Sex fantastiska kvinnor som rockar det i försäljning

för länge var ordet” säljare ” synonymt med försäljning.

även om det är sant fältet beboddes till stor del av män för mycket av historien, det är dags att vi lägger till vila män-och-försäljning stereotyp. Till exempel, Visste du att kvinnor i genomsnitt har en 11 procent högre takt än män vid stängning försäljningsavtal?

closers

medan vi kunde ha gjort en mycket längre lista över utestående kvinnliga säljare, började vi med sex. Kolla in dessa sex Ledare inom området:

Laura Madison

Om någon vet hur man ska vara en trendsättare och en out-of-the-box tänkare att uppfylla sina försäljningsmål, det är bilförsäljare Laura Madison. Madison lät inte någonting hålla henne tillbaka från att bli en bästsäljande säljare på en Toyota-återförsäljare i Bozeman, Montana. Hennes passion för försäljning och personlig branding driver henne att gå utöver normala förväntningar och har varit kraften bakom hennes framgång.

hon skriver blogginlägg, ger sitt personliga mobilnummer till kunder och skickar till och med bil ”födelsedagskort.”Madison tror på att bygga relationer, inte bara försöka driva en försäljning.ursprungligen från Manhattan flyttade Madison till Bozeman för att vara närmare sin tvillingsyster. 2011, när hon var i början av 20-talet, landade hon ett jobb hos den lokala Toyota-återförsäljaren som den enda försäljaren i den butiken vid den tiden. Hon började sälja 12 bilar i månaden, vilket gick upp till cirka 20 bilar en månad tre år senare.Madison gjorde det smarta valet att använda sociala medier som ett verktyg för att öka försäljningen. Hon använder Facebook, Twitter, YouTube och Pinterest för att få kontakt med kunder och intriger potentiella kunder. Madison marknadsförde sig också via sin webbplats, som hon spenderade ungefär $200 per månad för att behålla. Hon investerade $3000 på ett dekal för sin personliga bil för att annonsera sin hemsida, vilket hon säger ledde till en ny försäljning om varje 60 till 90 dagar. Hennes marknadsföring och relationsbyggande arbete lockade en lojal kundbas på cirka 600 kunder.2015 gick Madison med i Alan Rams Proactive Training Solutions, där hon nu är nationell försäljningschef. Hennes mål är att dela hennes framgångshemligheter med andra genom sin onlinekurs om social försäljning.

Här är några saker att ta bort från Lauras råd för att bli social och öka försäljningen:

bli upphetsad över ditt personliga varumärke. Om du inte är upphetsad kommer din publik inte heller att vara det.
börja på YouTube. Det är ett bra ställe att växa och lära sig att hålla saker korta och enkla.
fokusera på att ansluta. Tänk på att sociala medier inte är en kommersiell. Med andra ord, fokusera på att ansluta till din publik istället för att sälja till dem. Använd sociala medier och förvandla negativ till positiva genom att kommunicera öppet med följare.
ge människor din tid. Inse att människor uppskattar den extra ansträngning och tid du lägger på att marknadsföra dig själv, och de värdesätter innehållet du lägger ut där.
hitta nya sätt att locka leads. Gör vad du kan för att få fler leads. Även om du måste ladda upp videor eller skriva blogginlägg i din stilleståndstid, inser du att det är värt den extra ansträngningen. Kommunicera med ledningen och låt dem veta att du vill prova nya strategier för att få mer trafik till dig själv och företaget som helhet.
Var dig själv. Fokusera på dina styrkor och försök inte vara någon annan. Att låtsas ansluta så att du kan sälja något kan snabbt kallas ut och kosta dig leads och försäljning.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani är senior vice president för den världsberömda tidningen Cosmopolitan. Sedan 1995 har Kalajian Lagani varit Cosmos ledande kraft inom sin försäljnings-och marknadsavdelning. Hon infördes i American Advertising Federation Hall of Achievement, som erkänner toppreklamtänkande ledare, 1995. Hon fick också United Service Organization årliga Årets kvinna Distinguished Service Award.

med Kalajian Lagani ansvarig, Cosmo set CosmoGirl, kosmopolitisk stil, Cosmo Radio och Cosmo för Latinas i rörelse. Kalajian Lagani har en kandidatexamen i ekonomi från Penn State Smeal College of Business och har också fyllt en ledarroll vid andra publikationer. Tidigare vice president och utgivare av Ladies’ Home Journal, hon var tidningens första kvinnliga att fungera som förläggare.

Så vad är hemligheterna till Kalajian Laganis framgång? Här är vad vi kan lära av Cosmo queen:

tro på din produkt. Enligt en intervju från 2015 sa Kalajian Lagani: ”när jorden är över kommer det att finnas kackerlackor, och det kommer att finnas Cosmo. Vi är ett varaktigt varumärke genom tjockt och tunt.”Känner du dig så bra om den produkt du vill sälja? Om inte, kanske du vill återansluta med de egenskaper du älskar om din produkt.
vet vad som är viktigast för din publik. Kalajian Lagani krediterar Cosmos framgång med förståelsen att kvinnor värdesätter relationer framför allt annat.
Känn din publiks relation till din produkt. Hon anser att det är viktigt för unga marknadsförare att överväga hur deras kunder använder en produkt och hur det får dem att känna. Till exempel tror hon att läsa en tidning är en intim handling. När du utvecklar en marknadsföringsstrategi, föreställ dig att din publik använder produkten.
gör arbete som är kul för dig. Kalajiand Lagani säger att på en typisk dag, hon tillbringar mycket tid med kunder och ute på gatorna med sina säljare — aktiviteter som hon tycker om. Om ditt arbete inte behaga dig, kan det vara svårt att upprätthålla den energi som krävs för att lyckas. Eftersom varje jobb har sina utmaningar, överväga även små förändringar du kan göra för att öka den roliga nivån.

Vill du veta Kalajian Laganis motto? ”Det finns alltid tid att vara rolig, orädd och kvinnlig.”

Jill Rowley

Jill Rowley är en branschexpert med en brinnande passion för försäljning. Sedan 2017 har Rowley varit chefstillväxtrådgivare för Marketo, Inc. Hon fungerar också som Chief growth officer på den digitala utbildningsorganisationen Sale for Life. Också, som grundare och chefsevangelist för hennes konsultföretag, Rowley har hjälpt tusentals människor att öka sin försäljning med sociala försäljningstekniker.

Rowley började sin karriär inom försäljning som en tidigare toppförsäljare på Eloqua, där hon bidrog med sina talanger i mer än ett decennium. Nu, som talare, social selling expert, och affärsrådgivare, Rowley delar hennes knep och tips för framgång.

Rowley anser att det inte finns tillräckligt med kvinnor i försäljningsbranschen, och det är ett av hennes mål att inspirera kvinnor att utforska detta område och kämpa för sina rättigheter. Liksom Laura Madison värderar Rowley tanken att försäljning handlar om relationsbyggande.

Här är vad vi kan lära oss om social försäljning och effektiv marknadsföring från Jill Rowley:

var autentisk. Din publik är mer benägna att lita på dig om du är äkta. Förtroende är lika med försäljning.
gör dina läxor. Få kunskap om dina köpare och den nuvarande marknaden. Gör alltid dina läxor och håll dig uppdaterad om trender. Vet vad kunderna förväntar sig och behöver.
vara relevant. Rowley förstår att köpare är digitalt drivna och socialt anslutna, därmed kraften i social försäljning. Som marknadsföringspersonal är det nödvändigt att omfamna den digitala tidsåldern.
utbilda din köpare. Var till hjälp för att göra dem bekväma att investera i din produkt.
var inte Generisk. Var mänsklig. Sträva efter att bygga verkligt meningsfulla, djupa relationer med köpare. Bli någon värdefull för dina köpare och visa världen att du är en problemlösare.
Skriv för dina köpare. Skapa innehåll som är användbart och engagerande. Skriv inte för dig själv.

Jill Konrath

Konrath är en prisbelönt författare, talare och försäljningskännare. Hennes kunder inkluderar stora namn som IBM, ge, Microsoft och Wells Fargo.

allt började på Xerox Corporation, där Konrath arbetade som account executive och regional sales manager. Hon upptäckte sin passion för att sälja när hon flyttade in i datorförsäljning, där hon konsekvent överträffade kollegor. Med en naturlig talang för undervisning och en drivkraft att sälja använde Konrath snart sina färdigheter för att coacha och utbilda andra säljare.

detta drev henne att starta sin egen försäljningskonsultverksamhet 1987, kallad Leapfrog Strategies, Inc. Idag är hon erkänd som försäljnings-och marknadsföringsexpert över hela världen.

Så, vad är några av hennes världsberömda strategier? Här är några bästa tips från tanke ledare Jill Konrath:

gör en skillnad, inte bara en försäljning: skapa värde för varje interaktion. Tryck inte på din produkt utan uppmuntra istället köpare att vilja arbeta med dig. Visa dem att du har branschinsikt och erbjuder nya ideer.
var en livslång lärare. Känn dina potentiella kunders behov och utmaningar innan du träffar dem och tänk på sätt att hjälpa dem att övervinna hinder.
bli en affärsförbättringsspecialist. Hjälp säljare att fatta beslut och överväga olika tillvägagångssätt. De kommer att lita på dig och värdera dig om du leder dem i en positiv riktning. Konrath säger, ” för att göra beslut enklare, erbjuda färre alternativ.”
be om hjälp. Var inte rädd för att be kollegor om hjälp, så ofta du behöver. Inse att du måste övervinna din rädsla för att bli framgångsrik.
gör det till ett mål att väcka köparens nyfikenhet. Var ihållande och ha kul i processen.
uppdatera din inställning: ändra ditt perspektiv om något inte fungerar.

Konrath förstår att hårt arbete, engagemang och äkthet är nyckeln till framgång för både män och kvinnor. Hennes sista råd – ” för att vinna mer försäljning, sluta sälja.”

Maria Margenot

som senior vice president för försäljningsutveckling, rekrytering och utbildning på Wyndham Vacation Ownership, Inc., Maria Margenot vet vad det innebär att ta ansvar och göra skillnad. Sedan 1991 har Margenot varit ledande inom utveckling av marknadsföringsstrategier och försäljningssystem för Wyndham. Hon har också varit en inflytelserik kraft för att hjälpa säljare att förbättra sina prestationer och förverkliga sin potential.

Margenot har vunnit flera utmärkelser och titlar, till exempel Årets kvinna med National Professional Women ’ s Association 2013, och är medlem i många uppdragsdrivna organisationer. Som en aktiv medlem i hennes samhälle och en framgångsrik försäljare, Margenot har något att lära oss alla.

Shari Levitin, försäljningsförfattare och en av Margenots största fans, säger Margenot är ”kvinnan i försäljningen jag beundrar mest” och beskriver henne som en kvinna som ”gör allt.”

lyckligtvis delade Margenot mycket av sin visdom i en podcastintervju med Levitin. Här är några viktiga punkter att ta bort från orden hos en kvinna som inte är rädd för att uppnå alla sina drömmar:

var en risktagare. Gör de saker du är mest rädd för. Margenots största framgångar har varit hennes största utmaningar. Var beredd att utmana dig själv och gå utanför din komfortzon för att hitta mest framgång. Bli bekväm med att vara obekväm.
Tänk på hur publiken förändras. Anpassa sig till dessa förändringar. Idag är människors uppmärksamhet kortare, och människor delar produktrecensioner med varandra. Ta hänsyn till dessa saker när du närmar dig din publik.
kombinera din talang med teknisk skicklighet. I dagens värld måste du få en teknisk grund ner. Du måste göra jobbet för att komma dit, eftersom det inte finns några genvägar.
Ställ in icke-förhandlingsbara mål dagligen. Ta reda på vad du behöver göra och bygg din dag runt det utan att göra ursäkter. Alla i organisationen måste komma överens om en uppsättning icke-förhandlingsbara kärnföreställningar. Var stolt över att göra en positiv inverkan varje dag.
värde små steg. Små steg leder till stora saker.
vet vad du inte vet. Håll dig nyfiken, intresserad och engagera dig i livslångt lärande. Var inte rädd för att ställa frågor och söka råd, inte ens som ledare.
vet ditt värde. Antag inte att alla känner igen ditt värde och var inte rädd för att be om en höjning.

Vill du ha en höjning på jobbet men är du rädd att fråga? Kanalisera din inre Maria Margenot och gå för det.

Deanna Renda

som licensierad praktisk sjuksköterska och sedan som medicinsk försäljare drömde Deanna Renda om att äga sitt eget företag. Det enda problemet var att hon inte visste vad hon ville sälja förrän en vän påpekade sin stora samling hudlotion och uppmuntrade henne att sälja det hon visste. Och det var ingen tvekan Renda visste body lotion.

Renda hade aldrig gått till Handelshögskolan men det avskräckte inte hennes ambition. Nu, som grundare av Naples Soap Company, säljer hon cirka 1 miljon enheter naturliga hudvårdsprodukter per år. Hennes företag erbjuder över 400 produkter, inklusive badbomber, havsaltskrubb och rakkräm — alla utformade för att vara skonsamma mot känslig hud.

Så vad är nycklarna till Rendas framgång?

var inte rädd för att byta karriärvägar. Renda visste att hon inte kunde arbeta som sjuksköterska eller i medicinsk försäljning och vara lycklig. Oavsett din ålder eller nuvarande jobb är det aldrig för sent att prova något nytt och börja på en resa mot uppfyllelse.
acceptera att du måste bygga din dröm, och det kommer att ta tid. Renda började sälja sin tvål på en bondemarknad tills hon kunde öppna sin butik 2009.
var positiv. Även under lågkonjunkturen traskade Renda vidare genom att sälja på fem bondens marknader utöver fem butiker.
fokusera på ditt försäljningsmål. Renda satte ett mål för sig själv att öppna två butiker om året under de kommande fem åren, eller tills hon når 20 butiker.
vänja dig att inte vila. Att nå dina drömmar är hårt arbete, och du måste göra några offer.
förstå din produkt helt. Använd kunskap från alla delar av livet för att skapa nya tankar. Rendas bakgrund inom omvårdnad, men inte direkt relaterad till att äga en hudvårdsverksamhet, kan ha hjälpt henne när hon valde ingredienserna för sina produkter.
ha tro på självutbildning. Renda var tvungen att ta på sig att lära sig allt som finns att veta om hudvårdsprodukter och driva ett företag.
Känn din tävling. Renda undersökte vanliga ingredienser i andra kosmetiska och skönhetsprodukter. Hon ersatte dessa med naturliga alternativ för att hjälpa människor med känslig hud.

var din egen roliga orädda säljare

vad har alla dessa kvinnor gemensamt? Passion. Bilresa. Oräddhet. Förstå värdet av mänskliga relationer. Låt dem lära oss och inspirera dig att inte bara vara bättre säljare utan bättre människor.

fearless

Vill du lära dig mer sätt att motivera ditt säljteam och öka prestanda? Begär vår gratis demo idag för att ta vår försäljningsprovisionsprogramvara för en körning.

KGSAU