când vine vorba de extinderea cotei de piață, creșterea veniturilor și obținerea cuvântului despre un produs sau o marfă excelentă, programele checkoff dovedesc că există putere în număr. Numite oficial programe de cercetare și promovare, programele checkoff oferă producătorilor agricoli, importatorilor și altor părți interesate din lanțul de marketing puterea de a maximiza resursele în timp ce gestionează riscul.

strategia pentru creșterea sau extinderea piețelor de mărfuri necesită mai multă cooperare în cadrul industriei decât concurența dintre fermele individuale și întreprinderi. Este posibil ca consumatorii să nu știe exact ce fermă crește sau crește fructele, carnea de vită, bumbacul sau cheresteaua, dar vor decide ce să cumpere pe baza cunoștințelor, calității și disponibilității.

perspectiva consumatorului că există o uniformitate generală a unor mărfuri servește drept catalizator pentru multe ferme și întreprinderi individuale de a colabora la o strategie cuprinzătoare, la nivel de industrie, de extindere a piețelor. Promovarea unei mărfi în ansamblu în loc de întreprinderi individuale înseamnă că toată lumea din industrie beneficiază prin creșterea vânzărilor, conștientizarea consumatorilor și o cerere globală mai mare.

programele de verificare ajută la realizarea acestui lucru. Complet finanțate și operate de părțile interesate din industrie, programele checkoff permit grupurilor de mărfuri să pună în comun resurse pentru campanii publicitare, cercetare de piață, dezvoltarea de noi produse și educația consumatorilor. Aceștia împuternicesc lanțul industrial să își stabilească propriile obiective și să decidă singuri cum să dezvolte cel mai bine noi piețe și să consolideze piețele actuale pentru mărfuri specifice. Pentru fiecare $1 cheltuit într-un program de cercetare și promovare randamentul investițiilor poate varia la fel de mare ca $18.serviciul de marketing agricol (AMS) al USDA supraveghează programele de cercetare și promovare, care sunt conduse de consilii de producători mici și mari, importatori și alte părți interesate de mărfuri. Membrii consiliului de administrație, nominalizați de industrie și numiți de secretarul Agriculturii, aduc o multitudine de perspective și medii diverse programelor. Experiența lor cu o varietate de dimensiuni de operare, metode de producție, Opțiuni de distribuție și strategii de marketing contribuie la obiectivul comun de promovare a mărfurilor lor către mai mulți consumatori.

de exemplu, industria produselor lactate ” ai lapte?”campania, dezvoltată inițial de California Milk Processor Board (CMPB), a generat multe spinoff-uri pline de umor în cei 16 ani de la lansare. Campania a depășit, de asemenea, mediul său publicitar original, cu peste 75 de produse, inclusiv jucării, afișe și îmbrăcăminte care poartă mesajul său. A întărit „laptele” ca nume de uz casnic.

programele de cercetare și promovare identifică, de asemenea, noi utilizări și accesează strategic noi piețe. Cotton Incorporated și-a început bumbacul. De la albastru la verde programul în 2006, ca parte a activității sale pentru Consiliul de bumbac. Au colaborat cu un producător de izolații pentru a transforma blugii folosiți în izolație Denim UltraTouch. Nu numai că acest program promovează marfa, ci și creează legături comunitare și promovează o utilizare mai puțin tradițională a produsului lor. Chiar sponsorizează subvenții pentru clădiri comunitare și colaborează cu organizații precum Habitat for Humanity.

programele Checkoff beneficiază, de asemenea, de mesaje unificate și campanii coerente. Înainte de înființarea Consiliului Național Mango, producătorii și cultivatorii au concurat unul împotriva celuilalt cu succes variat. Acum, membrii din întreaga lume împărtășesc cunoștințe și idei instituționale cu un accent și un scop clar. Prin educarea consumatorilor cu privire la valoarea nutritivă a mango-urilor și utilizarea bucătarilor invitați pentru a inspira rețete noi, producătorii și importatorii continuă să vadă creșterea pieței. Consumatorii mănâncă acum aproape șase kilograme de mango pe persoană anual, comparativ cu doar două kilograme în 2008, când Consiliul a lansat pentru prima dată.

există în prezent 19 programe de verificare, reprezentând o mare varietate de mărfuri. De la țesătura vieții noastre, la incredibilul ou comestibil, programele de cercetare și promovare s-au extins și au creat identități pentru lucrurile pe care le folosim în fiecare zi, sporind conștientizarea consumatorilor și extinzând piețele pentru multe mărfuri din SUA.

vizitați site-ul AMS checkoff pentru o listă de consilii de cercetare și promovare administrate de AMS la USDA.

scrie un răspuns