strategia canalului dvs. de distribuție include selectarea tipului de canal, determinarea intensității distribuției și proiectarea configurației canalului și gestionarea canalului.
strategia canalului constă în selectarea tipului de canal, determinarea intensității dorite a distribuției, proiectarea configurației canalului și gestionarea canalului în mod continuu.
este esențial pentru distribuirea de produse și/sau servicii către piețele țintă și potențialii clienți.
selectarea strategiei corecte de distribuție este importantă pentru supraviețuirea multor companii producătoare.
să trecem în revistă.
care este strategia omnichannel?
Omnichannel — de asemenea, scris omnichannel — este o abordare multichannel a vânzărilor care încearcă să ofere clienților o experiență de cumpărături fără probleme, indiferent dacă fac cumpărături online de pe un desktop sau dispozitiv mobil, prin telefon sau într-un magazin de cărămidă și mortar.
ce este strategia canalului în marketing?
un canal de marketing este oamenii, organizațiile și activitățile necesare pentru a transfera proprietatea asupra bunurilor de la punctul de producție la punctul de consum.
strategia de distribuție a canalelor este prezentată în expoziția 1.
-
FacebookTwitterLinkedIntampon
tipul canalului de distribuție
tradițional canalul de distribuție este un grup de organizații independente, fiecare încercând să se uite de la sine, cu puțină îngrijorare pentru performanța totală a canalului.
directori de Marketing într-un număr tot mai mare de firme dau seama de avantajele de gestionare a canalului ca un sistem coordonat sau program de organizații participante.
aceste sisteme verticale de Marketing (VMS) domină astăzi sectorul de retail și sunt factori semnificativi în sectoarele de afaceri și produse și servicii industriale.
sistemele de Marketing verticale sunt:
rețele de programe gestionate profesional și centralizate pre-proiectate pentru a obține economii operaționale și impact maxim pe piață.
sistemele verticale de Marketing sunt rețele raționalizate și intensive de capital concepute pentru a realiza economia tehnologică, managerială și promoțională prin integrarea, coordonarea și sincronizarea fluxurilor de marketing din punctul de producție punctul de utilizare finală.
strategia canalului constă în selectarea tipului de canal, determinarea intensității dorite a distribuției, proiectarea configurației canalului și gestionarea canalului. Faceți clic pentru a Tweet
într-un VMS, o companie gestionată în mod obișnuit este canalul de distribuție. O firmă care este managerul de canale programe și coordonează activitățile și funcțiile canalului.
organizațiile participante sunt legate prin proprietate de către o firmă, sunteți un acord contractual sau printr-o relație administrativă.
regulile prescrise și liniile directoare de funcționare indică funcțiile și responsabilitățile fiecărui participant. Liderul canalului furnizează asistență și servicii de management organizațiilor participante.
de câte piste aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de vânzări?
calculați câte clienți potențiali aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de venituri.
intensitatea distribuției este cel mai bine examinată geografic. Dacă conducerea își distribuie produsele în toate sau în majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul dintr-o zonă comercială care transportă în mod normal un astfel de produs, utilizează o abordare de distribuție intensivă. Zona comercială poate consta dintr-un oraș sau o porțiune a unui oraș.
dacă un singur comerciant cu amănuntul sau dealer din zona de tranzacționare distribuie un produs, conducerea urmează o strategie de distribuție exclusivă. Pot fi implementate diferite grade de intensitate a distribuției.
distribuția selectivă se încadrează între două extreme, așa cum se arată în proba 3.
-
FacebookTwitter
LinkedIn
în ceea ce privește intensitatea depinde de mai mulți factori, unii dintre rezultatul managementului preferințe și unele produse secundare determinate în influențele pieței.
pașii majori în luarea deciziei sunt:
identificarea gamei de intensități de distribuție fezabile, luând în considerare dimensiunea și caracteristicile pieței țintă, produsul și cerințele care ar putea fi impuse de intermediarii de perspectivă.
selectarea alternativelor care sunt compatibile cu piața țintă propusă și strategia de poziționare a programului de marketing.
luați aceste 9 șabloane de buget de Marketing astăzi.
obțineți controlul asupra banilor dvs. de MARKETING
alegerea alternativei:
- oferă cea mai bună potrivire strategică
- îndeplinește așteptările de performanță financiară ale conducerii executive
- va fi semnificativ atractiv pentru intermediari, astfel încât aceștia să îndeplinească în mod corespunzător funcțiile atribuite
tipul de produs și piața țintă care urmează să fie deservită pot determina intensitatea distribuției. De exemplu, produsele scumpe, cum ar fi BMW-urile și automobilele de lux Audi, nu necesită o distribuție intensivă pentru a ajunge la potențialii cumpărători.
Configurarea canalului de Marketing
următorul pas este selectarea unei strategii de distribuție este de a decide cât de multe niveluri de organizații trebuie să fie în canal și tipurile de intermediari care urmează să fie utilizate.
Mai mulți factori influențează decizia de configurare a canalului, inclusiv:
- considerații pentru utilizatorul final
- caracteristicile produsului
- capabilități și resurse ale producătorului
- funcții și trebuie să fie efectuate
- disponibilitatea și capacitățile membrilor canalului
89% dintre persoanele de pe smartphone-uri folosesc aplicații, în timp ce doar 11% sunt utilizarea site-urilor web standard. Faceți clic pentru a Tweet
managementul canalelor de Marketing
-
FacebookTwitter
LinkedIn
după ce a decis cu privire la proiectarea canalului, managementul trebuie să identifice, să evalueze, și recrutează vânzări specifice, parteneri de canal. Găsirea membrilor competenți și motivați ai canalului este esențială pentru implementarea Strategiei canalului. Alegerea tipului de canal, intensitatea distribuției și configurația canalului determină multe activități specifice de gestionare a canalelor.
Managementul canalului include decizia de a ajuta membrii canalului, dezvoltarea politicilor de operare, oferirea de stimulente, selectarea programelor promoționale și evaluarea rezultatelor.
gestionarea canalului consumă mult la momentul conducerii, deoarece designul canalului nu este modificat frecvent. Modificările în designul canalului pot avea consecințe grave pentru unii membri.
selectarea unei strategii de canal
pașii din selectarea unei strategii de canal sau rezumați în expoziția 4.
-
FacebookTwitter
LinkedIn
-
Managementul marketingului trebuie:
- alegeți un aranjament de canal care urmează să fie utilizat
- determinați intensitatea dorită a distribuției
- decideți asupra configurației canalului
una dintre primele probleme în selectarea unei strategii de canal este de a decide dacă să gestioneze un canal sau să-și asume un rol de participant. Alegerea depinde adesea de cât de multă putere de negociere o companie poate exercita o negociere cu alte organizații din sistemul de canale numit adesea lanțul de aprovizionare.
conducerea poate decide să gestioneze sau să coordoneze operațiunile în canalul de distribuție, să devină membru al unui canal coordonat vertical sau să devină membru al unui sistem convențional de canale.
luați aceste 9 șabloane de buget de Marketing astăzi.
obțineți controlul asupra banilor dvs. de MARKETING
accesul la piața țintă
alegerea managementului strategiei de piață trebuie să fie strâns coordonată cu o strategie de canal, deoarece un canal conectează furnizorii la utilizatorii finali. Decizia țintă a pieței nu poate fi finalizată până când nu se stabilește și strategia canalului.
considerații financiare pentru strategia canalului
două întrebări financiare afectează strategia canalului. În primul rând, sunt disponibile resurse pentru lansarea Strategiei preferate a managementului?
este posibil ca un mic producător sau producător să nu aibă bani pentru a construi o rețea de distribuție. În al doilea rând, compania trebuie să estimeze impactul costurilor veniturilor strategiilor alternative de canal. Această sarcină devine mai complexă pe măsură ce o rețea de canale se extinde pentru a include mai multe niveluri și tipuri de organizații.
flexibilitate și Control considerații
managementul ar trebui să ia în considerare cât de multă flexibilitate dorește în rețeaua de canale și cât de mult control ar dori asupra altor participanți la canal. Un exemplu de flexibilitate este cât de ușor se pot face modificări la participanții la canal.
un canal convențional oferă o mică oportunitate de control de către o anumită firmă, dar oferă flexibilitate și relații de canal. Constrângerile legale și de reglementare pot afecta, de asemenea, strategiile de canal în domenii precum prețurile, tranzacțiile exclusive și alocarea acoperirii pieței.
analiza sistemelor de distribuție
schimbările în distribuție pot îmbunătăți managementul relațiilor, satisfacția clienților și productivitatea. Companiile cu forțe de vânzări directe pot lua în considerare utilizarea canalelor indirecte (angrosiști, distribuitori, dealeri și comercianți cu amănuntul) pentru a deservi porțiuni din Baza de clienți.
găsiți instrumentul de Marketing potrivit pentru orice etapă în care vă aflați.
indiferent unde vă aflați în afacerea dvs., există instrumente uimitoare care vă pot economisi zeci de ore pe săptămână, pot automatiza activitățile cheie de marketing și vă pot economisi mii de dolari.
strategii la diferite niveluri de canal
angrosiștii și comercianții cu amănuntul sunt, de asemenea, preocupați de strategiile de canal și, în unele cazuri, pot exercita controlul primar asupra operațiunilor canalului.
strategia canalului poate fi examinată de la orice nivel din rețeaua de distribuție. Distincția majoră constă în punctul de vedere (angrosiști, distribuitori, dealeri și comercianți cu amănuntul) utilizat în dezvoltarea strategiei.
membrii canalului pot avea mai puține alternative de luat în considerare decât producătorii și ne-au considerat mai puțină flexibilitate și strategie de canal. Cu toate acestea, abordarea lor față de strategia canalului ar trebui să fie mai degrabă activă decât pasivă.
Wrap-Up pe strategia de canal
-
FacebookTwitterLinkedIn
-
tampon
selectarea strategiei canalului începe când managementul decide dacă să gestioneze canalul sau să-și asume un anumit rol. Analiza strategică identifică și evaluează alternativele canalului.mai mulți factori ar trebui evaluați, inclusiv accesul la piața țintă, funcțiile de canal care trebuie îndeplinite, considerațiile financiare și constrângerile legale și de control.
strategia canalului stabilește mai multe linii directoare pentru strategiile de preț și promovare.
dă-ne cel mai bun sfat pentru selectarea strategiei canalului potrivit.
ascultăm.
ai ceva de spus despre gândurile tale despre strategia canalului de marketing?
Împărtășește-l cu noi pe Facebook, Twitter sau LinkedIn.
nu obțineți rezultatele pe care le-ați sperat cu agenția dvs. de marketing? Lăsați experții de la această agenție de marketing digital să vă ajute să generați mai mult trafic web, clienți potențiali și vânzări. Echipa noastră știe exact ce este nevoie pentru a construi și menține o strategie de marketing dovedită, care conduce clienți potențiali de înaltă calitate. Pentru mai multe informații, consultați serviciile noastre de marketing sau contactați-ne pentru a programa o consultare gratuită pentru a discuta nevoile dvs. și serviciile noastre.
vrei mai multe Lead-uri care se convertesc în vânzări?
cât de repede ai putea crește dacă ai avea mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate? Ce zici de conversii mai bune?
Întrebări frecvente generale
trebuie să decideți cum veți distribui produsul. Strategia de distribuție a canalelor constă în selectarea tipului de canal, determinarea intensității dorite a distribuției, proiectarea configurației canalului și gestionarea canalului în mod continuu.
strategia canalului de distribuție include selectarea tipului de canal, determinarea intensității distribuției și proiectarea configurației canalului și gestionarea canalului. S-ar putea să vă gândiți de ce aveți nevoie de o strategie de canal pentru accesul la piețe, marketing și asistență pentru vânzări sau alt suport pentru vânzări.
pe piețele de software licențiat pentru întreprinderi, companiile de software plătesc parteneri de canal numiți revânzători cu valoare adăugată (var) și furnizori independenți de Software (ISV) pentru a vinde, instala și personaliza software-ul și sunt o opțiune excelentă pentru start-up-urile SaaS și întreprinderile mici. Această strategie nu este cazul companiilor SaaS.
Cum de a crea o strategie de distribuție care face de fapt bani
Pasul 1: Evaluarea utilizatorului final.
Pasul 2: Identificați potențialii intermediari de marketing.
Pasul 3: cercetare potențiali intermediari de marketing.Pasul 4: restrângeți canalele de distribuție profitabile.
Pasul 5: gestionați canalele de distribuție.
studiu de caz de Marketing SaaS
TrackVia a văzut, de asemenea, potențialul de marketing de intrare oferit pentru a atrage vizitatori, a converti clienți potențiali și a închide mai multe oferte.
