den Aug. 2: a, CBS-ägda stationer i New York, Los Angeles och Dallas blev mörka på Time Warner-kabelsystem efter att samtal mellan företagen bröt ner. Time Warner tog också bort Showtime och tre andra kablar från laguppställningar rikstäckande i tvisten.

blackouten var ett resultat av en tvist om CBS begäran om högre avgifter från kabelföretaget för att sända om CBS-stationer.De avslutade sin kamp/kontraktstvist på en månad, med CBS som inte bara vann en betydande ekonomisk ökning för sin programmering utan också sin andel i den digitala framtiden. Resultatet bör skapa ett prejudikat för kabelföretag och deras syn på blackouts som ett livskraftigt förhandlingsverktyg. Förra månaden rapporterade Time Warner Cable en enorm kvartalsförlust av TV-abonnenter, den största i sin historia: 306 000 av sina 11,7 miljoner abonnenter tappade företaget. Medan CBS har kommit ut oskadd.Harvard Law Schools program om förhandling publicerade en artikel skriven av Katie Shonk med titeln ”CBS – Time Warner Cable Dispute: Making a Bad BATNA Even Worse.”Hon diskuterar hur CBS / TWC standoff är ett perfekt exempel på hur man försöker straffa en förhandling motpart till att erkänna ofta backfire. När Time Warner spelade hardball med CBS i ett försök att skrämma nätverket till att erkänna, förlorade de fokus på hur avstängningen skulle påverka sina kunder och i slutändan förlora abonnenter. Time Warners BATNA-dess” bästa alternativ till ett förhandlat avtal ” med CBS — var dåligt från början.

för att läsa hela artikeln, klicka här .