Wenn es darum geht, den Marktanteil zu erweitern, den Umsatz zu steigern und ein großartiges Produkt oder eine großartige Ware bekannt zu machen, beweisen Checkoff-Programme, dass die Zahlen stark sind. Offiziell als Forschungs- und Förderungsprogramme bezeichnet, geben Checkoff-Programme landwirtschaftlichen Erzeugern, Importeuren und anderen Interessengruppen in der Marketingkette die Möglichkeit, Ressourcen zu maximieren und gleichzeitig Risiken zu managen.

Die Strategie zur Steigerung oder Erweiterung der Rohstoffmärkte erfordert mehr Zusammenarbeit innerhalb der Branche als Wettbewerb zwischen einzelnen Farmen und Unternehmen. Die Verbraucher wissen möglicherweise nicht genau, in welchem Betrieb Obst, Rindfleisch, Baumwolle oder Schnittholz angebaut oder aufgezogen wird, aber sie entscheiden anhand von Wissen, Qualität und Verfügbarkeit, was sie kaufen.Die Verbraucherperspektive, dass es eine allgemeine Einheitlichkeit für einige Rohstoffe gibt, dient vielen einzelnen Farmen und Unternehmen als Katalysator, um an einer umfassenden, branchenweiten Strategie zur Expansion der Märkte zusammenzuarbeiten. Die Förderung einer Ware als Ganzes anstelle von einzelnen Unternehmen bedeutet, dass jeder in der Branche durch höhere Umsätze, Verbraucherbewusstsein und höhere Gesamtnachfrage profitiert.

Checkoff-Programme helfen dabei. Die Checkoff-Programme werden vollständig von Interessengruppen der Branche finanziert und betrieben und ermöglichen es Rohstoffgruppen, Ressourcen für Werbekampagnen, Marktforschung, Entwicklung neuer Produkte und Verbraucherbildung zu bündeln. Sie befähigen die Industriekette, ihre eigenen Ziele festzulegen und selbst zu entscheiden, wie neue Märkte am besten erschlossen und bestehende Märkte für bestimmte Rohstoffe gestärkt werden können. Für jeden $ 1, der in einem Forschungs- und Förderungsprogramm ausgegeben wird, kann der Return on Investment bis zu $ 18 betragen.Der Agricultural Marketing Service (AMS) des USDA überwacht die Forschungs- und Förderungsprogramme, die von Vorständen kleiner und großer Produzenten, Importeure und anderer Rohstoffakteure geleitet werden. Vorstandsmitglieder, die von der Industrie nominiert und vom Landwirtschaftsminister ernannt werden, bringen eine Fülle unterschiedlicher Perspektiven und Hintergründe in die Programme ein. Ihre Erfahrung mit einer Vielzahl von Betriebsgrößen, Produktionsmethoden, Vertriebsoptionen und Marketingstrategien tragen alle zum gemeinsamen Ziel bei, ihre Ware bei mehr Verbrauchern zu bewerben.

Zum Beispiel ist die Milchindustrie „Got Milk?“ die Kampagne, die ursprünglich vom California Milk Processor Board (CMPB) entwickelt wurde, hat in den 16 Jahren seit ihrer Einführung viele humorvolle Ausgründungen hervorgebracht. Mit über 75 Produkten, darunter Spielzeug, Plakate und Kleidung, die ihre Botschaft transportieren, ging die Kampagne auch über ihr ursprüngliches Werbeträger hinaus. Es ist „Milch“ als ein bekannter Name.

Forschungs- und Förderprogramme identifizieren auch neue Nutzungen und erschließen strategisch neue Märkte. Cotton Incorporated begann ihre Baumwolle. From Blue to Green®-Programm im Jahr 2006 im Rahmen seiner Arbeit für das Cotton Board. Sie haben sich mit einem Isolationshersteller zusammengetan, um gebrauchte Jeans in UltraTouch ™ Denim-Isolierung umzuwandeln. Dieses Programm fördert nicht nur die Ware, sondern knüpft auch gemeinschaftliche Bindungen und fördert eine weniger traditionelle Verwendung ihres Produkts. Sie sponsern sogar Zuschüsse für Gemeinschaftsgebäude und arbeiten mit Organisationen wie Habitat for Humanity zusammen.

Checkoff-Programme profitieren auch von Unified Messaging und zusammenhängenden Kampagnen. Vor der Gründung des National Mango Board traten Erzeuger und Erzeuger mit unterschiedlichem Erfolg gegeneinander an. Jetzt teilen Mitglieder aus der ganzen Welt institutionelles Wissen und Ideen mit einem klaren Fokus und Zweck. Durch die Aufklärung der Verbraucher über den Nährwert von Mangos und die Verwendung von Gastköchen, um neue Rezepte zu inspirieren, verzeichnen Produzenten und Importeure weiterhin Marktwachstum. Verbraucher essen jetzt fast sechs Pfund Mangos pro Person jährlich im Vergleich zu nur zwei Pfund im Jahr 2008, als das Board zum ersten Mal gestartet wurde.

Derzeit gibt es 19 Checkoff-Programme, die eine Vielzahl von Rohstoffen repräsentieren. Von the Fabric of Our Lives® (Baumwolle) bis hin zu the incredible edible egg ™ haben Forschungs- und Werbeprogramme Identitäten für Dinge geschaffen, die wir jeden Tag verwenden, das Bewusstsein der Verbraucher erhöht und die Märkte für viele US-amerikanische Rohstoffe erweitert.

Besuchen Sie die AMS Checkoff-Website für eine Liste der Forschungs- und Förderungsausschüsse, die von AMS beim USDA verwaltet werden.

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