Keywords gehören zu den am häufigsten verwendeten und am wenigsten verstandenen Teilen des Marketings. Die meisten Vermarkter kennen den Grund, warum wir Keywords verwenden, aber herauszufinden, welche spezifischen für ein Unternehmen ideal sind, ist möglicherweise nicht ihre Stärke.

Absichtsbasierte Keywords oder Keywords, die den Benutzer dazu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen, eignen sich für die Aufnahme in eine Website, die Traffic generieren und Conversions erfassen möchte. Die Definition dieser absichtsbasierten Keywords unterscheidet sich von Unternehmen zu Unternehmen. Da jede Zielgruppe anders ist, ändern sich auch die Keywords, die ihr Interesse wecken, und die Notwendigkeit zu handeln.Fünfzehn Mitglieder des Forbes Communications Council befassen sich mit Strategien, um die effektivsten Keywords für ihr Unternehmen zu identifizieren und sie sinnvoll in ihre Inhalte aufzunehmen, um ihre Ziele zu erreichen.

Mitglieder teilen ihre besten Tipps zur Identifizierung der idealen Keywords Ihrer Marke.

Fotos mit freundlicher Genehmigung der einzelnen Mitglieder.

1. Keyword-Recherche durchführen

Die Durchführung von Keyword-Recherchen kann Marken dabei helfen, Keywords strategisch in neue oder bestehende Inhalte zu implementieren. Eine Google-Suche nach relevanten Themen oder Branchen kann auch dabei helfen, festzustellen, mit welchen Phrasen Personen nach Ihrem Unternehmen oder Ihren Dienstleistungen suchen. Implementieren Sie Keywords jedoch auf natürliche Weise. Zwingen Sie sie nicht, da Google dies erkennt und es Ihrer Marke schaden kann, anstatt ihr zu helfen. – G’Nai Blakemore, Matratzenfirma

2. Mitbewerber-Keyword-Analysen durchführen

Zu wissen, welche Keywords Ihre Konkurrenz verwendet, kann ein guter Anfang sein, insbesondere wenn Sie Mitbewerber-Keyword-Analysen für einige der größeren Marken in Ihrer Branche und / oder Nische durchführen. Ihre größten Konkurrenten haben bereits Zeit damit verbracht, R&D für Keywords für Sie zu erstellen. Nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil, indem Sie sie in H1-Kopfzeilen, Above-the-Fold-Absatztext und in Titel-Tags und Meta-Beschreibungen platzieren. – Stephen Seifert, Seifert Medien

3. Verwenden Sie Ihre Website-Suchleiste

Sie sollten eine Vielzahl von Tools verwenden, um Daten auf Keyword-Ebene abzurufen. Eine der am meisten übersehenen ist jedoch die Suchleiste der Website. Wenn ein Website-Besucher Ihre Suchleiste verwendet, gibt er Ihnen genau das, was er will. Verwenden Sie dies, um neue Inhalte und Produkte zu erstellen. Verbinden Sie Ihre Suchleiste mit Google Analytics, um diese Keyword-Daten abzurufen. Sie können die Suchleiste Ihrer Mitbewerber auf die gleiche Weise verwenden. – Lavall Chichester, JumpCrew

4. Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von KI

Es gibt heute ausgefeilte KI-gesteuerte Tools auf dem Markt, die Intent-Daten verwenden, um neue, relevante Keywords zu entdecken, die möglicherweise kostengünstiger und wettbewerbsfähiger sind, was zu einer verbesserten SEM-Effizienz führt. Darüber hinaus richten diese absichtsgesteuerten Keywords digitale Kanäle an der nachgewiesenen Absicht der Zielkonten aus und maximieren so Content-Marketing- und SEO-Strategien. – Peter Isaacson, Demandbase

5. Denken Sie wie Ihr Kunde

Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden. Was denkst du, wonach sie suchen würden, um dein Produkt zu finden? Es gibt Hunderte von Möglichkeiten. Sobald Sie einige Ideen haben, verwenden Sie kostenlose Keyword-Tools wie Keywords Everywhere oder SEMrush, um zu sehen, wie oft diese Wörter gesucht werden, und verwenden Sie die am häufigsten gesuchten Wörter auf Ihrer Website. Um gut zu funktionieren, sollten Sie einen SEO- und Content-Strategen einstellen. – Kyle Mears, Suche Geschäftskapital

6. Eine schnelle Möglichkeit, effektive Keywords zu identifizieren, besteht darin, den Traffic Ihrer Website mithilfe von Abfragen in Google Analytics zu überprüfen. Untersuchen Sie die Daten auf die Wörter oder Phrasen, die die Benutzer am häufigsten verwenden, um Ihre Website zu finden. Legen Sie Ihren Zeitrahmen auf mindestens drei bis sechs Monate fest, damit Sie signifikante Keyword-Suchtrends genau extrapolieren können. – Melissa Kandel, kleines Wortstudio

7. Beginnen Sie bei der Quelle

Vermarkter verbringen zu viel Zeit damit, darüber nachzudenken, wie ihre Kunden denken. Stellen Sie keine Hypothese auf; Geh zur Quelle und antworte der Öffentlichkeit. Dies generiert eine ganzheitliche Sicht auf Suchanfragen zu bestimmten Themen und gibt einen direkten Einblick in die Motivationen Ihrer Kunden. Erstellen Sie von dort aus Inhalte, die diese Fragen direkt ansprechen, um Ihr SEO-Ranking, Ihren Traffic und Ihren idealen Kundenstamm zu verbessern. – Patrick Ward, Hochgeschwindigkeitsexperten

8. Anrufe anhören und transkribieren

Die Verwendung einer Anrufaufzeichnungssoftware zum Anhören und Transkribieren von Gesprächen, die potenzielle Kunden mit Ihrem Verkaufsteam führen, ist eine hervorragende Möglichkeit, um zu erfahren, welche Wörter und Sätze potenzielle Kunden verwenden, um über Ihr Unternehmen zu sprechen. Diese Bedingungen variieren je nach Region, Land oder Art des Kunden in der anderen Zeile. Ihr Marketingteam kann diese Erkenntnisse in die Keyword-Strategie Ihrer Website implementieren. – Jake Rheude, Red Stag Erfüllung

9. Erkenntnisse aus sozialen Medien nutzen

Das Verständnis des Problems, das Menschen durch den Besuch Ihrer Website zu lösen versuchen, ist entscheidend für die Identifizierung absichtsbasierter Keywords. Mithilfe von Social Listening können Sie Themen und FAQs zu Ihrer Marke aufdecken, die darüber informieren, welche Wörter Sie auf Ihrer Homepage verwenden, um Besucher zu einer gewünschten Aktion zu führen. – Andrew Caravella, Sprießen Sozial

10. Verwenden Sie Ahrefs

Ich liebe diese SEO / Linkbuilding-Software namens Ahrefs. Sie können diese Strategien auch verwenden, um herauszufinden, an welchen Keywords Ihre Zielgruppe interessiert sein könnte: betrachten Sie die Probleme und Schwachstellen, die Ihre Kunden anziehen, betrachten Sie, worüber Ihre Kunden in sozialen Netzwerken chatten, und senden Sie eine Umfrage aus, um einfach zu fragen, worüber sie lesen möchten. – Joseph Rauch, Öffentliche Güter

11. Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam

Es gibt viele Tools, mit denen Sie Keywords finden können, auf die Sie abzielen, aber anekdotisches Feedback aus dem Vertriebsteam ist oft der beste Weg, um eine Liste mit absichtsbasierten Keywords zu erstellen. Das Verkaufsteam versteht die Phrasen und Terminologie, die Menschen tatsächlich verwenden, wenn sie recherchieren und wenn sie bereit sind zu kaufen. Außerdem lernt das Verkaufsteam schnell, wenn es Wörter verwendet, die nicht mitschwingen. – Kathy Bryan, Digitale Medienlösungen

12. Testen Sie verschiedene Calls To Action

Streuen Sie unterschiedlich formulierte Calls-to-Action auf Ihre Website und messen Sie die Anzahl der Klicks auf jeden. Um beispielsweise Besucher dazu zu bringen, eine Demo anzufordern, können Sie diese verschiedenen Optionen verwenden, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am meisten ankommt: „Demo anfordern“, „Live ansehen“, „In Aktion sehen“, „Probefahrt machen“ usw. Sobald Sie herausgefunden haben, was funktioniert, verwenden Sie dies auf Ihrer gesamten Website. – Udi Ledergor, Gong

13. Verwenden Sie Keywords, die den höchsten ROI erzielen

Überprüfen Sie Ihren Such-Traffic, um herauszufinden, welche Keywords den höchsten Umsatz erzielen. Nicht Conversions – Verkäufe. Wenn Sie Ihr Analyse- und Lead-Management-System ordnungsgemäß angeschlossen haben, sollten Sie in der Lage sein, herauszufinden, welche Keywords mit Verkäufen verknüpft sind. Sie können diese Keywords dann in Ihre Inhalte integrieren, um eine noch bessere Conversion-Rate zu erzielen. – Amine Rahal, Regal Vermögenswerte

14. Verwenden Sie die besten Keywords, um Ihre Geschichte zu erzählen

Der erste Schritt besteht darin, kristallklar zu sein, nicht nur, was Sie in Dienstleistungen anbieten, sondern auch, was Ihre Kunden und Kunden von Ihnen erwarten. Es ist nicht ungewöhnlich, dass zwischen diesen beiden Dingen eine Lücke besteht. Zweitens finden Sie Ihre Top-Konkurrenten online und inventarisieren Sie Wörter, die für sie arbeiten. Drittens führen Sie Suchanzeigen für Ihr Unternehmen aus, um zu testen, welche Wörter diejenigen, die Ihre Dienste suchen, verwenden, um nach Ihnen zu suchen. – Ken Nahigian, Nahigian Strategien

15. Konzentrieren Sie sich auf Inhalte über Keywords

Die eigentliche Frage ist, sind Keywords überhaupt noch wichtig? Die Treiber hinter der heutigen Suchtechnologie sind so weit fortgeschritten, dass Zeit und Geld für die Keyword-Optimierung zu sinkenden Renditen führen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Erstellung von Killer-Inhalten, die eine Verbindung zu Verbrauchern herstellen. Erstellen Sie gute Inhalte und sie werden kommen – solange Sie Ihre Kunden kennen. – Marija Zivanovic-Smith, NCR Corporation