‚Challenger II: 10 strategies from the new wave of challengers‘, geschrieben von Adam Morgan und Malcolm Devoy, umreißt zehn Arten von Challenger Brand.
MissionaryEdit
Eine herausfordernde Marke, die etwas ändern möchte, was in der Welt falsch oder unfair ist, und diesen starken Sinn für Zweck auf dem Ärmel trägt. Beispiele sind Tony’s Chocolonely und Patagonia.
Real & HumanEdit
Eine Gruppe von echten Menschen, die sich wirklich um das kümmern, was sie machen, um ihre Beziehung zu Ihnen und um die Menschen, die es für Sie machen. Beispiele sind Zappos und Mailchimp.
Next GenerationEdit
Der Herausforderer der nächsten Generation stellt die Angemessenheit der etablierten Marke – oder sogar der gesamten Kategorie – für die Zeit, in der wir heute leben, in Frage. Es stellt die Relevanz der Vergangenheit für diese neue Welt in Frage und identifiziert sich als eine bessere Wahl für unsere neuen Bedürfnisse und Umstände. Beispiele sind Impossible Foods und Oatly.
People’s ChampionEdit
Der People’s Champion ist eine Marke mit einem Mandat: Er versteht sich als Einstehen für eine Gruppe von Menschen, die vom Establishment zu lange unterversorgt oder ausgebeutet wurden, weil der Marktführer unerbittlich seine eigenen Bedürfnisse (und Gewinne) an die erste Stelle gesetzt hat. Beispiele sind T-Mobile US und Copa90.
Enlightened ZaggerEdit
Die Marke enlightened schwimmt bewusst gegen die vorherrschende kulturelle oder kategoriale Flut. Der erleuchtete Zagger fördert oft die Tugenden von ‚langsam‘, von Einfachheit und Reduktion oder die überraschenden Vorteile von weniger. Beispiele sind Vitsoe und die Subkultur des langsamen Journalismus.
DemocratiserEdit
Ein Herausforderer, der etwas nimmt, was bisher nur wenigen zur Verfügung stand, und es den vielen zugänglich macht. Beispiele sind Warby Parker und Fenty Beauty.
Irreverent MaverickEdit
Diese Herausforderer–Erzählung ist eine Provokation, ein Stochern in den Rippen, die sich absichtlich auf den Weg macht, um zu unterhalten und sich zu engagieren – sogar mit einer kleinen Kontroverse. Beispiele sind Dollar Shave Club und BrewDog.
Feisty UnderdogEdit
Der Feisty Underdog ist das, was viele immer noch (fälschlicherweise) als die klassische Challenger-Haltung betrachten, zum Teil, weil die Geschichte der Challenger-Marken in den USA so stark damit verbunden ist, von Marketing-Ikonen wie Avis und Pepsi bis hin zu legendären sportlichen Underdogs wie dem winzigen Rennpferd Seabiscuit. In Bezug auf die Marke zielt der Herausforderer, der diese Erzählung übernimmt, darauf ab, eine überfüllte Wettbewerbswelt auf eine einfache binäre Wahl zu reduzieren und die emotionale Illusion zu erzeugen, dass es tatsächlich nur zwei Marken in einer Kategorie gibt, zwischen denen der Verbraucher wählen kann. Beispiele sind Bumble und Under Armour.
Dramatic DisruptorEdit
Eine Marke und ein Produkt, die eine echte und signifikante Produkt- oder Dienstleistungsüberlegenheit dramatisch signalisieren. Beispiele sind Casper und Tesla.
Local HeroEdit
Ein Herausforderer, der sich für die Bedeutung und den Charakter lokaler Bedürfnisse, lokaler Kultur und lokaler Menschen einsetzt, im Gegensatz zum internationalen Marktführer. Beispiele sind Patanjali und Eagle Lager.
