din distributionskanalstrategi inkluderar att välja kanaltyp, bestämma distributionsintensiteten och utforma kanalkonfigurationen och hantera kanalen.
kanalstrategi består av att välja typ av kanal, bestämma önskad distributionsintensitet, utforma kanalkonfigurationen och hantera kanalen löpande.
det är viktigt för produkt-och / eller tjänstedistribution till dina målmarknader och potentiella kunder.
att välja rätt distributionsstrategi är viktigt för många tillverkande företags överlevnad.
låt oss granska.
Vad är omnikanalstrategin?
Omnichannel — även stavat omnichannel — är en flerkanalig strategi för försäljning som syftar till att ge kunderna en sömlös shoppingupplevelse, oavsett om de handlar online från en stationär eller mobil enhet, per telefon eller i en tegel och murbruk butik.
vad är kanalstrategi i marknadsföring?
en marknadsföringskanal är de människor, organisationer och aktiviteter som är nödvändiga för att överföra ägandet av varor från produktionspunkten till konsumtionspunkten.
kanaldistributionsstrategin visas i utställning 1.
-
FacebookTwitterLinkedInbuffert
typ av distributionskanal
den traditionella distributionskanal är en grupp oberoende organisationer, var och en försöker se upp för sig själv, med liten oro för kanalens totala prestanda.
marknadschefer i ett ökande antal företag inser fördelarna med att hantera kanalen som ett samordnat eller programsystem för deltagande organisationer.
dessa vertikala marknadsföringssystem (VMS) dominerar detaljhandeln idag och är viktiga faktorer inom affärs-och industriprodukter och tjänster.
vertikala marknadsföringssystem är:
professionellt hanterade och centralt programmerade nätverk förkonstruerade för att uppnå driftsekonomier och maximal marknadspåverkan.
vertikala marknadsföringssystem är rationaliserade och kapitalintensiva nätverk som är utformade för att uppnå teknisk, ledande och PR-ekonomi genom integration, samordning och synkronisering marknadsföring strömmar från produktionspunkten punkten för ultimat användning.
kanalstrategin består av att välja kanaltyp, bestämma önskad distributionsintensitet, utforma kanalkonfigurationen och hantera kanalen. Klicka för att Tweet
i en VM är ett företag som vanligtvis hanteras distributionskanalen. Ett företag som är channel manager program och koordinerar kanalaktiviteter och funktioner.
de deltagande organisationerna är länkade genom ägande av ett företag, du är ett avtalsavtal eller av ett administrativt förhållande.
föreskrivna regler och driftsriktlinjer anger varje deltagares funktioner och ansvar. Kanalledaren levererar ledningshjälp och tjänster till de deltagande organisationerna.
hur många Leads behöver du för att nå dina försäljningsmål?
beräkna hur många Leads du behöver för att nå dina intäktsmål.
Distributionsintensitet
Fördelningsintensitet undersöks bäst geografiskt. Om ledningen distribuerar sina produkter i alla eller de flesta butiker i ett handelsområde som normalt bär en sådan produkt, använder den en intensiv distributionsmetod. Handelsområdet kan bestå av en stad eller någon del av en stad.
om endast en återförsäljare eller återförsäljare i handelsområdet distribuerar en produkt följer ledningen en exklusiv distributionsstrategi. Olika grader av fördelningsintensitet kan implementeras.
selektiv fördelning faller mellan två ytterligheter som visas i utställning 3.
-
Facebook
-
LinkedInbuffert
när det gäller intensitet beror på flera faktorer, några resultatet av ledningens preferenser och vissa bestämda biprodukter i marknadspåverkan.
de viktigaste stegen för att fatta beslutet är:
identifiera utbudet av genomförbara distributionsintensiteter med hänsyn till storleken och egenskaperna hos målmarknaden, produkten och de krav som sannolikt kommer att ställas av perspektivförmedlare.
välja de alternativ som är kompatibla med den föreslagna målmarknaden och marknadsföringsprogrammets positioneringsstrategi.
ta tag i dessa 9 Marknadsföringsbudgetmallar idag.
få kontroll över dina marknadsföringspengar
välja alternativet:
- ger den bästa strategiska passformen
- uppfyller ledningens finansiella resultat förväntan
- kommer att vara betydligt attraktiv för mellanhänder så att de korrekt utför tilldelade funktioner
produkttypen och målmarknaden som ska serveras kan bestämma distributionsintensiteten. Till exempel kräver dyra produkter, som BMW och Audi lyxbilar, inte intensiv distribution för att nå potentiella köpare.
Marknadsföringskanalkonfiguration
nästa steg är att välja en distributionsstrategi är att bestämma hur många nivåer av organisationer som ska vara i kanalen och vilka typer av mellanhänder som ska användas.
flera faktorer påverkar kanalkonfigurationsbeslutet, inklusive:
- slutanvändarhänsyn
- produktegenskaper
- kapacitet och resurser för tillverkaren
- funktioner och måste utföras
- tillgänglighet och kapacitet för kanalmedlemmar
89% av personerna på smartphones använder appar, medan endast 11 använda vanliga webbplatser. Klicka för att Tweet
marknadsföring kanalhantering
-
Facebook
efter beslut om kanaldesign måste ledningen identifiera, utvärdera och rekrytera specifik försäljning, kanalpartners. Att hitta kompetenta och motiverade kanalmedlemmar är avgörande för genomförandet av din kanalstrategi. Valet av kanaltyp, distributionsintensitet och kanalkonfiguration bestämmer många specifika kanalhanteringsaktiviteter.
kanalhantering inkluderar att bestämma hur man ska hjälpa kanalmedlemmar, utveckla operativa policyer, ge incitament, välja kampanjprogram och utvärdera resultat.
hantering av kanalen förbrukar mycket vid ledningens tid eftersom kanaldesign inte ändras ofta. Förändringar i kanaldesign kan få allvarliga konsekvenser för vissa medlemmar.
välja en kanalstrategi
stegen i att välja en kanalstrategi eller sammanfattas i utställning 4.
-
Facebook
-
LinkedInbuffert
marknadsföring måste:
- Välj ett kanalarrangemang som ska användas
- bestäm önskad distributionsintensitet
- Bestäm kanalkonfigurationen
en av de första frågorna vid val av en kanalstrategi är att bestämma om en kanal ska hanteras eller att ta en deltagarroll. Valet beror ofta på hur mycket förhandlingsstyrka ett företag kan utöva en förhandlings med andra organisationer i kanalsystemet ofta kallas försörjningskedjan.
ledningen kan besluta att hantera eller samordna operationer i distributionskanalen, bli medlem i en vertikalt samordnad kanal eller bli medlem i ett konventionellt kanalsystem.
ta tag i dessa 9 Marknadsföringsbudgetmallar idag.
få kontroll över dina marknadsföringspengar
tillgång till målmarknaden
hantering val av marknadsstrategi måste samordnas nära med en kanalstrategi eftersom en kanal ansluter leverantörer i slutanvändarna. Beslutet om marknadsmål kan faktiskt inte slutföras förrän kanalstrategin också har upprättats.
ekonomiska överväganden för din kanalstrategi
två finansiella frågor påverkar kanalstrategin. För det första finns resurser tillgängliga för att lansera ledningens föredragna strategi?
en liten tillverkare eller producent kanske inte har pengar att bygga ett distributionsnät. För det andra måste företaget uppskatta intäktskostnadseffekten av alternativa kanalstrategier. Denna uppgift blir mer komplex när ett kanalnätverk expanderar till att omfatta flera nivåer och typer av organisationer.
flexibilitet och Kontrollöverväganden
hantering bör överväga hur mycket flexibilitet den vill ha i kanalnätverket och hur mycket kontroll den vill ha över andra kanaldeltagare. Ett exempel på flexibilitet är hur lätt förändringar kan göras i kanaldeltagare.
en konventionell kanal ger en liten möjlighet för kontroll av ett visst företag, men det ger flexibilitet och kanalrelationer. Juridiska och regulatoriska begränsningar kan också påverka kanalstrategier inom områden som prissättning, exklusiv handel och fördelning av marknadstäckning.
analysera distributionssystem
förändringar i distributionen kan förbättra relationshantering, kundnöjdhet och produktivitet. Företag med direktförsäljare kan överväga att använda indirekta kanaler (grossister, distributörer, återförsäljare och återförsäljare) för att betjäna delar av kundbasen.
hitta rätt marknadsföringsverktyg för varje steg du befinner dig på.
oavsett var du befinner dig i din biz finns det fantastiska verktyg som kan spara dussintals timmar per vecka, automatisera viktiga marknadsföringsaktiviteter och spara tusentals dollar.
strategier på olika Kanalnivåer
grossister och återförsäljare är också oroade över vilka kanalstrategier, och i vissa fall kan de utöva primär kontroll över kanalverksamheten.
kanalstrategi kan undersökas från vilken nivå som helst i distributionsnätet. Den stora skillnaden ligger i Synvinkel (grossister, distributörer, återförsäljare och återförsäljare) som används för att utveckla strategin.
Kanalmedlemmar kan ha färre alternativ att överväga då producenter och trodde oss mindre flexibilitet och kanalstrategi. Deras strategi för kanalstrategi bör dock vara aktiv snarare än passiv.
-
LinkedIn
val av kanalstrategi börjar när ledningen beslutar om att hantera kanalen eller att ta en viss roll. Den strategiska analysen identifierar och utvärderar kanalalternativ.
flera faktorer bör utvärderas, inklusive tillgång till målmarknaden, kanalfunktioner som ska utföras, ekonomiska överväganden och juridiska och kontrollbegränsningar.
kanalstrategin fastställer flera riktlinjer för pris-och marknadsföringsstrategier.
Ge oss ditt bästa tips för att välja rätt kanalstrategi.
vi lyssnar.
har du något att säga om dina tankar om marknadsföringskanalstrategi?
dela det med oss på Facebook, Twitter eller LinkedIn.
får du inte de resultat du hade hoppats på med din marknadsföringsbyrå? Låt experterna på denna digitala marknadsföringsbyrå hjälpa dig att generera mer webbtrafik, leads och försäljning. Vårt team vet precis vad som krävs för att bygga och upprätthålla en beprövad marknadsföringsstrategi som driver högkvalitativa leads. För mer information, kolla in våra marknadsföringstjänster eller kontakta oss för att boka en kostnadsfri konsultation för att diskutera dina behov och våra tjänster.
vill du ha fler Leads som omvandlas till försäljning?
hur mycket snabbare kan du växa om du hade fler högkvalitativa leads? Vad sägs om bättre konverteringar?
allmänna frågor och svar
Du måste bestämma hur du ska distribuera din produkt. Kanaldistributionsstrategin består av att välja kanaltyp, bestämma önskad distributionsintensitet, utforma kanalkonfigurationen och hantera kanalen löpande.
din distributionskanalstrategi inkluderar att välja kanaltyp, bestämma distributionsintensiteten och utforma kanalkonfigurationen och hantera kanalen. Du kanske funderar på varför du behöver en kanalstrategi för tillgång till marknader, marknadsföring och säljstöd eller annat säljstöd.
hur man skapar en distributionsstrategi som faktiskt tjänar pengar
Steg 1: Utvärdera slutanvändaren.
steg 2: Identifiera potentiella marknadsföringsförmedlare.
steg 3: forskning potentiella marknadsföringsförmedlare.
steg 4: smala in på lönsamma distributionskanaler.Steg 5: hantera dina distributionskanaler.
Saas Marketing Case Study
TrackVia såg också potentialen för inkommande marknadsföring som erbjuds för att locka besökare, konvertera leads och stänga fler erbjudanden.
