Fragen Sie einen Startup-Gründer und Sie erhalten die gleiche Antwort: Es gibt kaum etwas Aufregenderes im Geschäftsfeld als die Gründung eines eigenen Unternehmens.

Und das gilt auch für Autohändler.Aber wie man ein Nicht-Franchise-Gebrauchtwagen-Autohaus gründet und erfolgreich ist, kann für viele schwierig sein.

Während die Begeisterung und Energie in den ersten Monaten der Gründung eines neuen Unternehmens reichlich vorhanden sind, sind die Herausforderungen auch reichlich vorhanden. Von finanziellen Schwierigkeiten bis hin zu mangelndem Geschäftsfokus gibt es viele potenzielle Fallstricke auf dem Weg des Autohaus-Startups.

Gibt es einen besseren Weg, um Fehler zu vermeiden, als die häufigsten kennenzulernen, die frische Autohändler machen?Lassen Sie uns gemeinsam die üblichen Fallstricke durchgehen, damit Ihr Startup-Händler kugelsicher ist.

Kein Businessplan

Jeder erfolgreiche Unternehmer wird Ihnen sagen, dass ein solider Businessplan ein Rezept für ein gut funktionierendes Unternehmen ist. Es ist die Bibel Ihres Unternehmens und wird sich mit jedem Schritt weiterentwickeln. Keinen Businessplan zu haben, ist ein Rezept für eine Katastrophe.

Der Plan gibt Ihnen den Anreiz und die Möglichkeit, Ihre Geschäftsziele zu definieren und eine Trajektorie zu erstellen. Es muss Ihre Mission und Vision enthalten, die die übergeordnete Struktur Ihres Unternehmens bilden. Ohne einen solchen Überblick befinden Sie sich in einer Sackgasse.

Als kritischer Teil Ihres Geschäftsplans, vergessen Sie nicht, Ihre Konkurrenten zu erforschen. Auf diese Weise können Sie „Ihre Feinde“ kennen und Ihren rechtmäßigen Platz auf dem Markt beanspruchen. So können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen differenzieren und die Zielgruppe finden, die am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

Denken Sie zum Schluss an Ihren Unternehmensstandort. Für Autohändler ist dies von entscheidender Bedeutung, da bequeme und sichtbare Standorte für Ihre Kunden einfach besser funktionieren. Dieser Schritt ist auch ein Teil der Vorbereitung der Bühne für die Entwicklung Ihres Unternehmens.

Kein solider Finanzplan

Selbstverständlich geht eine angemessene Finanzplanung Hand in Hand mit dem Geschäftsplan. Ein guter Überblick über Ihr Budget, Ihre Spar- und Finanzierungsmöglichkeiten ist unerlässlich, da Sie die Grundlage für Ihren Betrieb bilden. Der übliche Tipp hier ist, sich finanziell nicht zu überfordern, da Sie am Anfang leicht eine falsche Wendung machen können.

Um auf bestimmte Zahlen zu kommen, beträgt die geschätzte Investition für ein Autohaus-Startup etwa 100.000 US-Dollar. Dies ist in der Tat eine große Zahl, daher ist es wichtig zu wissen, wie Sie die Summe auf Ihre verschiedenen Prioritäten wie Einrichtungen, Land, Inventar und Betriebskapital verteilen werden. Es ist eine gute Idee, sich von einem Buchhalter beraten zu lassen und weiterhin bei Ihren monatlichen Finanzdaten zu helfen.

Ein gut getracktes Budget zu haben bedeutet auch, bei der Einstellung von Personal vorsichtig zu sein. Nicht zu früh und nicht zu spät mag paradox klingen, aber das ist die Faustregel. Denken Sie außerdem daran, dass hervorragende Mechaniker Ihnen viel Geschäft bringen, also investieren Sie in die Einstellung guter Mechaniker.

Kein klarer Geschäftsfokus

Wenn Sie klein anfangen, ist es wichtig, einen klaren Fokus auf eine Dienstleistung oder ein Produkt zu haben. Auf diese Weise können Sie sich spezialisieren und von Ihrem Fachwissen profitieren und gleichzeitig große Investitionen einsparen, die ein breites Portfolio erfordert. Wenn Sie Ihre Bemühungen zerstreuen, beispielsweise alle Arten von Autos zu kaufen, können Sie sich leicht in Mehrausgaben verlieren.

Eine Möglichkeit wäre beispielsweise, mit dem Verkauf europäischer Autos zu beginnen. Sie können sie entweder erhalten, indem Sie sich direkt an Personen wenden, die ihre Autos verkaufen, oder auf Auktionen. Sie können mit einem bescheidenen Inventar von etwa 10 Autos beginnen und wann immer sie unterwegs sind, verwenden Sie den Umsatz, um die nächsten Einkäufe zu tätigen. Es ist ein kluger Schritt, das Betriebskapital auf dem Niveau von zwei Monaten Inventar zu halten. Eine solche Skalierung kann zwar eine Weile dauern, hält Sie aber finanziell auf der sicheren Seite.

Solch ein fokussierter Ansatz gibt Ihnen auch die Möglichkeit, sich in einem bestimmten Bereich des Autoverkaufs einen Namen zu machen. Sie können die Vor- und Nachteile dieses Handels lernen und so eine klare Spezialität entwickeln. Sobald Sie diesen stabilen Boden haben, ist es viel einfacher, Ihren Fokus zu erweitern und neue Fahrzeugtypen und zusätzliche Dienste mit voller Leistung hinzuzufügen.

Branding und Marketing vergessen

Sobald Sie in das Startup-Universum eingetaucht sind, werden Sie schnell das Mantra eines neuen Unternehmens in diesem Zeitalter lernen: Vermarkten Sie Ihre Marke. Während viele Autohändler immer noch denken, dass dies für ihr Geschäft nicht relevant ist, zeigt die Realität das Gegenteil. Wenn Sie nur Ihre ersten Schritte als Autohändler unternehmen, geraten Sie nicht in diese allgemeine Meinungsfalle.

Wenn Sie wirklich einen Unterschied auf dem Markt machen wollen, sollten Sie eine Marke für Ihr Autohaus schaffen und echte Anstrengungen unternehmen, um ein konsistentes Image davon zu schaffen. Die Marke geht über die Idee eines Unternehmens hinaus, das nur Profit macht. Es macht Ihren Händler zu einem renommierten Namen, der über seine guten Preise oder seinen großartigen Kundenservice hinaus attraktiv ist. Und genau das sollten Sie anstreben.

Deshalb ist es ein großer Fehler, kein Marketingbudget zu haben. Auch wenn Ihre Finanzierung knapp ist, investieren Sie in mindestens einen grundlegenden Marketing-Service. Sie werden nicht glauben, wie viele Leads von dort kommen werden, besonders wenn Sie sich darauf konzentrieren, die Macht des Online-Marketings zu erkunden.Darüber hinaus sind wiederkehrende zufriedene Kunden oft eine größere und stabilere Einnahmequelle, als ständig neue zu finden. Eine starke Marke zu haben, zusammen mit großartigem Service, wird Ihnen helfen, diese dauerhaften Beziehungen aufzubauen.

Den Überblick über Ihre Kredithistorie verlieren

Dieser letzte Punkt hängt mit dem ersten zusammen – nämlich mit einem guten Geschäfts- und Finanzplan für Ihr Startup. Viele neue (und sogar erfahrene) Händler machen in dieser Hinsicht einen schweren Fehler, da sie ihre Finanzen nicht nachverfolgen und es ihren Unternehmen ermöglichen, sich ernsthaft zu verschulden.

Finanziell in Form zu bleiben ist wichtig, denn sobald Sie große Summen schulden, ist es schwierig, über einen soliden Gewinn nachzudenken. Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen wirklich flexibel sein sollte und Sie sich an neue Umstände anpassen sollten.

Die Aufrechterhaltung einer guten Kreditwürdigkeit ist auch für die Aufrechterhaltung Ihrer Händlerlizenz unerlässlich. Wenn sich Ihr Unternehmen beispielsweise in Texas befindet, müssen Sie jedes Mal, wenn Sie die Lizenz erneuern müssen, Ihre Texas Auto Dealer Bond erneuern. Der Haken dabei ist, dass, wenn Ihr Kredit-Score fällt, der Preis Ihrer Händleranleihe steigt.

Anstatt zwischen 1% und 4% der Anleihe als Prämie zu zahlen, können Sie am Ende 15% zahlen. Dies bedeutet, dass, wenn Sie eine $ 25.000 Anleihe benötigen, mit gutem Kredit müssen Sie zwischen $ 250 und $ 1.000 zahlen, während der Preis für Hochrisikofälle bis zu $ 3.750 betragen kann. Eine schlechte Kreditwürdigkeit kann sogar dazu führen, dass Ihr Antrag auf Händleranleihe abgelehnt wird, was ein Todesurteil für Ihr Startup ist.

Wenn Sie diese häufigen Startfehler kennenlernen, können Sie sie in Ihrem eigenen Autohausgeschäft vermeiden. Vergessen Sie nicht, dass es zwar viele potenzielle Fallstricke gibt, es aber darum geht, die richtigen Informationen im Voraus zu haben und vorbereitet zu sein.