fiecare marcă are un singur scop: să genereze mai multe vânzări.

parteneriatul de marketing este o modalitate excelentă de a face acest lucru.

cu partner marketing, puteți îmbunătăți performanța campaniilor de marketing și puteți câștiga noi clienți la un cost mai mic.

dar va trebui să aveți un sistem adecvat de gestionare a canalelor partenere pentru a face acest lucru.

Dacă sunteți nou în marketingul de parteneriat sau căutați modalități de îmbunătățire a canalelor partenere existente, continuați să citiți.

astăzi discutăm ce este managementul canalului partener, de ce aveți nevoie de el și cum poate crește profiturile.

ce este managementul canalelor partenere?

un canal partener se referă la utilizarea terților pentru a vă promova afacerea și a crește profiturile prin vânzări indirecte. Tipurile de Parteneri pot include afiliați, alte mărci, distribuitori sau entități care iau un comision pentru fiecare vânzare pe care o conduc către site-ul dvs.

dar nu vă puteți conecta doar cu orice editor care este dispus să vă promoveze marca.

pentru ca canalele partenere să fie eficiente și de succes, trebuie să găsiți oamenii potriviți cu care să lucrați.

și aici intră în joc managementul canalelor partenere.

tehnicile de Management variază de la o marcă la alta și există o varietate de agenții de marketing care furnizează aceste servicii.

cu toate acestea, o soluție de management one-size-fits-all nu funcționează.

este important ca fiecare brand să caute o soluție personalizată și să găsească o strategie de gestionare a partenerilor care să funcționeze pentru ei.

Related: ce este parteneriatul de Marketing (+Cum poate crește vânzările?)

cum poate un Program de Parteneriat să sporească profitabilitatea?

un ecosistem partener productiv implică o mulțime de părți în mișcare. Când aceste părți se reunesc eficient, veți vedea rezultate mai bune și vânzări crescute ale canalelor.

dar nu este vorba doar de obținerea unor vânzări suplimentare.

o soluție de management de succes va stimula, de asemenea, profitabilitatea. Se va asigura că comisioanele pe care le plătiți rețelei de parteneri de canal merită vânzările pe care le primiți în schimb.

un program de parteneriat începe prin a vă găsi partenerii potriviți. Este important să se angajeze o strategie de canal care utilizează parteneri de canal, care sunt în conformitate cu viziunea de brand și capabil de a propulsa brand-ul înainte. Dacă partenerii și editorii dvs. nu sunt capabili să ajungă la clientul dvs. țintă, aceștia nu vă vor fi de folos.

partenerii de canal oferă o modalitate de a obține rezultate mai bune în afaceri fără a fi nevoie să angajați o echipă de vânzări mai mare. Crearea parteneriatelor de canal este echivalentul angajării unei forțe de vânzări. Dar, în loc să le plătiți un salariu, trebuie doar să plătiți un comision pentru vânzările pe care le conduc pe site-ul dvs.

plata comisioanelor către partenerii de canal este mult mai rentabilă decât angajarea mai multor agenți de vânzări pentru a lucra direct pentru compania dvs.

soluția dvs. de gestionare personalizată ar trebui, de asemenea, să monitorizeze campaniile existente și să ajute la construirea de noi campanii. Cu strategia corectă în loc, puteți găsi oportunități de a face aceste campanii mai profitabile și eficiente.

o parte suplimentară a strategiei este de a testa diferite promoții și campanii de marketing cu partenerii dvs. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a afla ce campanii funcționează și cu ce afiliați sunt cei mai buni pentru a lucra.

: Cum să creați o campanie de marketing de succes pentru influențatori

cele mai bune practici pentru gestionarea canalelor partenere

pentru a vă face canalele partenere cât mai profitabile, soluția dvs. de management ar trebui să se concentreze pe o varietate de bune practici. Există șase aspecte vitale pe care trebuie să vă concentrați pentru a construi cel mai robust canal de partener posibil.

Onboarding puternic

începe fiecare relație de partener canal off pe piciorul drept.

pentru a face acest lucru, va trebui să oferiți partenerilor dvs. instruirea adecvată și să îi educați cu privire la produsele dvs. Fără cunoașterea produselor dvs., acestea vor fi dezavantajate chiar de pe lilieci.

configurați un proces cuprinzător de onboarding pentru a vă asigura că afiliații dvs. știu ce se așteaptă de la ei. Pentru rezultate și mai puternice, creați un sistem care oferă instruire continuă despre practicile și produsele dvs.

stabilirea obiectivelor

nu te poți aștepta ca cineva să atingă un anumit obiectiv decât dacă știe care este acel obiectiv. La începutul fiecărei relații, definiți-vă obiectivele și discutați rezultatele pe care vă așteptați să le vedeți din parteneriat.

cheia stabilirii unei relații de partener sănătoase este asigurarea faptului că parteneriatul funcționează pentru toate părțile. Ar trebui să fie un câștig-câștig pentru toți cei implicați.

managementul relațiilor cu partenerii

pentru a vă construi afacerea, va trebui să construiți relații cu partenerii care vă pot propulsa afacerea înainte. Asigurați-vă că aveți o linie deschisă de comunicare cu partenerii dvs. și puteți partaja date între ele.

cu cât relația este mai bună, cu atât este mai probabil ca partenerii dvs. să dorească să lucreze cu dvs. înainte.

Partajarea rezultatelor

monitorizați rezultatele campaniilor cu partenerii. Împreună, puteți analiza performanța, căuta oportunități și puteți face îmbunătățiri care se aliniază cu ambele obiective.

angajarea echipei potrivite

orice afacere poate găsi un afiliat sau doi pentru a începe promovarea produselor și serviciilor lor pentru un comision.

dar asta te va duce doar până acum.

pentru a construi cele mai puternice canale partenere posibile, angajați o echipă de management la Streamline. Ne concentrăm pe marketingul canalelor partenere, astfel încât să vă puteți concentra pe alte domenii ale afacerii dvs.

recrutăm noi parteneri, planificăm campanii media, monitorizăm rezultatele și ne asigurăm că obiectivele dvs. sunt îndeplinite.

Related: ar trebui să angajați o agenție de marketing afiliat?

cu un management adecvat al canalelor partenere, vă puteți dezvolta afacerea și crește profitabilitatea.

Dacă sunteți pregătit pentru o soluție de management personalizată pentru canalele partenere, contactați Streamline acum.