întrebați orice fondator de pornire și veți primi același răspuns: Nu există aproape nimic mai interesant în domeniul afacerilor decât înființarea propriei companii.

și acest lucru este valabil și pentru dealerii auto.

dar cum să începeți un dealer auto fără franciză și să reușiți poate fi dificil pentru mulți.

în timp ce entuziasmul și energia sunt abundente în primele luni de înființare a unei noi afaceri, provocările sunt abundente și ele. De la dificultăți financiare la lipsa de concentrare a afacerii, există multe capcane potențiale pe calea pornirii Dealerului.

Ce modalitate mai bună de a evita greșelile, dar de a cunoaște cele mai frecvente pe care le fac dealerii auto proaspeți?

să trecem împreună prin capcanele obișnuite, astfel încât dealerul dvs. de pornire să fie antiglonț.

niciun plan de afaceri

orice antreprenor de succes vă va spune că un plan de afaceri solid este o rețetă pentru o afacere care funcționează bine. Este Biblia companiei dvs. și va evolua cu fiecare pas pe care îl faceți. A nu avea un plan de afaceri este o rețetă pentru dezastru.

planul vă oferă stimulul și oportunitatea de a vă defini obiectivele de afaceri și de a crea o traiectorie de urmat. Trebuie să conțină misiunea și viziunea dvs., care dau structura generală a afacerii dvs. Fără o astfel de imagine de ansamblu, vă veți găsi într-un punct mort.

ca parte critică a planului dvs. de afaceri, nu uitați să vă cercetați concurenții. Acest lucru vă permite să cunoașteți „dușmanii” și să vă revendicați locul de drept pe piață. Aceasta înseamnă că vă puteți diferenția produsele și serviciile și puteți găsi publicul țintă care se va potrivi cel mai bine companiei dvs.

în cele din urmă, gândiți-vă la locația dvs. de afaceri. Pentru dealerii auto, acest lucru este crucial, deoarece locațiile convenabile și vizibile funcționează pur și simplu mai bine pentru clienții dvs. Acest pas este, de asemenea, o parte din stabilirea scenei pentru dezvoltarea afacerii dvs.

niciun Plan financiar solid

inutil să spun că planificarea financiară adecvată merge mână în mână cu planul de afaceri. Este esențial să aveți o imagine de ansamblu bună asupra bugetului, economiilor și opțiunilor de finanțare, deoarece vă oferă baza pentru operațiunea dvs. Sfatul obișnuit aici este să nu vă extindeți financiar, deoarece puteți face cu ușurință o întorsătură greșită la început.

trecând la numere specifice, investiția estimată pentru o pornire a dealerului este de aproximativ 100.000 USD. Aceasta, într-adevăr, este o cifră mare, deci este esențial să știți cum veți distribui suma între diferitele dvs. priorități, cum ar fi facilitățile, terenurile, inventarul și capitalul de lucru. Este o idee bună să obțineți sfaturi de la un contabil, precum și ajutor continuu cu finanțele lunare.

a avea un buget bine urmărit înseamnă, de asemenea, să fii atent la angajarea personalului. Nu prea devreme și nu prea târziu poate suna ca un paradox, dar asta e regula de degetul mare. În plus, rețineți că a avea o mecanică excelentă vă va aduce o mulțime de afaceri, așa că asigurați-vă că investiți în angajarea celor bune.

nu se concentreze clar de afaceri

când începe mici, este important să aibă un accent clar pe un serviciu sau produs. În acest fel, vă puteți specializa și valorifica expertiza, economisind în același timp investiții mari pe care le necesită un portofoliu larg. Dacă vă împrăștiați eforturile în cumpărarea, să zicem, a tuturor tipurilor de mașini, vă puteți pierde cu ușurință în depășirea cheltuielilor.

de exemplu, o opțiune ar fi să începem cu vânzarea de mașini europene. Le puteți obține fie prin abordarea directă a persoanelor care își vând mașinile, fie la licitații. Puteți începe cu un inventar modest de aproximativ 10 mașini și ori de câte ori sunt afară, utilizați cifra de afaceri pentru a face următoarele achiziții. Este un pas înțelept pentru a menține capitalul de lucru la nivelul inventarului de două luni. În timp ce scalarea în acest mod poate dura ceva timp, vă menține în siguranță financiar.

o astfel de abordare concentrată vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a face un nume într-un anumit domeniu al vânzărilor de mașini. Puteți învăța intrările și ieșirile acestui comerț, dezvoltând astfel o specialitate clară. Odată ce aveți acest teren stabil, este mult mai ușor să vă lărgiți concentrarea și să adăugați noi tipuri de vehicule și servicii suplimentare cu putere completă.

uitând de Branding și Marketing

odată ce intri în universul startup-urilor, vei învăța rapid mantra oricărei afaceri noi în această epocă: comercializează-ți marca. În timp ce mulți dealeri auto încă cred că acest lucru nu este relevant pentru afacerea lor, realitatea arată contrariul. Dacă faceți doar primii pași ca dealer auto, nu vă lăsați prinși în această capcană de opinie comună.

dacă doriți cu adevărat să faceți o diferență pe piață, ar trebui să creați un brand pentru dealership-ul dvs. și să depuneți eforturi reale pentru a crea o imagine consistentă a acestuia. Brandul transcende ideea unei companii care face doar profit. Se transformă Dealer-ul într-un nume de renume, care are o forță atractivă dincolo de prețurile sale bune sau servicii excelente pentru clienți. Și aceasta este exact ceea ce ar trebui să vizați.

de aceea, a nu avea un buget de marketing este o mare greșeală. Chiar dacă finanțarea dvs. este strânsă, investiți în cel puțin un serviciu de marketing de bază. Nu veți crede câte oportunități de afaceri vor veni de acolo, mai ales dacă vă concentrați pe explorarea puterii marketingului online.

Mai mult, returnarea clienților fericiți este adesea o sursă de venit mai mare și mai stabilă decât găsirea unor noi în mod constant. A avea un brand puternic, împreună cu un serviciu excelent, vă va ajuta să Construiți acele relații de durată.

pierderea evidenței istoricului dvs. de Credit

acest ultim punct este legat de primul – și anume, având o afacere bună și un plan financiar pentru pornirea dvs. Mulți dealeri noi (și chiar experimentați) fac o greșeală gravă în acest sens, deoarece nu își urmăresc finanțele și permit afacerilor lor să intre în datorii grave.

menținerea în formă financiară este importantă, deoarece odată ce datorezi sume mari, este dificil să te gândești la un profit solid. Aceasta înseamnă că afacerea dvs. ar trebui să fie foarte flexibilă și ar trebui să vă adaptați la noile circumstanțe pe măsură ce apar.

menținerea unui scor de credit bun este esențială pentru păstrarea licenței de dealer prea. Dacă afacerea dvs. se află în, să zicem, Texas, de fiecare dată când trebuie să reînnoiți licența, va trebui să vă reînnoiți obligațiunea de dealer auto Texas. Captura aici este că, dacă scorul dvs. de credit scade, prețul obligațiunii dvs. de dealer va crește.

în loc să plătiți între 1% -4% din obligațiune ca primă, puteți ajunge să plătiți 15%. Aceasta înseamnă că, dacă aveți nevoie de o obligațiune de 25.000 USD, cu un credit bun, va trebui să plătiți între 250 și 1.000 USD, în timp ce prețul pentru cazurile cu risc ridicat poate fi de până la 3.750 USD. Un record de credit rău chiar poate obține cererea dvs. de obligațiuni dealer refuzat, care este o condamnare la moarte pentru pornire.

cunoașterea acestor greșeli comune de pornire vă va ajuta să le evitați în propria afacere de distribuție. Nu uitați că, deși există multe capcane potențiale, este vorba despre a avea informațiile corecte în avans și a fi pregătit.