ingenting är mer nedslående än att tänka ditt hem försäljning är en klar affär, bara för att få det falla sönder i slutskedet av processen. En stängning kan falla igenom av många skäl, inklusive titel-försäkring överraskningar, köpare finansiering avslag, inspektion misslyckanden, och lowball bedömningar. Även köparens ånger kan sura en affär.

lyckligtvis kan köpare och säljare som är medvetna om de vanligaste affärsbrytarna förbereda sig tidigt för att antingen undvika stora problem eller arbeta runt dem. När en köpare och säljare överens om de allmänna köpvillkor som pris och timing, de fortfarande behöver lösa en massa detaljer och bekräfta viktiga bestämmelser.

Sanningen är att nästan allt kan hända i escrow. Här är de fem skäl de flesta hem försäljning falla sönder.

1. Köpare finansiering elände

under bostadsmarknaden boom, köpare sällan kämpat med att få lån, och säljare behövde inte oroa sig så mycket om ett hem försäljning faller igenom på grund av köparen finansiering. Men idag, köparen finansiering problem är bland de största försäljning mördare. Det är viktigt att spänna för detta bakslag på flera sätt.

först leta efter köpare som är godkända för ett lån. Även om de fortfarande kan få avvisas i inteckning godkännandeprocessen, pregodkända köpare är mer benägna att landa ett lån än de utan den första kredit screening. Du kan också gynna kontantköpare som inte behöver finansiering, men se upp för att kontantköpare ofta kräver ett lägre pris.

För det andra, checka in med agenter medan godkännandeprocessen pågår för att säkerställa att lånet är på rätt spår. På så sätt är du medveten om finansieringsproblem långt före avveckling. Slutligen kan säljare som verkligen är avsedda att stänga affären arbeta med låntagaren för att komma överens om ett billigare kontraktspris inom sina finansieringsmedel.

2. Låga bedömningar

bedömningar som är lägre än kontraktspriset kan leda till att en affär faller igenom. En köparens långivare kommer bara låna upp till värdet av fastigheten, så om hemvärdet bedöms lägre än det överenskomna beloppet, köparen kan inte säkra hela inteckning.

om köpare inte kan ponny upp skillnaden från sina besparingar, kan en lägre än förväntad bedömning vara en affärsbrytare. I dessa fall måste säljare vara redo att förhandla och vara villiga att sänka sitt pris om de vill stänga omedelbart. Eller säljare kan föreslå att köparen säkra en andra bedömning, som kan vara högre och hjälpa köparen kvalificera sig för hela inteckning. Säljare kan också hjälpa köparen leverera värderingsman med bevis på jämförbara hem försäljning i området för att göra fallet för ett högre värde.

3. Planera för titelförsäkring och heminspektion överraskningar

syftet med titelförsäkring är att säkerställa att ägarens hem är helt deras att sälja. Långivare kräver titel försäkring för att skydda tillgången-hemmet-som säkrar lånet. Om en husägare försummar lånet och en felaktig Titel avslöjar att hemmet inte är deras, har banken inget sätt att återkräva de pengar som det lånade ut.

för att avvärja eventuella problem med överraskningslån, vänta inte på köparens titrapport. Få din egen rapport i förväg för att se till att fastigheten är helt i din ägo utan hot om fordringar.

detsamma gäller för heminspektioner. Många hem försäljning misslyckas med att göra det till stängning om köparens inspektion avslöjar allvarliga fysiska fel med fastigheten. Om möjligt bör säljare i förväg — före köparens inspektion — vara medvetna om eventuella betydande brister i sitt hem som skulle äventyra en stängning.

4. Se upp för tecken på köparens ånger

för köpare kan hela hemköpsprocessen vara väldigt känslomässig. De investerar en stor summa pengar i vad de hoppas är deras drömhem. De måste leva med huset och samhället varje dag. Och ibland får de bara kalla fötter. Tyvärr finns det lite säljare kan göra för att eliminera köparens ånger, men de kan vara på vakt för köpare som verkar särskilt oroliga eller tveksamma om att förhandla fram en affär. När du har möjlighet, gynna mer entusiastiska, självsäkra köpare.

5. Inte gångjärn en affär på köparens hem försäljning

många köpare behöver eget kapital i deras nuvarande hem för att köpa en ny, och om din köparens hem försäljning faller igenom, ditt hem försäljning kan falla igenom också. Att undvika denna fallgrop är dock lätt: Tillåt inte försäljning av en köpares hem som ett kontrakt. Istället rikta köpare som redan har sålt sitt hem, eller som inte litar på eget kapital i sitt nuvarande hem för att hjälpa till att finansiera ditt.