a fost de 10 de grade, câteva ore după apusul soarelui pe câmpiile vaste Nebraskan, când Trent Santero târât în interiorul cortului său. Și-a pus un sac de dormit până la bărbie. „Vântul bătea”, a spus el.
Santero, manager de produs la Cabela ‘ s, testa ultima linie de produse de exterior a companiei sale. Dar, spre deosebire de semnele distinctive de vânătoare și pescuit Cabela este cunoscut pentru Santero clasificate uneltele de testare ca „rapid și ușor.”
numită linia XPG a Cabelei, colecția include corturi de rucsac, jachete respirabile, pantaloni de coajă, îmbrăcăminte activă, pantofi de alergare și faruri. (XPG este un acronim, cu un „e” tăiat pe primul cuvânt, care înseamnă Extreme Performance Gear.)
în comerțul cu amănuntul în aer liber, cerbii taxidermici și pantofii de alergare căptușiți cu Gore-Tex sunt rareori în imediata apropiere. XPG nu reprezintă doar o nouă pliere pentru Cabela, ci demonstrează și o schimbare în industrie. „Oamenii activi și războinicii de weekend sunt scopul”, a spus Santero. „Avem dreptul să jucăm în acest spațiu.”
un” drept”, așa cum l-a numit Santero, ar putea fi un mod ciudat de a formula o lansare a liniei de produse. Dar quip se adresează unei Divizii în comerțul cu amănuntul în aer liber-aveți puncte de vânzare pe bază de vânătoare / pește, cum ar fi Cabela ‘ s, Gander Mountain și Bass Pro; Regulile șablonului hike/climb/paddle de la REI, EMS și (în Canada) MEC, printre alte lanțuri.
există cu siguranță crossover. Camping, pentru unul, poduri ambele lumi, cu corturi și saci de dormit necesare și vandabile pentru toate demografice care recrea în afara. Backpacking, ceea ce înseamnă transportă propriul echipament de camping în pădure, este un accent cu Cabela și noua sa linie de viteze „xtreme”.
dar Cabela merge mai departe în marketingul său. Produsele XPG ar putea fi folosite pentru alergarea pe trasee sau pentru zile lungi, orientate spre rezistență, explorând stilul „rapid și ușor” al țării.
Santero a continuat: „am petrecut 50 de ani ca o companie construind și vânzând echipamente pe care tații și bunicii noștri le foloseau în camping, alpinism și în excursii în tundra din Alaska.”Subtextul său: este timpul să mizăm o revendicare și să fim din nou acel tip de echipament.
într-adevăr, cu modele construite pentru „oameni activi în aer liber” XPG este, fără îndoială, un efort de produs și de marketing cu obiective turistice stabilite pe „mulțimea REI.”Aceasta înseamnă non — vânători-excursioniști, backpackers, peak-baggers și alergători de traseu.dar, în timp ce REI nu este probabil să înceapă să vândă puști sau stâlpi de pescuit, Cabela are un demografic de cumpărături potențial mai deschis la extinderea categoriei. Santero a spus că mulți oameni dintr-un magazin Cabela urmăresc deja activitățile pentru care XPG a fost construit.
lansat în această primăvară, pachete luminoase de culori XPG, pantofi traseu, corturi de inspirație alpină, și faruri cu LED-uri stabilit produsele în afară într-o mare de camuflaj și unelte cu o estetică vânătoare / pește. Modelele pentru noua linie din reclame și videoclipuri sunt tipuri tinere, active, care transpiră în timp ce fac drumeții rapide, sorbind apă dintr-un furtun de hidratare.
privind detaliile, inclusiv tipurile de materiale, componentele, caracteristicile și greutățile, produsele XPG se compară cu uneltele de la companii precum Mountain Hardwear și The North Face. Corturile XPG pentru două persoane, realizate pentru rucsacuri ultraușoare, cântăresc mai puțin de 3 kilograme ambalate.
îmbrăcămintea XPG, comercializată pentru activități aerobice, este realizată cu un „material de răcire” care este activat de corpul tău — un tratament cu xilitol în țesătură devine mai rece la atingere atunci când te încălzești și transpiri pe un traseu.
un far din linie are moduri de lumină roșie, verde, albastră și albă. Este fabricat în SUA. Strălucește la 125 de lumeni — suficient de luminos pentru a lumina un obiect pe o cale de o sută de metri înainte.
farul, La 45 USD, este un preț bun. Dar cu unele dintre celelalte produse vin costuri mai mari. Pantofi și cizme de vânzare cu amănuntul pentru până la $140. Un cort de trei persoane costă 399 de dolari.
Santero crede că cumpărătorii Cabela vor plăti mai mult pentru calitatea superioară. De asemenea, el crede că noul tip de produse din linie va atrage noi cumpărători în magazin. „Mi-aș pune echipamentul împotriva oricăreia dintre marile mărci”, a spus el despre corturi și despre tampoanele și pachetele de dormit care vor fi lansate în curând.
pentru moment, trebuie să-l cred pe cuvânt. Aștept cu nerăbdare să testez linia XPG în sălbăticie sau, poate, pe câmpiile din Nebraskan într-o noapte de iarnă cu vânt.
—Stephen Regenold
