nimic nu este mai dezamăgitoare decât gândire casa ta vânzare este o afacere făcut, doar să-l năruie în etapele finale ale procesului. O închidere poate cădea prin mai multe motive, inclusiv surprize titlu de asigurare, respingeri de finanțare cumpărător, eșecuri de inspecție, și evaluări lowball. Chiar și remușcări cumpărătorului poate acru o afacere.din fericire, cumpărătorii și vânzătorii care sunt conștienți de cele mai frecvente întrerupătoare de afacere se pot pregăti devreme pentru a evita problemele majore sau pentru a lucra în jurul lor. Odată ce un cumpărător și vânzător sunt de acord cu privire la condițiile generale de cumpărare, cum ar fi prețul și calendarul, ei încă mai trebuie să stabilească o mulțime de detalii și să confirme prevederile cheie.
adevărul este că aproape orice se poate întâmpla în escrow. Aici sunt cele cinci motive cele mai multe vânzări acasă se destrame.
1. Buyer financing woes
în timpul boom-ului pieței imobiliare, cumpărătorii rareori se luptau cu obținerea de împrumuturi, iar vânzătorii nu trebuiau să-și facă griji la fel de mult cu privire la o vânzare de locuințe care se încadrează din cauza finanțării cumpărătorului. Dar astăzi, probleme de finanțare cumpărător este printre cele mai mari ucigași de vânzare. Este important să vă pregătiți pentru acest obstacol în mai multe moduri.
în primul rând, căutați cumpărători care sunt preaprobați pentru un împrumut. Deși ei încă pot obține respins în procesul de aprobare ipotecare, cumpărătorii preaprobate sunt mult mai probabil să aterizeze un împrumut decât cele fără screening-ul inițial de credit. De asemenea, puteți favoriza cumpărătorii numai în numerar care nu au nevoie de finanțare, dar aveți grijă că cumpărătorii de numerar cer adesea un preț mai mic.în al doilea rând, verificați-vă cu agenții în timp ce procesul de aprobare este în curs de desfășurare pentru a vă asigura că împrumutul este pe drumul cel bun. În acest fel, sunteți conștienți de preocupările de finanțare cu mult înainte de decontare. În cele din urmă, vânzătorii care intenționează cu adevărat să încheie tranzacția pot lucra cu împrumutatul pentru a conveni asupra unui preț contractual mai accesibil în cadrul mijloacelor lor de finanțare.
2. Aprecieri mici
Aprecieri mai mici decât prețul contractului poate provoca o afacere să scadă prin intermediul. Creditorul unui cumpărător va împrumuta doar până la valoarea proprietății, deci dacă valoarea casei evaluează mai mică decât suma convenită, cumpărătorul nu poate asigura Ipoteca completă.
dacă cumpărătorii nu pot compensa diferența față de economiile lor, o evaluare mai mică decât se aștepta poate fi un întrerupător de afacere. În aceste cazuri, vânzătorii trebuie să fie gata să negocieze și să fie dispuși să-și reducă prețul dacă doresc să închidă imediat. Sau vanzatori poate sugera că cumpărătorul asigura un al doilea evaluare, care ar putea fi mai mare și de a ajuta cumpărătorul califica pentru Ipoteca complet. Vanzatorii pot ajuta, de asemenea, cumpărătorul furnizează evaluator cu dovezi de vânzări comparabile acasă în zona pentru a face cazul pentru o valoare mai mare.
3. Planul de asigurare titlu și acasă inspecție surprize
scopul de asigurare titlu este de a asigura acasă proprietarului este pe deplin a lor de a vinde. Creditorii au nevoie de asigurare de titlu pentru a proteja activul-casa-care asigură împrumutul. În cazul în care un proprietar implicit pe împrumut și un titlu defect arată că acasă nu este de fapt a lor, Banca are nici o modalitate de a recupera banii împrumutat.
pentru a evita orice probleme de împrumut surpriză, nu așteptați raportul titlului cumpărătorului. Ia propriul raport în avans pentru a vă asigura că proprietatea este pe deplin în posesia dumneavoastră cu nici o amenințare de creanțe.
același lucru este valabil și pentru inspecțiile la domiciliu. Multe vânzări acasă nu reușesc să-l facă la închidere în cazul în care inspecția cumpărătorului relevă defecte fizice grave cu proprietatea. Dacă este posibil, vânzătorii ar trebui să fie conștienți în avans — înainte de inspecția cumpărătorului — de orice defecte semnificative din casa lor care ar pune în pericol o închidere.
4. Uita-te pentru semne de remușcări cumpărătorului
pentru cumpărători, întregul proces de cumpărare acasă poate fi foarte emoțional. Investesc o sumă substanțială de bani în ceea ce speră că este casa lor de vis. Ei trebuie să trăiască cu casa și comunitatea în fiecare zi. Și uneori au doar picioare reci. Din păcate, există puțini vânzători care pot face pentru a elimina remușcările cumpărătorului, dar pot fi în gardă pentru cumpărătorii care par deosebit de anxioși sau ezitanți cu privire la negocierea unei înțelegeri. Când aveți opțiunea, favorizați cumpărătorii mai entuziaști și mai încrezători.
5. Nu balama o afacere pe cumpărător acasă vânzare
mulți cumpărători nevoie de capital în casa lor curent pentru a cumpăra unul nou, și în cazul în care cumpărătorul dumneavoastră acasă vânzare cade prin, vânzarea de acasă ar putea cădea prin prea. Cu toate acestea, evitarea acestei capcane este ușoară: nu permiteți vânzarea casei unui cumpărător ca o urgență contractuală. În schimb, cumpărătorii țintă care au vândut deja casa lor, sau care nu se bazează pe capitalul propriu în casa lor curent pentru a ajuta la finanțarea a ta.
