Es gibt viele Vorteile, wenn Ihre Produkte in Katalogen verkauft werden. Aber sei vorsichtig! Auch in diesem Vertriebskanal gibt es Fallstricke.

Die Farm verschenken
Viele Kataloge werden nach einer Vielzahl von Rabatten und Konzessionen fragen, bevor sie überhaupt eine Bestellung aufgeben. Sie geben ihnen einen festen Preis für Ihr Produkt. Aber sie bestehen auf einem niedrigeren Preis. Sie erwarten, dass Sie Fracht bezahlen. Sie wollen eine „Werbevergütung.“ Sie verlangen einen Mengenrabatt, eine Katalogzulage und eine Fotogebühr. Die Forderungen nach Zugeständnissen gehen weiter und weiter. Aber hüte dich vor diesem Spiel. Wenn ein Katalog Ihr Produkt wirklich mag, wird er es normalerweise abholen, ohne dass eine Menge Zugeständnisse erforderlich sind.

Von Fehlern gestochen werden
Überprüfen Sie die Regeln und Versandanforderungen eines Katalogs genau. Das falsche Etikettieren Ihrer Master-Kartons, der verspätete Versand oder die Nichtbeachtung der Herstelleranforderungen können Sie kosten. Strafen werden in der Regel durch Abzüge von Rechnungen erzwungen. Ein paar Abzüge hier, ein paar dort, und Sie können Ihren Gewinn auf Wiedersehen küssen.

Mit Bestellungen ins Hintertreffen geraten
Das einzige, was schlimmer ist, als ein Produkt zu haben, das niemand kaufen möchte, ist eines, das so viele Leute wollen, dass Sie mit der Flut von Bestellungen nicht Schritt halten können. Wenn Sie noch nie Schlaflosigkeit hatten, wird dieses Szenario garantiert dazu führen. Wenn Sie über Ihre Produktionsanforderungen nachdenken, denken Sie so optimistisch wie möglich. Stellen Sie sicher, dass Sie in der Lage sind, die Produktion zu handhaben, wenn die Kataloge mit Ihrem Artikel erfolgreich sind. Und immer Backup-Lieferanten aufgereiht – nur für den Fall.

Produkte, die Boomerang
Renditen aus Katalogen sind ein unvermeidlicher Teil der Gleichung, wenn Sie Ihren Gewinn herausfinden. Wenn Sie ein gutes, gut gebautes Produkt haben, das seine Versprechen hält, müssen Sie sich wenig Sorgen machen. Hohe Renditen sind jedoch oft das erste Warnsignal, dass es Probleme mit Ihrem Produkt gibt. Es bricht leicht, wenn versendet, kunden denken, es ist überteuert, oder montage anweisungen sind verwirrend. Eine beliebige Anzahl von Problemen kann durch hohe Renditen rot markiert werden.

Legen Sie Ihre Eier in einen Korb
Viele Kataloge fragen nach einem „exklusiv.“ Diese Vereinbarung garantiert, dass der Katalog der einzige sein wird, der Ihr Produkt für die Dauer des Exklusiven trägt. Im Allgemeinen ist dies kein gutes Geschäft für Ihr Unternehmen. Natürlich sperrt Sie ein Exklusivvertrag mit einem Unternehmen vom Rest des Marktes ab. Wenn Sie ein exklusives gewähren, halten Sie es so kurz wie möglich. Sechs Monate sind genug Zeit für ein exklusives.

Geschäfte mit Deadbeats machen
Seien wir ehrlich, der Hauptgrund, warum Sie mit einem Katalog Geschäfte machen, ist, dass sie Sie für Ihr Produkt bezahlen. Wie frustrierend ist es dann, wenn sie ihrem Ende des Deals nicht gerecht werden. Und es passiert. Wie alle Unternehmen, die auf Bargeld angewiesen sind, verzögern sie die Zahlung an ihre Lieferanten, wenn ein Katalog magere Zeiten erlebt. Behalten Sie also genau im Auge, wann eine Rechnung fällig ist, und lassen Sie sie nicht zu weit vorbeigleiten. Jede Rechnung, die länger als einen Monat überfällig ist, kann auf Probleme hinweisen. Ihre beste Möglichkeit ist, Sendungen in diesen Katalog zu halten, bis Sie bezahlt werden. Sie können sogar bei neuen Bestellungen im Voraus um Zahlung bitten.