Nichts ist enttäuschender, als zu denken, dass Ihr Hausverkauf eine beschlossene Sache ist, nur um ihn in der Endphase des Prozesses zerbröckeln zu lassen. Ein Abschluss kann aus vielen Gründen durchfallen, einschließlich Titelversicherungsüberraschungen, Ablehnung der Käuferfinanzierung, Inspektionsfehler, und Lowball-Bewertungen. Sogar die Reue des Käufers kann einen Deal sauer machen.Glücklicherweise können Käufer und Verkäufer, die sich der häufigeren Deal Breaker bewusst sind, sich frühzeitig darauf vorbereiten, größere Probleme zu vermeiden oder sie zu umgehen. Sobald sich Käufer und Verkäufer auf die allgemeinen Einkaufsbedingungen wie Preis und Zeitpunkt geeinigt haben, müssen sie noch eine Reihe von Details festlegen und die wichtigsten Bestimmungen bestätigen.

Die Wahrheit ist, fast alles kann in Escrow passieren. Hier sind die fünf Gründe, warum die meisten Hausverkäufe auseinanderfallen.

1. Während des Booms auf dem Immobilienmarkt hatten Käufer selten Probleme, Kredite zu bekommen, und Verkäufer mussten sich nicht so viele Sorgen machen, dass ein Hausverkauf aufgrund der Käuferfinanzierung durchfiel. Aber heute, Käufer Finanzierungsprobleme gehören zu den größten Verkauf Killer. Es ist wichtig, sich auf mehrere Arten auf diesen Rückschlag vorzubereiten.

Suchen Sie zunächst nach Käufern, die für einen Kredit vorab genehmigt wurden. Obwohl sie im Hypothekengenehmigungsprozess immer noch abgelehnt werden können, ist es wahrscheinlicher, dass vorab genehmigte Käufer einen Kredit erhalten als solche ohne die anfängliche Bonitätsprüfung. Sie können auch Cash-Only-Käufer bevorzugen, die keine Finanzierung benötigen, aber beachten Sie, dass Cash-Käufer oft einen niedrigeren Preis verlangen.Zweitens, Check-in mit Agenten, während der Genehmigungsprozess im Gange ist, um sicherzustellen, dass das Darlehen auf dem richtigen Weg ist. Auf diese Weise sind Sie sich der Finanzierungsbedenken lange vor der Abrechnung bewusst. Schließlich können Verkäufer, die wirklich beabsichtigen, das Geschäft abzuschließen, mit dem Kreditnehmer zusammenarbeiten, um einen günstigeren Vertragspreis im Rahmen ihrer Finanzierung zu vereinbaren.

2. Niedrige Bewertungen

Bewertungen, die niedriger als der Vertragspreis sind, können dazu führen, dass ein Deal durchfällt. Der Kreditgeber eines Käufers wird nur bis zum Wert der Immobilie verleihen, wenn also der Hauswert niedriger als der vereinbarte Betrag ist, kann der Käufer die volle Hypothek nicht sichern.

Wenn Käufer den Unterschied zu ihren Ersparnissen nicht ausgleichen können, kann eine niedrigere Bewertung als erwartet ein Deal Breaker sein. In diesen Fällen müssen Verkäufer verhandlungsbereit sein und bereit sein, ihren Preis zu senken, wenn sie sofort schließen möchten. Oder Verkäufer können vorschlagen, dass der Käufer eine zweite Bewertung sichert, die höher sein könnte und dem Käufer hilft, sich für die volle Hypothek zu qualifizieren. Verkäufer können dem Käufer auch dabei helfen, dem Gutachter den Nachweis vergleichbarer Hausverkäufe in der Region zu erbringen, um einen höheren Wert zu rechtfertigen.

3. Plan für Titelversicherung und Home Inspection Surprises

Der Zweck der Titelversicherung besteht darin, sicherzustellen, dass das Haus des Eigentümers vollständig verkaufsfähig ist. Kreditgeber benötigen eine Titelversicherung, um den Vermögenswert — das Haus — zu schützen, der das Darlehen sichert. Wenn ein Hausbesitzer mit dem Darlehen in Verzug gerät und ein fehlerhafter Titel zeigt, dass das Haus nicht wirklich ihnen gehört, hat die Bank keine Möglichkeit, das geliehene Geld zurückzuerhalten.Um überraschende Kreditprobleme abzuwehren, warten Sie nicht auf den Titelbericht des Käufers. Holen Sie sich Ihren eigenen Bericht im Voraus, um sicherzustellen, dass die Immobilie vollständig in Ihrem Besitz ist, ohne dass Ansprüche drohen.

Das gleiche gilt für Inspektionen zu Hause. Viele Hausverkäufe schaffen es nicht bis zur Schließung, wenn die Inspektion des Käufers schwerwiegende körperliche Mängel an der Immobilie aufdeckt. Wenn möglich, sollten Verkäufer im Voraus — vor der Inspektion des Käufers — über erhebliche Mängel in ihrem Haus informiert sein, die eine Schließung gefährden würden.

4. Achten Sie auf Anzeichen von Reue des Käufers

Für Käufer kann der gesamte Hauskaufprozess sehr emotional sein. Sie investieren eine beträchtliche Menge Geld in das, was sie hoffen, ist ihr Traumhaus. Sie müssen jeden Tag mit dem Haus und der Gemeinschaft leben. Und manchmal bekommen sie nur kalte Füße. Leider können Verkäufer wenig tun, um die Reue des Käufers zu beseitigen, aber sie können auf der Hut vor Käufern sein, die besonders ängstlich oder zögerlich über die Aushandlung eines Geschäfts zu sein scheinen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, bevorzugen Sie enthusiastischere, selbstbewusstere Käufer.

5. Viele Käufer brauchen das Eigenkapital in ihrem aktuellen Haus, um ein neues zu kaufen, und wenn der Hausverkauf Ihres Käufers durchfällt, könnte auch Ihr Hausverkauf durchfallen. Es ist jedoch einfach, diese Falle zu vermeiden: Lassen Sie den Verkauf des Eigenheims eines Käufers nicht als Vertragskontingent zu. Richten Sie sich stattdessen an Käufer, die ihr Haus bereits verkauft haben oder sich nicht auf das Eigenkapital ihres derzeitigen Hauses verlassen, um Ihr Haus zu finanzieren.