rezumat
pentru a evalua succesul unui nou produs, managerii trebuie să determine cât de mult din noua sa cerere se datorează canibalizării celorlalte produse ale firmei, mai degrabă decât extragerii din concurență sau generării cererii primare. Introducem un model de corecție a erorilor vectoriale care variază în timp pentru a descompune vânzările de bază ale unui produs nou în sursele sale constitutive. Modelul permite managerilor să estimeze efectele de canibalizare și să calculeze cererea netă a noului produs, care poate fi considerabil mai mică decât cererea totală. Aplicăm metodologia noastră la introducerea Lexus RX300 folosind date detaliate despre tranzacțiile auto. Acest caz este deosebit de interesant, deoarece Lexus RX300 a fost primul vehicul utilitar sport crossover (SUV), ceea ce înseamnă că cererea sa ar putea proveni atât din categoriile SUV de lux, cât și din categoriile sedan de lux. Deoarece Lexus a fost activ în ambele categorii, a existat un potențial dublu de canibalizare. Arătăm cum contribuția diferitelor surse de cerere variază în timp și discutăm implicațiile manageriale atât pentru marca focală, cât și pentru concurenții săi.
descoperiți cele mai recente descoperiri de pe piața globală cu rezultate detaliate pregătite printr-o metodologie științifică riguroasă. Revizuite de cercetători de prestigiu în domeniul științei marketingului, articolele prezintă adesea teoria jocurilor, econometrie, analiză multivariată, modelare econometrică și modele de alegere.AdvertisingConsumer choice modelingInteractions between manufacturers and retailersMarket researchPricing decisionsPurchase behaviorRevenue forecasting
cu peste 12.500 de membri din întreaga lume, informes este cea mai importantă asociație internațională pentru profesioniștii din domeniul cercetării și analizei operațiunilor.Informes promovează cele mai bune practici și progrese în cercetarea operațională, știința managementului și analiza pentru a îmbunătăți procesele operaționale, luarea deciziilor și rezultatele printr-o serie de publicații, conferințe, concursuri, comunități de rețele și servicii de dezvoltare profesională.
