nu trebuie să deveniți intenționat un networker pentru a profita de beneficiile capitalului social-altfel cunoscut sub numele de valoarea din spatele contactelor dvs. sociale. Atâta timp cât luați cât mai multă grijă în creșterea și investirea capitalului social ca și în capitalul financiar, veți găsi că beneficiile care decurg din aceste investiții intangibile vă vor multiplica randamentele materiale de multe ori.

luați, de exemplu, un coleg de-al meu care este editor de carte. De multe ori lucrează ore lungi în izolare, ieșind la suprafață doar ocazional pentru a comunica cu un autor sau editor. Deci, cum poate cineva cu un contact atât de mic cu oamenii să construiască capital social? E simplu. În cele din urmă s-a aventurat în căutarea altora.

prietenul meu editor s-a întâlnit și a ajuns să colaboreze cu un mic grup de scriitori care formau o organizație profesională. El a ajutat grupul să atragă noi membri, să publice un buletin informativ, să programeze prezentări și vorbitori și să organizeze conferințe cu editori și agenți. În timp ce organizația a crescut, prietenul meu și-a făcut mai mulți prieteni noi printre membrii fondatori. Una dintre aceste conexiuni l-a ajutat să obțină un loc de muncă pe care l-a păstrat timp de 12 ani. Prietenul meu a beneficiat de o altă conexiune care i-a oferit un flux constant de lucrări de editare independentă.

Related: oriunde te duci, Networking-ul te face să crești

chiar dacă prietenul meu editor nu știa asta când a început această formă discretă de networking, el construia capital social.

relatiile sunt valuta
De cate ori tu, sau un alt antreprenor pe care il cunosti, ai participat la un eveniment de networking in care ai intalnit un numar de oameni buni, dar nu ai mai vorbit niciodata cu ei? Deși proprietarii de afaceri mici sunt adesea atât de ocupați încât le este greu să-și amintească ce au avut la micul dejun, este păcat să ignori noile contacte pe care le poți transforma în afaceri noi.

cheia pentru îmbunătățirea capitalului social nu este numărul de contacte pe care le faceți. Ceea ce este important este de a face contacte care devin relații de durată. Imaginați-vă dacă ați pune împreună un plan de marketing pentru anul următor și ați sunat cinci prieteni apropiați pentru a le cere ajutor-sub forma unei recomandări sau a unei noi afaceri. Acum, imaginați-vă că apelați la rece 10 persoane din același motiv. Cel mai probabil veți avea mai mult noroc cu prietenii apropiați.

înrudit: trei elemente esențiale pentru crearea unei strategii de rețea

cum vă puteți aprofunda relațiile cu persoanele de contact și vă puteți îmbunătăți capitalul social? Iată patru pași pentru a vă deplasa în direcția cea bună:

1. oferiți clienților dvs. un apel personal. Aflați cum au decurs lucrurile cu proiectul în care ați fost implicat. Întrebați dacă mai puteți face ceva pentru a vă ajuta. Important: nu cereți o sesizare în acest moment.
2. suna toate persoanele care s-au referit de afaceri pentru tine. Întreabă-i cum merg lucrurile. Încercați să aflați mai multe despre activitățile lor curente, astfel încât să le puteți referi la afaceri.
3. Lista de 50 de persoane pentru a rămâne în contact cu. Includeți pe oricine v-a oferit afaceri în ultimele 12 luni (de la pașii 1 și 2), precum și orice alte perspective cu care v-ați conectat recent. Trimiteți-le cărți în următoarea vacanță.
4. urmărire. La două săptămâni după ce ați trimis carduri persoanelor de contact, sunați-le și vedeți ce se întâmplă. Dacă persoana de contact este un fost client sau doar cineva cu care ați vorbit înainte, acum ar putea fi momentul perfect pentru a cere o sesizare. Dacă este o perspectivă pe care o apelați, poate puteți stabili o întâlnire pentru a avea o cafea și pentru a afla dacă planurile lor ar putea include utilizarea serviciilor dvs.

Related: Dos și Interdicții de rețele sociale

capitalul Social este moneda internațională de rețele, în special de rețele de afaceri. După doar câteva săptămâni de punere în mișcare a acestor pași, ar trebui să aveți mai mult decât suficient capital social pentru a intra în restul anului.