det finns många fördelar med att dina produkter säljs i kataloger. Men var försiktig! Det finns också fallgropar i denna försäljnings – / distributionskanal.

ge bort gården
många kataloger kommer att be om en mängd rabatter och eftergifter innan de ens placera en beställning. Du ger dem ett fast pris för din produkt. Men de insisterar på ett lägre pris. De förväntar sig att du betalar frakt. De vill ha en ” reklambidrag.”De ber om en volymrabatt, en katalogbidrag och en fotograferingsavgift. Begäran om koncessioner fortsätter och fortsätter. Men se upp för detta spel. Om en katalog verkligen gillar din produkt, kommer de oftast plocka upp utan att kräva massor av eftergifter.

att bli stucken av misstag
granska en katalogs regler och fraktkrav noggrant. Mislabeling din master kartonger, leverans sent, eller underlåtenhet att följa någon av deras leverantörskrav kan kosta dig. Påföljder verkställs vanligtvis genom avdrag från fakturor. Några avdrag här, några där, och du kan kyssa din vinst adjö.

halkar efter med order
det enda värsta än att ha en produkt som ingen vill köpa, är att ha en som så många människor vill att du inte kan hålla jämna steg med störtflod av order. Om du aldrig har haft sömnlöshet, är detta scenario garanterat att orsaka det. Tänk så optimistiskt som möjligt när du tänker på dina produktionsbehov. Se till att du kan hantera produktionen om katalogerna lyckas med ditt objekt. Och alltid ha backup leverantörer uppradade-för säkerhets skull.

produkter som Boomerang
returnerar från kataloger är en oundviklig del av ekvationen när du räknar ut din vinst. Om du har en bra, välbyggd produkt som levererar sina löften, har du lite att oroa dig för. Hög avkastning är dock ofta det första varningstecknet på att det finns problem med din produkt. Det går lätt sönder när det skickas, kunder tycker att det är för dyrt eller monteringsanvisningar är förvirrande. Valfritt antal frågor kan rödflaggad av hög avkastning.

Placera dina ägg i en korg
många kataloger ber om en ” exklusiv.”Detta avtal garanterar att katalogen kommer att vara den enda som bär din produkt under den exklusiva längden. I allmänhet är detta inte en bra affär för ditt företag. Naturligtvis låser en exklusiv med ett företag dig ur resten av marknaden. Om du beviljar en exklusiv, håll den så kort som möjligt. Sex månader är gott om tid för en exklusiv.

att göra affärer med deadbeats
Låt oss inse det, den främsta anledningen till att du gör affärer med en katalog är så att de kommer att betala dig för din produkt. Hur frustrerande det är då när de inte lever upp till deras slut på affären. Och det händer. Liksom alla företag som är fastspända för kontanter, när en katalog upplever magra tider, kommer de att försena betalningen till sina leverantörer. Så håll ett öga på när en faktura förfaller, och låt dem inte glida för långt förbi. Varje faktura mer än en månad förfallna kan tyda på problem. Din bästa anlita är att hålla upp transporter till katalogen tills du får betalt. Du kan även be om betalning på framsidan på nya beställningar.