un plan de afaceri solid este cheia dvs. pentru a atrage atenția investitorilor cu care doriți să lucrați, ceea ce poate avea un impact masiv asupra viitorului firmei dvs.

cei mai buni investitori, în special în stadiile incipiente ale unei afaceri noi sau mici, sunt mai predispuși să se implice îndeaproape în funcționarea zilnică a afacerii și să împărtășească cunoștințele și expertiza lor.

dacă aveți o inovație bună sau o idee de afaceri, dar nu aveți prea multă experiență în conducerea unei noi companii, o perspectivă suplimentară pe care un investitor cu experiență vi-o poate oferi poate face o lume a diferenței și vă va oferi avantajul competitiv de care aveți nevoie.chiar dacă nu știți prea multe despre conducerea unei organizații comerciale, este o idee bună să învățați cum să scrieți un plan de afaceri de pornire pentru investitori, care ar putea lua forma unor investitori înger, capitaliști de risc sau firme de capital de risc.

scriind un plan de afaceri convingător, puteți ajunge la cele mai strălucite minți din industria dvs. sau din zona locală și aveți cea mai bună șansă de a le aduce la bord cu afacerea dvs.în plus ,un model de afaceri clar combinat cu un plan financiar echitabil vă poate ajuta să vă asigurați că nu oferiți mai mult capital decât este necesar în runda dvs. de investiții de semințe.

ca urmare, vă mențineți mai mult din afacerea dvs., pe care o puteți oferi ulterior ca capitaluri proprii în finanțarea seriilor A, B și C sau pur și simplu păstrați proprietatea și bucurați-vă mai mult de profiturile companiei dvs.

ce vor investitorii să vadă într-un plan de afaceri?

când scrieți un plan de afaceri pentru investitori, este esențial să rețineți ce vor spera să citească.

cunoașterea a ceea ce caută investitorii într-un plan de afaceri este primul pas către întocmirea unei hărți a rutelor pentru viitorul companiei dvs., care vă va ajuta, de asemenea, să atrageți niveluri mai ridicate de investiții.

Acest lucru se află în centrul propunerii dvs. de investiții în planul de afaceri și vă ajută să arătați potențialilor investitori că ați fost riguros în cercetarea și Planificarea Succesului.

gândiți-vă la motivul pentru care scrieți un plan de afaceri. Nu este vorba doar de a informa investitorii despre compania dvs.; este, de asemenea, de a-i convinge să vă sprijine.

ca atare, fii pozitiv, ambițios, dar realist și asigură-te pe parcursul planului tău de afaceri că răspunzi la orice întrebări evidente, cum ar fi cum și de ce vrei să-ți aduci inovația pe piață.

amintiți-vă că investitorii sunt doar oameni prea. Ei vor să știe unde se duc banii lor și se simt încrezători că pot face o rentabilitate bună a investiției lor.

în multe cazuri, planul dvs. de afaceri este cea mai fizică dovadă pe care potențialii investitori o au pentru a-i ajuta să decidă dacă doresc sau nu să vă susțină afacerea.asigurați-vă că include informațiile pe care trebuie să le vadă pentru a lua această decizie, într-o structură și un format ușor de digerat și vă maximizați șansa de a genera interes de la tipul de investitor pe care doriți cel mai mult să îl asigurați.

ce se întâmplă într-un plan de afaceri?

există mai multe elemente ale unui plan de afaceri pe care ar trebui să le includeți în orice propunere. Una dintre cele mai importante este secțiunea sumară a planului dvs. de afaceri.

orice document de afaceri lung are de obicei un rezumat executiv. După cum sugerează și numele, acesta rezumă principalele puncte din raport în ansamblu.

un plan de afaceri modern are de obicei mai puțin de 20 de pagini, cu excepția cazului în care trebuie să discutați mai detaliat anumite aspecte ale companiei dvs.

Rezumatul oferă o referință dintr-o privire la unele dintre cele mai importante fapte și proiecții financiare, punând cele mai valoroase informații la îndemâna investitorilor.

planul dvs. de afaceri ar trebui să detalieze, de asemenea, toate aspectele semnificative ale afacerii dvs., inclusiv analiza dimensiunii pieței, modul în care veți genera venituri și orice repere pe care sperați să le întâlniți.

amintiți-vă să rămânem la fapte cât mai mult posibil. O pagină de statistici riguros cercetate va însemna mai mult pentru majoritatea investitorilor decât cinci pagini de declarații de misiune ambițioase, fără dovezi justificative.

cum se scrie un plan de afaceri pentru investitori

gândiți-vă la planul dvs. de afaceri ca la un CV pentru compania dvs. La fel cum propriul Cv vă stabilește abilitățile, experiența și ambițiile, planul dvs. de afaceri ar trebui să facă același lucru pentru organizația dvs.

fii logic și urmează o structură sensibilă în întregul document și în cadrul fiecărei secțiuni. Încercați să găsiți exemple de planuri de afaceri de la companii similare din industria dvs. din trecutul recent.s-ar putea să puteți primi sfaturi de la incubatoare de afaceri locale și fonduri de accelerare, precum și consilieri de afaceri de pornire care se specializează în coaching-ul persoanelor care sunt nou-veniți în lumea antreprenorială.în orice moment, țineți cont de potențialii dvs. investitori atunci când decideți ce să includeți în planul dvs. de afaceri și încercați să anticipați orice întrebări rezonabile pe care le-ar putea avea.

de exemplu, s-ar putea întreba dacă ați efectuat o analiză competitivă, dacă aveți un plan de marketing fezabil și cum intenționați să depășiți și problemele de flux de numerar pe care le-ați putea avea.acestea ar putea include cercetarea de piață pe care ați efectuat-o, dacă aveți o strategie de marketing și dacă ar putea exista probleme de proprietate intelectuală sau drepturi de autor.

puteți face modificări la planul de afaceri înainte de a le arăta investitorilor. Așadar, începeți prin a compila o primă schiță care include toate informațiile relevante și apoi gândiți-vă cum să o editați dacă este prea lungă sau nu vă place modul în care este structurată.

dacă cunoașteți pe cineva care a avut deja succes în afaceri, cereți-i să vă ofere o opinie sinceră despre planul dvs. de afaceri odată ce credeți că este gata.

crearea de rețele este crucială, în special pentru antreprenori, așa că fiți pregătiți să auziți ce caută investitorii într-o afacere nouă de la liderii și investitorii din jurul vostru.

luați în considerare un plan de afaceri lean

un plan de afaceri lean merită luat în considerare. Acesta este un plan de afaceri concis – adesea la fel de scurt ca o singură pagină de text de dimensiuni normale-și este o modalitate bună de a vă perfecționa documentul doar la cele mai centrale date.

scrierea unui plan de afaceri lean este foarte asemănătoare cu scrierea rezumatului dvs. executiv și, de obicei, este mai ușor să faceți acest lucru după finalizarea planului de afaceri complet, nu înainte.

dar dacă vi se pare descurajantă scrierea unui plan de afaceri de 15 pagini, puteți începe în schimb doar cu elementele de bază pentru a crea un plan de afaceri slab la care vă puteți referi atunci când scrieți documentul dvs. complet.

nu vă faceți griji cu privire la design prea mult de la început. Puteți ajusta lucruri precum dimensiunea fontului și spațierea liniilor mai târziu.

în schimb, faceți din conținut prioritatea dvs. Notați informațiile de bază care acoperă produsul sau serviciul dvs., echipa de management, piața țintă și finanțele pe care trebuie să le ridicați și mergeți de acolo.

cine sunt investitorii tăi?

gândiți-vă cine sunt investitorii dvs., experiența și expertiza lor și dacă au sau nu cunoștințe tehnice despre industria dvs.

în unele cazuri, potențialii dvs. investitori ar putea avea o experiență considerabilă de lucru în nișa dvs. țintă, caz în care planul dvs. de afaceri poate fi destul de detaliat și tehnic.dar dacă vă adresați investitorilor potențiali care au investiții într-o gamă largă de industrii diferite, fiți conștienți de faptul că este posibil să nu aibă același nivel de cunoștințe tehnice pe care le aveți.

poate fi mai bine să vă scrieți planul de afaceri în cuvinte relativ simple, evitând jargonul și acronimele care nu sunt comune în afara sectorului dvs.

alternativ, dacă doriți un document versatil pentru susținătorii cu diferite niveluri de cunoștințe de specialitate, puteți defini termeni tehnici în text, în note de subsol sau într-un glosar de pe pagina finală.

în orice caz, este mai bine să vă asigurați că planul dvs. de afaceri va fi înțeles de cât mai mulți oameni posibil atunci când îl citesc. Este puțin probabil să jigniți cititorii tehnici prin definirea termenilor de specialitate, dar evitați excluderea investitorilor mai generali în același timp.

planurile de afaceri nu sunt statice

scrierea unui plan de afaceri nu vă angajează să îl urmați la scrisoare. Deși este un document important pentru a oferi investitorilor-și dvs. – un ghid de referință pentru viitorul imediat al companiei dvs., circumstanțele se pot schimba tot timpul.

dacă recunoașteți o schimbare în direcția în care merge afacerea dvs., de exemplu, pentru că observați o oportunitate de nișă neexploatată pe piața dvs., este mai bine să vă revizuiți planul de afaceri decât să ignorați această oportunitate de creștere.

ca un CV, planul dvs. de afaceri ar trebui să descrie starea actuală a companiei dvs., dar nu ar trebui să o dicteze. Editați atunci când este necesar și păstrați-vă investitorii cheie implicați în acest proces, astfel încât să știe dacă decideți o schimbare de direcție.

investitorii în carieră vor ști că merită să răspundă la schimbarea forțelor pieței, în special acolo unde creează șansa unei creșteri mai rapide.

prin actualizarea planului de afaceri în timp, puteți demonstra investitorilor dvs. că sunteți atenți la dinamica actuală a pieței și sunteți gata să valorificați noi oportunități de creștere pe măsură ce apar.

Acest lucru prezintă o imagine pozitivă pentru investitorii actuali și potențiali viitori, precum și vă pune în cea mai bună poziție pentru a vă dezvolta compania cât mai repede și substanțial posibil.

cum se face o propunere de investiții în planul de afaceri

când vine vorba de a pune împreună o propunere de investiții în planul de afaceri pentru a strânge finanțare, fiți sinceri cu privire la locul în care compania dvs. ar putea face mai bine.

de exemplu, dacă vă lipsește expertiza într-un rol cheie senior, puteți face din aceasta o caracteristică a propunerii dvs. de investiții. Companiile de pornire folosesc adesea fondurile investitorilor pentru a recruta personal, iar acest lucru vă poate ajuta să vă rotunjiți echipa executivă.

nu neglija domeniile cheie și ia în considerare câteva dintre următoarele întrebări:

• care sunt obiectivele dvs. de venituri pentru exercițiul financiar următor?
• lipsește ceva din bilanțul tău?
• cum intenționați să creșteți afacerea și să câștigați cota de piață?
• ce diferențiază produsul sau serviciul dvs. de piața existentă?
• ați efectuat vreo analiză de piață pe termen lung?
• cine este piața dvs. țintă și de unde știți că există o nevoie a pieței?
• unde vei fi într-un an, trei ani și cinci ani de acum?

planul dvs. de afaceri ar trebui să fie în principal bazat pe fapte, susținut de statistici și previziuni rezonabile, acolo unde este posibil.dar propunerea dvs. de investiții poate fi mai orientată spre viitor și este șansa dvs. de a vă împărtăși ambiția și optimismul cu potențialii dvs. investitori.

acest lucru este deosebit de important atunci când se apropie de investitori înger, care ar putea fi dornici să vă sprijine ca un antreprenor în mai multe întreprinderi, și nu doar oportunitatea de afaceri curent.

dincolo de planul dvs. de afaceri

Dacă utilizați planul dvs. de afaceri pentru a crește finanțarea inițială sau alte finanțări în stadiu incipient, asigurați-vă că luați în considerare și ce se va întâmpla pe termen lung.

un plan de afaceri pe cinci ani s-ar putea să nu vadă încă compania dvs. ajungând la maturitate deplină și, dacă aveți nevoie de fonduri pentru a vă extinde în continuare, este posibil să vă uitați la o etapă de finanțare din seria A sau Seria B pentru a vă ajuta în acest sens.

asigurați-vă că acest factor în planul de afaceri. Orice investitori care iau o participație de capital în compania dvs. vor dori să știe dacă veți oferi mai mult capital în fazele ulterioare de strângere de fonduri.

fiind sincer cu ei de la început, vă puteți asigura că toate părțile știu ce să se aștepte, și s-ar putea găsi acest lucru vă ajută să atragă un calibru mai mare de investitor ca rezultat.

un plan de ieșire pentru investitori

în cele din urmă, anunțați investitorii opțiunile lor de a ieși din compania dvs. la un moment dat în viitor. Mulți vor căuta să facă o rentabilitate bună a investiției în doar câțiva ani cel mult.

pentru a-și recupera investiția, susținătorii tăi trebuie să o poată vinde. Aceasta poate însemna vânzarea întregii companii la un profit, lansarea unei oferte publice inițiale (IPO) către acționarii individuali sau cumpărarea înapoi a capitalurilor proprii ale investitorilor folosind profituri din cadrul afacerii dvs.

dacă nu sunteți de acord cu privire la modul de a proceda – de exemplu, în cazul în care un investitor major în afacerea dvs. vrea să vândă întreaga companie, dar v – ar cumpăra mai degrabă înapoi participația lor de capital-acest lucru poate pune o presiune reală pe relațiile profesionale.

pentru a preveni acest lucru, asigurați-vă că vă gândiți la strategia de ieșire de la început.

când scrieți planul inițial de afaceri, ieșirile și planificarea succesiunii se pot simți ca un drum lung, dar acest lucru face chiar mai important să planificați înainte pentru aceste eventualități.