkürzungen gibt.
• Setzen Sie sich täglich nicht verhandelbare Ziele. Finden Sie heraus, was Sie tun müssen, und bauen Sie Ihren Tag darauf auf, ohne Ausreden zu finden. Jeder in der Organisation muss sich auf eine Reihe nicht verhandelbarer Grundüberzeugungen einigen. Seien Sie stolz darauf, jeden Tag einen positiven Einfluss zu haben.
• Wert kleine Schritte. Kleine Schritte führen zu großen Dingen.
• Wissen, was Sie nicht wissen. Bleiben Sie neugierig, interessiert und engagieren Sie sich für lebenslanges Lernen. Haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen und Rat zu suchen, auch als Führungskraft.
• Kennen Sie Ihren Wert. Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder Ihren Wert erkennt, und haben Sie keine Angst, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Willst du eine Gehaltserhöhung bei der Arbeit, aber hast du Angst zu fragen? Kanalisieren Sie Ihre innere Maria Margenot und machen Sie es.

Deanna Renda

Als lizenzierte praktische Krankenschwester und dann als medizinische Verkäuferin träumte Deanna Renda davon, ihr eigenes Geschäft zu besitzen. Das einzige Problem war, dass sie nicht wusste, was sie verkaufen wollte, bis eine Freundin auf ihre große Sammlung von Hautlotionen hinwies und sie ermutigte, das zu verkaufen, was sie wusste. Und es gab keinen Zweifel, Renda wusste Körperlotion.

Renda war nie zur Business School gegangen, aber das schreckte ihren Ehrgeiz nicht ab. Jetzt, als Gründerin der Naples Soap Company, verkauft sie jährlich etwa 1 Million Einheiten natürlicher Hautpflegeprodukte. Ihre Firma bietet über 400 Produkte an, darunter Badebomben, Meersalzpeelings und Rasierschaum — alles so konzipiert, dass es sanft mit empfindlicher Haut umgeht.

Was sind also die Schlüssel zu Rendas Erfolg?

• Scheuen Sie sich nicht, Ihren Karriereweg zu ändern. Renda wusste, dass sie nicht als Krankenschwester oder im medizinischen Vertrieb arbeiten und glücklich sein konnte. Unabhängig von Ihrem Alter oder Ihrem aktuellen Job ist es nie zu spät, etwas Neues auszuprobieren und sich auf eine Reise zur Erfüllung zu begeben.
• Akzeptiere, dass du deinen Traum bauen musst, und das wird Zeit brauchen. Renda begann ihre Seife auf einem Bauernmarkt zu verkaufen, bis sie 2009 ihren Laden eröffnen konnte.
• Positiv sein. Selbst während der Rezession stapfte Renda weiter, indem er neben fünf Geschäften auch auf fünf Bauernmärkten verkaufte.
• Konzentrieren Sie sich auf Ihr Verkaufsziel. Renda hat sich zum Ziel gesetzt, in den nächsten fünf Jahren zwei Geschäfte pro Jahr zu eröffnen, oder bis sie 20 Geschäfte erreicht.
• Gewöhne dich daran, dich nicht auszuruhen. Das Erreichen Ihrer Träume ist harte Arbeit, und Sie müssen einige Opfer bringen.
• Verstehen Sie Ihr Produkt vollständig. Nutzen Sie Wissen aus allen Lebensbereichen, um neue Ideen zu entwickeln. Rendas Hintergrund in der Krankenpflege, obwohl er nicht direkt mit dem Besitz eines Hautpflegeunternehmens zusammenhängt, hat ihr möglicherweise bei der Auswahl der Inhaltsstoffe für ihre Produkte geholfen.
• Glaube an die Selbsterziehung. Renda musste es auf sich nehmen, alles zu lernen, was es über Hautpflegeprodukte und die Führung eines Unternehmens zu wissen gibt.
• Kennen Sie Ihre Konkurrenz. Renda erforschte allgemeine Bestandteile in anderen kosmetischen und Schönheitsprodukten. Sie ersetzte diese durch natürliche Alternativen, um Menschen mit empfindlicher Haut zu helfen.

Sei dein eigener, furchtloser Verkäufer

Was haben all diese Frauen gemeinsam? Leidenschaft. Fahrminuten. Furchtlosigkeit. Den Wert menschlicher Beziehungen verstehen. Lassen Sie sich von ihnen lehren und inspirieren, nicht nur bessere Verkäufer, sondern auch bessere Menschen zu sein.

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