‘răsturnarea II: 10 strategii din noul val de challengers’, scris de Adam Morgan și Malcolm Devoy, prezintă zece tipuri de challenger brand.
MissionaryEdit
un brand challenger care caută să schimbe ceva greșit sau nedrept în lume și poartă acel puternic simț al scopului pe mânecă. Exemplele includ Tony ‘ s Chocolonely și Patagonia.
Real& HumanEdit
un grup de oameni reali cărora le pasă cu adevărat de ceea ce fac, de relația lor cu tine și de oamenii care o fac pentru tine. Exemplele includ Zappos și Mailchimp.
next GenerationEdit
the next generation challenger pune la îndoială oportunitatea mărcii de stabilire – sau chiar a întregii categorii – pentru vremurile în care trăim astăzi. Ea contestă relevanța trecutului pentru această lume nouă și se identifică ca o alegere mai bună pentru noile noastre nevoi și circumstanțe. Exemplele includ alimente imposibile și Oatly.
People ‘s ChampionEdit
People’ s Champion este un brand cu un mandat: se consideră a fi în picioare pentru un grup de oameni care au fost deserviți sau exploatați de unitate de prea mult timp, deoarece liderul pieței și-a pus fără încetare propriile nevoi (și profituri) pe primul loc. Exemplele includ T-Mobile SUA și Copa90.
iluminat ZaggerEdit
marca luminat înot în mod deliberat împotriva mareea culturale sau categoria predominante. Zaggerul luminat promovează adesea virtuțile încetinirii, simplității și reducerii sau Beneficiile surprinzătoare ale mai puținului. Exemplele includ Vitsoe și subcultura jurnalismului lent.
Democratizeredit
un challenger care ia ceva anterior disponibil doar celor puțini și îl face accesibil celor mulți. Exemplele includ Warby Parker și Fenty Beauty.
ireverențios MaverickEdit
această narațiune challenger este una de provocare, o traistă în coaste, în mod deliberat de stabilire a distra și să se angajeze – chiar instanță un pic controversă. Exemplele includ Dollar Shave Club și BrewDog.
Feisty UnderdogEdit
Underdogul Feisty este ceea ce mulți consideră încă (în mod greșit) ca fiind poziția clasică a provocatorului, în parte pentru că istoria mărcilor challenger din SUA este atât de puternic legată de aceasta, de la icoane de marketing precum Avis și Pepsi la legendarele underdog-uri sportive precum diminutivul cal de curse Seabiscuit. În termeni de marcă, provocatorul care adoptă această narațiune își propune să reducă o lume competitivă aglomerată la o simplă alegere binară, creând iluzia emoțională că există de fapt doar două mărci într-o categorie între care consumatorul poate alege. Exemplele includ Bumble și Under Armour.
Dramatic DisruptorEdit
o marcă și un produs care semnalează dramatic o superioritate reală și semnificativă a produsului sau serviciului. Exemplele includ Casper și Tesla.
Local HeroEdit
un challenger care susține importanța și caracterul nevoilor locale, culturii locale și localnicilor, spre deosebire de liderul pieței internaționale. Exemplele includ Patanjali și Eagle Lager.
