Abstract
för att utvärdera framgången för en ny produkt, chefer måste bestämma hur mycket av sin nya efterfrågan beror på cannibalizing företagets andra produkter, snarare än att dra från konkurrens eller generera primära efterfrågan. Vi introducerar en tidsvarierande vektorfelkorrigeringsmodell för att sönderdela basförsäljningen av en ny produkt i dess beståndsdelar. Modellen gör det möjligt för chefer att uppskatta kannibaliseringseffekter och beräkna den nya produktens nettobehov, vilket kan vara betydligt mindre än dess totala efterfrågan. Vi tillämpar vår metodik för introduktionen av Lexus RX300 med detaljerad biltransaktionsdata. Detta fall är särskilt intressant eftersom Lexus RX300 var den första crossover sport utility vehicle (SUV), vilket innebär att dess efterfrågan kan komma från både lyx SUV och lyx sedan kategorier. Eftersom Lexus var aktiv i båda kategorierna fanns det en dubbel kannibaliseringspotential. Vi visar hur bidraget från de olika efterfrågekällorna varierar över tid och diskuterar de ledande konsekvenserna för både focal-varumärket och dess konkurrenter.
upptäck de senaste resultaten på den globala marknaden med detaljerade resultat utarbetade genom rigorös vetenskaplig metodik. Granskats av prestigefyllda forskare inom marknadsföring vetenskap, artiklar innehåller ofta spelteori, ekonometri, multivariat analys, ekonometrisk modellering, och val modeller.AdvertisingConsumer choice modelingInteractions mellan tillverkare och detaljhandelsmarknadsforskningprisbeslutköpsbeteenderevenue forecasting
med över 12 500 medlemmar från hela världen är INFORMS den ledande internationella föreningen för yrkesverksamma inom verksamhetsforskning och analys.Informerar främjar bästa praxis och framsteg inom verksamhetsforskning, ledningsvetenskap och analys för att förbättra operativa processer, beslutsfattande och resultat genom en rad högt citerade publikationer, konferenser, tävlingar, nätverkssamhällen och professionella utvecklingstjänster.
