자하는 방법을 찾을 수행 경쟁 분석–수 있는 방법을 사용하여 이 정보를 활용.

왜 필요하신 경쟁력있는 분석도 수행할 수 있습니까? 성공적인 매매 계획을 건설함것은 너의 고객 및 그들의 고통 점을 친밀하게 있있 요구한다. 저것은 단계 것 이다. 그리고 단계 2 는 당신의 경쟁자가 그들의 필요를 어떻게(인 경우에)해결하고 있는지,그리고 기회가 당신의 회사를 위해 존재할 수 있는 곳에 알고 있다.마케팅 윤리 101:그늘지지 마십시오!내가 더 이상 가기 전에,나는 선행 무언가를 진술하고 싶다. 이 게시물은 경쟁 분석을 수행하는 방법과 이유를 가르쳐주기위한 것입니다. 그것은 더 악의적 인 것을 장려하거나 암시하는 것이 아닙니다. 경쟁자이든 이웃이든 도둑질은 결코 시원하지 않습니다. 제발 하지 마!”경쟁 분석”이란 무엇입니까?경쟁 분석:이제 우리는 길에서 것을 가지고,의 손에 주제에 들어가 보자. 경쟁 분석이란 무엇입니까?경쟁 분석은 경쟁자가 무엇을하는지 평가하는 공식적인 과정입니다. 이 경우 우리는 정량적 또는 비용 분석이 아닌 정성 분석에 대해 이야기하고 있습니다. 당신은 그들의 제품,마케팅 접근 방식,고객,강점과 약점,그리고 그러한 것들이 어떻게 위협이 될 수 있는지 살펴볼 것입니다. 이것은 공부 벌레 분석과 유사한 소리가 날지도 모르고다-저것은 이유를 위해 이다. 공부 벌레(강점,약점,기회 및 위협을 의미 함)와 경쟁 분석은 관련된 개념입니다. 그들은 마케팅 사촌,말하자면.왜:경쟁 분석을하는 것의 이점 성공적인 경쟁 분석을 통해 다른 사람들이 무엇을하고 있는지,그리고 더 중요한 것은 응답으로 무엇을 할 수 있는지 살펴 봅니다. 경쟁 분석은 근시 거품에서 당신을 끌어내어 세계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 찾아 내고…한 걸음 뒤로 물러나서 결과를 분석합니다.경쟁 분석을 수행 할 때 얻을 수있는 다른 이점은 다음과 같습니다:시장 풍경을 볼 수 있습니다. 그 밖의 무엇이 있는지–그리고 고객이 당신을 선택하지 않으면 어디로 갈 수 있는지 확인하십시오. 당신이나 당신의 전임자는 아마도 당신의 회사 나 제품이 처음에 개념화되었을 때 이것을했을 것입니다. 그러나 이것은 한 번의 운동이 아닙니다. 당신은 끊임없이 경쟁 풍경에 눈을 유지해야합니다.새로운 고객을 얻을 수있는 방법을 찾기-또는 당신이 가진 것들에 매달려. 경쟁 분석 중에 획득 및 유지에 대해 생각할 시간을 갖습니다. 예를 들면,너는 어떻게 새로운 고객을 이기는가 유지하는가 경쟁자 이는가? 그들의 충절 프로그램 및 승리 후에 전략을 보십시요. 또한 당신이 당신의 경쟁자로부터 고객을 이기고 더 많은 시장 점유율을 인수하기 위해 무엇을 할 수 있는지 고려.

경우를 쓰고 경쟁 분석

의 다양한있 시간을 수행 경쟁력을 분석합니다. 어쩌면 당신은 새로운 제품을 출시하고 그것을 접근하는 방법을 알 필요가있다. 어쩌면 너의 상표는 부패하는 느끼고 있다 그리고 너는 아이디어를 필요로 한다. 또는,어쩌면 너의 매매 계획안에 간단하게 가동불능시간 이고 너는 여분 신용 일하고 싶는다. 어떤 경우이든,나는 적어도 일년에 한 두 번 경쟁 분석을 수행하는 것이 좋습니다.경쟁 분석을 작성하는 방법 이제 경쟁 분석에 들어가는 것의 방법에 대해 살펴 보겠습니다.경쟁 범위를 지정하고 이름을 지정합니다. 경쟁 분석을 수행하려면 경쟁자가 누구인지 알아야합니다. 당신은 목록이있는 경우,큰. 그것을 잡아 이동합니다. 그렇지 않은 경우-또는 새로운 것을 시작하고 아직 경쟁자 신분증이없는 경우-식별 할 수 있도록 몇 가지 질문을 살펴 보겠습니다. 가장 가까운 경쟁자는 누구인가? 또한 제품을 복제하지 않을 수 있지만 톤이 비슷하다고 느낄 수있는 브랜드 또는 제품과 같이 덜 분명한 경쟁 업체를 고려하십시오. 또는 비슷한 정신을 가진 사람들–또한 그의 작품은 충분히 비슷한 사람들에 대해 생각합니다. 그들이 새로운 것을 개발한다면 미래의 위협이 될 수 있다고 생각하십시오.그 이유는 다음과 같습니다. 이것은 지독히 공부한 들어오는 곳 이다. 문자 그대로 각 경쟁 업체의 이름과 제품을 적어 놓은 다음 미니 공부 벌레를 실행하십시오.세부 사항에주의를 기울이십시오. 경쟁사는 어떤 종류의 마케팅 캠페인을 운영하고 있으며 어떤 채널에서 운영되고 있습니까? 어떤 키워드를 사용하고 있습니까? 그들은 어떤 명백한 키워드를 피하고 있습니까? 당신의 관찰을 기록하십시오. 여기에서 매우 흥미로운 발견을 할 수 있으므로 자세한 메모를 작성하십시오.친구와 인터넷에서 약간의 도움을 받으십시오. 이 모든 연구를 스스로 할 필요는 없습니다. 당신이 마케팅을 담당하고있는 제품을 내놓았다 팀. 제품을 개념화하고 창조하고 있는 동안 그들이 유사한 경쟁 연구를 했다 고 가능하다. 그 물자에 당신의 손을 얻으십시오. 당신이 작업에 넣어하고자하는 경우 또한,당신은 온라인으로 소비자 저작 및 브랜드 저작 정보의 풍부한 액세스 할 수 있습니다. 우리가 지금쯤은 이미 있있다 대로,결정을 내릴 전에 오늘 소비자는 전 일의 톤을 한다. 사실,난 그냥이 정확한 일을했다: 나는 새로운 믹서기에 대한 시장에있어 내 결정을 내리기 전에 온라인 연구를하고 시간의 좋은 덩어리를 보냈다. 제품 설명,리뷰 및 사용자 의견을 읽었습니다. 나는 모든 세부 사항–좋은 것,나쁜 것,그리고 못생긴 것에주의를 기울였다. 마케팅 담당자로서 동일한 데이터와 전략을 사용하여 고객이 원하는 것과 경쟁 업체가 어떻게 반응하는지 이해할 수 있습니다. 예를 들어 경쟁 업체의 제품 리뷰와 소셜 미디어 피드를 샅샅이 뒤집니다. 소비자가 말하는 것과 브랜드가 어떻게 반응하는지주의하십시오. 이러한 기본 소스를 통해 셔플 하지만 귀중 한 결과 얻을 시간이 소요 될 수 있습니다.연구를 안쪽으로 돌리고 권장 사항을 작성하십시오. 경쟁 분석의 궁극적 인 목표는 경쟁 업체에 대해 자신의 제품을 더 잘 배치하는 것입니다. 너가 하고 있는 무엇을 너의 경쟁자를 발견하면 하자마자,너의 자신의 상표 또는 제품에 너의 초점을 돌십시요. 당신은 어떻게–또는 당신은-일을 다르게 할 수 있습니까? 그리고/또는 차별화-그들의 위의 강점은 무엇입니까? 아이디어를 위해,너의 공부 벌레등을맞댄 여기 돌 너의”의”과”오”종류를 명확하게 보십시요. 당신은 무엇을 배웠고 무엇을 시도 할 수 있습니까? 좋은 지식을 사용하는 것을 잊지 마십시오. 그것은 반복 가치:당신이 당신의 작업을 완료 한 후에는 가능성이 경쟁이 무엇의 좋은 각본을해야합니다 그리고 그들은 그것을 어떻게. 이제 흰 모자를 다시 착용하고 자신과 동료들에게 좋은 비즈니스 관행을 상기시켜 줄 때입니다. 아이디어-모방하지 마십시오.연구 결과를 공식화하십시오. 풍부한 메모를 가지고,당신과 당신의 동료가 브랜드 경쟁 분석 템플릿으로 사용할 수있는 형식으로 끌어. 경쟁사/제품 당 한 페이지(또는 슬라이드)를 투자하십시오. 각 페이지에서 경쟁 업체의 이름과 특정 제품 이름을 확인합니다. 빠른 공부 벌레 그리드를 포함합니다. 세 가지 최상위 결과를 확인하십시오. 결론적으로 결과 및 권장 사항을 요약하십시오.연구 날짜를 추가하는 것을 잊지 마십시오;몇 달 안에 많은 것이 바뀔 수 있으므로 연구가 수행되었을 때 표기하는 것이 도움이됩니다.연습이 완벽을 만들지 당신이 경쟁 분석을 수행 처음 흔들릴 수 있습니다. 개인적으로,나는 브랜드,제품 및 메모의 세탁 목록으로 끝났다. 나는 운동을 통해 몇 번 더 갔다되면,나는 내가 뭘 시도하고 있었는지와 리듬의 더있어-내가 찾고 있던 정보의 종류. 무엇이든 마찬가지로,연습은 완벽을 만들지(또는 적어도 당신이 더 편안하게).보너스 포인트를 얻으려면 자신의 토끼 구멍 밖을 살펴보십시오. 완전히 무관 한 회사 또는 산업에 대 한 경쟁 분석을 작성 하려고 합니다. 예를 들면,너가 소프트웨어를 위해 상인 이으면,너가 특기 의류 선을 시장에 내놓는 고 대신 가장하십시요. 또는 소매 커피 체인 또는 전자 학습 플랫폼에 대한 경쟁 분석을 수행하거나 가능성은 무한합니다. 나는 경쟁 분석의 기술과 연습을 얻기 위해 이러한 연습을하는 것이 좋습니다,뿐만 아니라 관점과 영감을 얻기 위해. 너는 조차 너가 진짜로 안으로 일하고 싶는 회사 또는 공업의 경쟁 분석을 하고 싶는 수도 있다. 당신이 인터뷰를 확보 할 때이 방법 당신은 당신의 뒷주머니에있다!2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일