prea mult timp, cuvântul „vânzători” a fost sinonim cu vânzările.

deși este adevărat că câmpul a fost locuit în mare parte de bărbați pentru o mare parte din istorie, este timpul să punem la punct stereotipul bărbaților și vânzărilor. De exemplu, știați că femeile, în medie, au o rată de 11 la sută mai mare decât bărbații la încheierea tranzacțiilor de vânzare?

în timp ce am fi putut face o listă mult mai lungă de vânzători de sex feminin remarcabili, am început cu șase. Check out aceste șase lideri în domeniu:

Laura Madison

Dacă cineva știe să fie un trendsetter și un gânditor out-of-the-box pentru a-și atinge obiectivele de vânzări, este agentul de vânzări auto Laura Madison. Madison nu a lăsat nimic să o împiedice să devină un agent de vânzări de top la un dealer Toyota din Bozeman, Montana. Pasiunea ei pentru vânzări și branding personal o determină să depășească așteptările normale și a fost forța din spatele succesului ei.

ea scrie postări pe blog, își înmânează numărul de telefon personal clienților și chiar trimite cărți de naștere „auto”.”Madison crede în construirea de relații, nu doar încercarea de a împinge o vânzare.originară din Manhattan, Madison s-a mutat la Bozeman pentru a fi mai aproape de sora ei geamănă. În 2011, când avea 20 de ani, a obținut un loc de muncă la reprezentanța locală Toyota ca singura vânzătoare din acel magazin la acea vreme. A început să vândă 12 mașini pe lună, care au crescut la aproximativ 20 de mașini pe lună trei ani mai târziu.Madison a făcut alegerea inteligentă de a folosi social media ca instrument pentru a stimula vânzările. Folosește Facebook, Twitter, YouTube și Pinterest pentru a se conecta cu clienții și pentru a intriga potențialii clienți. Madison s-a promovat și prin intermediul site-ului ei web, pe care a cheltuit aproximativ 200 de dolari pe lună pentru a-l întreține. Ea a investit 3.000 de dolari pe un decal pentru mașina personală pentru a-și face publicitate pe site-ul web, despre care spune că a dus la o nouă vânzare la fiecare 60 până la 90 de zile. Efortul ei de marketing și de construire a relațiilor a atras o bază de clienți fideli de aproximativ 600 de clienți.

în 2015, Madison s-a alăturat echipei proactive Training Solutions a lui Alan Ram, unde este acum director național de vânzări. Scopul ei este de a împărtăși secretele ei de succes cu alții prin cursul ei online despre vânzarea socială.

iată câteva lucruri pe care trebuie să le iei de la sfaturile Laurei pentru a obține vânzări sociale și a stimula vânzările:

• fii încântat de marca ta personală. Dacă nu ești entuziasmat, nici publicul tău nu va fi.
• începeți pe YouTube. Este un loc bun pentru a crește și a învăța cum să păstrezi lucrurile scurte și simple.
• concentrați-vă pe Conectare. Rețineți că social media nu este o reclamă. Cu alte cuvinte, concentrați-vă pe conectarea cu publicul dvs. în loc să le vindeți. Folosiți social media și transformați negativele în pozitive comunicând deschis cu adepții.
• dă-le oamenilor timpul tău. Realizați că oamenii apreciază efortul și timpul suplimentar pe care îl depuneți în marketing și apreciază conținutul pe care îl puneți acolo.
• găsiți noi modalități de a atrage clienți potențiali. Fă tot ce poți pentru a obține mai multe piste. Chiar dacă trebuie să încărcați videoclipuri sau să scrieți postări pe blog în timpul de nefuncționare, realizați că merită efortul suplimentar. Comunicați cu conducerea și anunțați-i că doriți să încercați noi strategii pentru a aduce mai mult trafic pentru dvs. și pentru companie în ansamblu.
• fii tu însuți. Concentrează-te pe punctele tale forte și nu încerca să fii altcineva. Pretinzând că vă conectați, astfel încât să puteți vinde ceva, poate fi rapid chemat și vă costă clienți potențiali și vânzări.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani este vicepreședinte senior al revistei Cosmopolitan de renume mondial. Din 1995, Kalajian Lagani a fost forța principală a Cosmo în departamentul său de vânzări și marketing. Ea a fost introdusă în Sala de realizare a Federației Americane de publicitate, care recunoaște liderii de gândire în publicitate, în 1995. De asemenea, a primit premiul anual al organizației United Service Woman of the Year Distinguished Service.cu Kalajian Lagani responsabil, Cosmo set CosmoGirl, Cosmopolitan Style, Cosmo Radio și Cosmo pentru Latinas în mișcare. Kalajian Lagani deține o diplomă de licență în finanțe de la Colegiul de afaceri Smeal din Penn State și a ocupat și un rol de conducere la alte publicații. Fostă vicepreședintă și editor al Ladies ‘ Home Journal, a fost prima femeie a revistei care a servit ca editor.

care sunt secretele succesului lui Kalajian Lagani? Iată ce putem învăța de la Regina Cosmo:

• credeți în produsul dvs. Potrivit unui interviu din 2015, Kalajian Lagani a spus: „când pământul se va termina, vor exista gândaci și va exista Cosmo. Suntem un brand durabil prin gros și subțire.”Te simți atât de bine în legătură cu produsul pe care vrei să-l vinzi? Dacă nu, s-ar putea să doriți să vă reconectați cu calitățile pe care le iubiți despre produsul dvs.
• știi ce contează cel mai mult pentru publicul tău. Kalajian Lagani creditează succesul lui Cosmo cu înțelegerea faptului că femeile apreciază relațiile mai presus de orice.
• cunoașteți relația publicului dvs. cu produsul dvs. Ea consideră că este important ca tinerii marketeri să ia în considerare modul în care clienții lor folosesc un produs și cum îi face să se simtă. De exemplu, ea crede că citirea unei reviste este un act intim. Când dezvoltați o strategie de marketing, imaginați-vă publicul folosind produsul.
• face munca care este distractiv pentru tine. Kalajiand Lagani spune că într — o zi obișnuită, petrece mult timp cu clienții și pe străzi cu agenții de vânzări-activități de care se bucură. Dacă munca ta nu te mulțumește, ar putea fi greu să susții energia necesară pentru a avea succes. Deoarece fiecare loc de muncă are provocările sale, luați în considerare chiar și mici modificări pe care le puteți face pentru a crește nivelul de distracție.

vrei să știi motto-ul lui Kalajian Lagani? „Există întotdeauna timp pentru a fi distractiv, neînfricat și feminin.”

Jill Rowley

Jill Rowley este un expert în industrie cu o pasiune arzătoare pentru vânzări. Din 2017, Rowley este consilierul principal pentru creștere al Marketo, Inc. De asemenea, este director de creștere la Organizația de formare digitală Sale for Life. De asemenea, ca fondator și evanghelist șef al firmei sale de consultanță, Rowley a ajutat mii de oameni să-și crească vânzările cu tehnici de vânzare socială.Rowley și-a început cariera în vânzări ca fost agent de vânzări de top la Eloqua, unde și-a contribuit talentele de mai bine de un deceniu. Acum, ca vorbitor, expert în vânzări sociale și consilier în afaceri, Rowley își împărtășește trucurile și sfaturile pentru succes.

Rowley crede că nu există suficiente femei în industria vânzărilor și este unul dintre obiectivele ei de a inspira femeile să exploreze acest domeniu și să lupte pentru drepturile lor. La fel ca Laura Madison, Rowley apreciază ideea că vânzările se referă la construirea relațiilor.

Iată ce putem învăța despre vânzarea socială și marketingul eficient de la Jill Rowley:

• Fii autentic. Publicul dvs. este mai probabil să aibă încredere în dvs. dacă sunteți autentic. Încrederea este egală cu vânzările.
• Fă-ți temele. Obțineți cunoștințe despre cumpărătorii dvs. și despre piața actuală. Faceți întotdeauna temele și rămâneți la curent cu tendințele. Știți ce așteaptă și au nevoie clienții.
• fii relevant. Rowley înțelege că cumpărătorii sunt conduși digital și conectați social, astfel puterea vânzării sociale. Ca profesionist în marketing, este necesar să îmbrățișăm era digitală.
• Educați-vă cumpărătorul. Fi de ajutor pentru a le face confortabil investi în produsul dumneavoastră.
• nu fi generic. Fii om. Străduiți-vă să construiți relații cu adevărat semnificative și profunde cu cumpărătorii. Deveniți cineva valoros pentru cumpărătorii dvs. și arătați lumii că sunteți un rezolvator de probleme.
• scrie pentru cumpărători. Creați conținut care este util și captivant. Nu scrie pentru tine.

Jill Konrath

Konrath este un autor premiat, vorbitor și cunoscător de vânzări. Clienții ei includ nume mari precum IBM, Ge, Microsoft și Wells Fargo.

totul a început la Xerox Corporation, unde Konrath a lucrat ca director de cont și director regional de vânzări. Și-a descoperit pasiunea pentru vânzare atunci când s-a mutat în vânzările de calculatoare, unde a depășit în mod constant colegii. Cu un talent natural pentru predare și o dorință de a vinde, Konrath și-a folosit curând abilitățile pentru a antrena și instrui alți profesioniști în vânzări.

acest lucru a determinat-o să-și lanseze propria afacere de consultanță în vânzări în 1987, numită Leapfrog Strategies, Inc. Astăzi este recunoscută ca expert în vânzări și marketing pe tot globul.

deci, care sunt unele dintre strategiile ei de renume mondial? Iată câteva sfaturi de top de la liderul de gândire Jill Konrath:

• faceți o diferență, nu doar o vânzare: creați valoare pentru fiecare interacțiune. Nu împingeți produsul dvs., ci încurajați cumpărătorii să vrea să lucreze cu dvs. Arătați-le că aveți o perspectivă asupra industriei și oferiți idei noi.
• fii un elev pe tot parcursul vieții. Cunoașteți nevoile și provocările potențialului dvs. client înainte de a vă întâlni cu ei și gândiți-vă la modalități de a-i ajuta să depășească obstacolele.
• deveniți un specialist în îmbunătățirea afacerilor. Ajutați vânzătorii să ia decizii și să ia în considerare diferite abordări. Ei vor avea încredere în tine și te vor aprecia dacă îi ghidezi într-o direcție pozitivă. Konrath spune: „pentru a lua decizii mai ușor, oferă mai puține opțiuni.”
• cere ajutor. Nu vă fie teamă să cereți ajutor colegilor, de câte ori aveți nevoie. Realizați că va trebui să vă depășiți temerile pentru a avea succes.
• face un obiectiv pentru a stârni curiozitatea cumpărătorilor. Fii persistent și distrează-te în acest proces.
• reîmprospătați-vă mentalitatea: schimbați-vă perspectiva dacă ceva nu funcționează.Konrath înțelege că munca grea, angajamentul și autenticitatea sunt cheile succesului atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Ultimul ei sfat — ” pentru a câștiga mai multe vânzări, opriți vânzarea.”
  

  Maria Margenot

  

  în calitate de vicepreședinte senior pentru dezvoltarea vânzărilor, recrutare și instruire la Wyndham Vacation Ownership, Inc., Maria Margenot știe ce înseamnă să preia conducerea și să facă diferența. Din 1991, Margenot a fost lider în dezvoltarea strategiilor de marketing și a sistemelor de vânzări pentru Wyndham. Ea a fost, de asemenea, o forță influentă în a ajuta agenții de vânzări să-și îmbunătățească performanța și să-și realizeze potențialul.Margenot a câștigat mai multe premii și titluri, cum ar fi Femeia Anului cu Asociația Națională profesională a femeilor în 2013 și este membră a multor organizații conduse de misiune. Ca membru activ al comunității sale și o vânzătoare de succes, Margenot are ceva să ne învețe pe toți.Shari Levitin, scriitor de vânzări și unul dintre cei mai mari fani ai lui Margenot, spune că Margenot este „femeia în vânzări pe care o admir cel mai mult” și o descrie ca o femeie care „face totul.”

  Din fericire, Margenot și-a împărtășit multă înțelepciune într-un interviu podcast cu Levitin. Iată câteva puncte cheie pentru a lua departe de cuvintele unei femei care nu se teme de a realiza toate visele ei:

  • fii un risc-taker. Fă lucrurile de care ți-e cel mai frică. Cele mai mari realizări ale lui Margenot au fost cele mai mari provocări ale ei. Fii pregătit să te provoci și să ieși din zona ta de confort pentru a găsi cel mai mare succes. Ia confortabil cu a fi inconfortabil.
  • luați în considerare modul în care publicul se schimbă. Adaptați-vă la aceste schimbări. Astăzi, atenția oamenilor este mai scurtă, iar oamenii împărtășesc recenzii despre produse între ele. Luați în considerare aceste lucruri atunci când vă apropiați de publicul dvs.
  • Combinați-vă talentul cu abilitățile tehnice. În lumea de astăzi, aveți nevoie pentru a obține o bază tehnică în jos. Trebuie să faceți munca pentru a ajunge acolo, deoarece nu există comenzi rapide.
  • stabiliți obiective nenegociabile zilnic. Dau seama ce trebuie să faci și de a construi ziua în jurul valorii de faptul că, fără a face scuze. Toată lumea din organizație trebuie să cadă de acord asupra unui set de credințe de bază nenegociabile. Fii mândru să ai un impact pozitiv în fiecare zi.
  • valoare pași mici. Pașii mici duc la lucruri mari.
  • știi ce nu știi. Rămâi curios, interesat și angajează-te la învățarea pe tot parcursul vieții. Nu vă fie teamă să puneți întrebări și să solicitați sfaturi, chiar și ca lider.
  • cunoaște-ți valoarea. Nu presupuneți că toată lumea vă recunoaște valoarea și nu vă fie teamă să cereți o mărire de salariu.

  vrei o mărire de salariu la locul de muncă, dar ți-e frică să întrebi? Canalizează-ți interiorul Maria Margenot și du-te pentru asta.

  Deanna Renda

  

  ca asistentă medicală practică licențiată și apoi ca vânzătoare medicală, Deanna Renda visa să dețină propria afacere. Singura problemă era că nu știa ce voia să vândă până când un prieten nu i-a arătat colecția mare de loțiune de piele și a încurajat-o să vândă ceea ce știa. Și nu era nici o îndoială că Renda știa loțiunea de corp.

  Renda nu a mers niciodată la școala de afaceri, dar asta nu i-a descurajat ambiția. Acum, ca fondator al companiei Naples Soap Company, ea vinde aproximativ 1 milion de unități de produse naturale de îngrijire a pielii pe an. Compania ei oferă peste 400 de produse, inclusiv bombe de baie, scruburi de sare de mare și cremă de ras — toate concepute pentru a fi blânde cu pielea sensibilă.

  care sunt cheile succesului Rendei?

  • nu vă fie teamă să schimbați căile de carieră. Renda știa că nu poate lucra ca asistentă medicală sau în vânzări medicale și să fie fericită. Indiferent de vârstă sau de locul de muncă actual, nu este niciodată prea târziu să încerci ceva nou și să pornești într-o călătorie spre împlinire.
  • acceptați că va trebui să vă construiți visul și că va dura ceva timp. Renda a început să-și vândă săpunul la o piață a fermierului până când a reușit să-și deschidă magazinul în 2009.
  • fii pozitiv. Chiar și în timpul recesiunii, Renda a continuat prin vânzarea la cinci piețe ale fermierilor, pe lângă cinci magazine.
  • concentrați-vă pe obiectivul dvs. de vânzări. Renda și-a stabilit un obiectiv de a deschide două magazine pe an pentru următorii cinci ani sau până când ajunge la 20 de magazine.
  • obișnuiește-te să nu te odihnești. Atingerea viselor tale este o muncă grea și va trebui să faci niște sacrificii.
  • înțelege produsul complet. Folosiți cunoștințe din toate domeniile vieții pentru a ajuta la formarea de idei noi. Experiența lui Renda în asistență medicală, deși nu are legătură directă cu deținerea unei afaceri de îngrijire a pielii, ar fi putut să o ajute atunci când a ales ingredientele pentru produsele sale.
  • au încredere în auto-educație. Renda a trebuit să-și asume ea însăși să învețe tot ce trebuie să știe despre produsele de îngrijire a pielii și despre conducerea unei afaceri.
  • cunoaște-ți concurența. Renda a cercetat ingrediente comune în alte produse cosmetice și de înfrumusețare. Ea le-a înlocuit cu alternative naturale pentru a ajuta persoanele cu piele sensibilă.

  Fii propriul tău vânzător neînfricat de distracție

  ce au în comun toate aceste femei? Pasiune. Condu. Neînfricare. Înțelegerea valorii relațiilor umane. Lăsați-i să ne învețe și să vă inspire nu numai să fiți vânzători mai buni, ci și oameni mai buni.

  

  doriți să aflați mai multe modalități de a vă motiva echipa de vânzări și de a stimula performanța? Solicitați demo-ul nostru gratuit astăzi pentru a lua software-ul Comisiei de vânzări pentru o alergare.