’störta II: 10 strategier från den nya vågen av utmanare’, skriven av Adam Morgan och Malcolm Devoy, beskriver tio typer av challenger brand.
MissionaryEdit
ett challenger-märke som vill ändra något som är fel eller orättvist i världen och ha den starka känslan av syfte på ärmen. Exempel är Tony ’ s Chocolonely och Patagonia.
Real & HumanEdit
en grupp riktiga människor som verkligen bryr sig om vad de gör, om deras förhållande till dig och om de människor som gör det åt dig. Exempel är Zappos och Mailchimp.
nästa Generationredigera
nästa generations utmanare ifrågasätter lämpligheten av etableringsmärket – eller till och med hela kategorin-för de tider vi lever i idag. Det utmanar relevansen av det förflutna till denna nya värld, och identifierar sig som ett bättre val för våra nya behov och omständigheter. Exempel är omöjliga livsmedel och Oatly.
People ’s Champion
People’ s Champion är ett varumärke med mandat: det ser sig själv som att stå upp för en grupp människor som har blivit kortbetjänade eller utnyttjade av etableringen för länge, eftersom marknadsledaren obevekligt har satt sina egna behov (och vinster) först. Exempel är T-Mobile US och Copa90.
upplyst ZaggerEdit
det upplysta varumärket simmar medvetet mot den rådande kultur-eller kategorivatten. Den upplysta Zagger främjar ofta dygderna av ’långsam’, av enkelhet och minskning, eller de överraskande fördelarna med mindre. Exempel är Vitsoe och långsam journalistik subkultur.
DemocratiserEdit
en utmanare som tar något tidigare endast tillgänglig för de få, och gör den tillgänglig för många. Exempel är Warby Parker och Fenty Beauty.
Irreverent MaverickEdit
denna challenger-berättelse är en provokation, en poke i revbenen, medvetet ut för att underhålla och engagera – till och med domstol lite kontrovers. Exempel är Dollar Shave Club och BrewDog.
Feisty UnderdogEdit
Feisty Underdog är vad många fortfarande betraktar (felaktigt) som den klassiska challenger-hållningen, delvis för att historien om challenger-varumärken i USA är så starkt kopplad till den, från marknadsföringsikoner som Avis och Pepsi till legendariska sportiga underdogs som den diminutiva tävlingshästen Seabiscuit. I varumärkesvillkor syftar utmanaren som antar denna berättelse till att minska en fullsatt konkurrensvärld till ett enkelt binärt val, vilket skapar den känslomässiga illusionen att det faktiskt bara finns två märken i en kategori för konsumenten att välja mellan. Exempel inkluderar Bumble och Under Armour.
Dramatic DisruptorEdit
ett varumärke och en produkt som dramatiskt signalerar en verklig och betydande produkt eller tjänst överlägsenhet. Exempel är Casper och Tesla.
Local HeroEdit
en utmanare som kämpar för vikten och karaktären hos lokala behov, lokal kultur och lokalbefolkningen, i motsats till den internationella marknadsledaren. Exempel är Patanjali och Eagle Lager.
