a Sua estratégia de canal de distribuição inclui a seleção do tipo de canal, determinar a intensidade de distribuição, e criando um canal de configuração e gerenciamento do canal.

a estratégia do canal consiste em seleccionar o tipo de canal, determinar a intensidade de distribuição desejada, Desenhar a configuração do canal e gerir o canal numa base contínua. é essencial para a distribuição de produtos e / ou serviços aos seus mercados-alvo e potenciais clientes.a selecção da estratégia de distribuição correcta é importante para a sobrevivência de muitas empresas transformadoras.vamos rever.

Qual é a estratégia omnichannel?

Omnichannel-também escrito omnichannel-é uma abordagem multicanal às vendas que procura proporcionar aos clientes uma experiência de compras sem descontinuidades, quer estejam a fazer compras online a partir de um ecrã ou dispositivo móvel, por telefone, ou numa loja de tijolos e argamassa.

Qual é a estratégia do canal na comercialização?um canal de marketing são as pessoas, organizações e atividades necessárias para transferir a propriedade de bens do ponto de produção para o ponto de consumo.

A estratégia de distribuição de canais é mostrada na exibição 1.

Tipo de Canal de Distribuição

O tradicional canal de distribuição é um grupo de organizações independentes, cada uma tentando cuidar de si mesma, com pouca preocupação com o desempenho total do canal.

executivos de Marketing em um número crescente de empresas percebem as vantagens de gerenciar o canal como um sistema coordenado ou programa de organizações participantes.

estes sistemas de Marketing Vertical (VMS) dominam o setor varejista hoje e são fatores significativos nos setores de negócios e produtos industriais e serviços.os sistemas de Marketing verticais são: redes geridas profissionalmente e centralmente programadas para alcançar economias operacionais e impacto máximo no mercado. Sistemas de Marketing Vertical são racionalizados e redes de capital intensivo projetadas para alcançar a economia tecnológica, gerencial e promocional através da integração, coordenação e fluxos de marketing de sincronização do ponto de produção o ponto de uso final.

a estratégia do canal consiste em seleccionar o tipo de canal, determinar a intensidade de distribuição desejada, Desenhar a configuração do canal e gerir o canal. Clique para twittar

numa VMS, uma empresa tipicamente gerida é o canal de distribuição. Uma empresa que é o Gerenciador de canais programas e coordena as atividades e funções do canal.

as organizações participantes estão ligadas através da propriedade de uma empresa, você é um acordo contratual, ou por uma relação administrativa.

regras prescritas e diretrizes operacionais indicam as funções e responsabilidades de cada participante. O canal leader fornece assistência e serviços de gestão às organizações participantes.

a Distribuição de Intensidade

a Distribuição de intensidade é melhor examinado geograficamente. Se a direcção distribui os seus produtos na totalidade ou na maioria dos pontos de venda numa zona de comércio que normalmente transporta esse produto, utiliza uma abordagem de distribuição intensiva. A área de comércio pode consistir de uma cidade ou parte de uma cidade. se apenas um retalhista ou revendedor na área de negociação distribuir um produto, a gestão segue uma estratégia de distribuição exclusiva. Diferentes graus de intensidade de distribuição podem ser implementados.

a distribuição selectiva situa-se entre dois extremos, como demonstrado na Exposição 3.

no que diz Respeito à intensidade depende de vários fatores, alguns o resultado da gestão do preferências e alguns subproduto determinados nas influências do mercado.

As principais etapas na tomada da decisão são:

identificando a gama de intensidades de distribuição viáveis tendo em conta a dimensão e as características do mercado-alvo, produto e os requisitos susceptíveis de serem impostos por intermediários de perspectiva.

selecionando as alternativas que são compatíveis com o mercado alvo proposto e estratégia de posicionamento de programa de marketing.

Escolha a alternativa:

1. Fornece o melhor adequação estratégica
2. Atende executivo de gestão de desempenho financeiro da expectativa
3. Será significativamente atraente para os intermediários, de modo que eles vão executar corretamente as funções atribuídas

O tipo de produto e o mercado-alvo para ser servido, poderá determinar a distribuição de intensidade. Por exemplo, produtos caros, como BMWs e Audi luxury automobiles, não exigem uma distribuição intensiva para chegar a potenciais compradores.

o Canal de Marketing de Configuração

O próximo passo é selecionar uma estratégia de distribuição é decidir quantos níveis de organizações de estar no canal e os tipos de intermediários para ser usado. vários factores influenciam a decisão de configuração do canal, incluindo::

1. usuário Final considerações
2. características do Produto
3. as Capacidades e os recursos do fabricante
4. Funções e precisam ser realizadas
5. Disponibilidade e capacidades dos membros do canal

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o Canal de Marketing Gestão

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Depois de decidir sobre o canal de design, gestão deve identificar, avaliar, e recrutar vendas específicas, parceiros de canal. Encontrar Membros competentes e motivados do canal é fundamental para a implementação de sua estratégia do canal. A escolha do tipo de canal, intensidade de distribuição e configuração de canal determinam muitas atividades específicas de gerenciamento de canal.

Channel management includes deciding how to assist channel members, developing operating policies, providing incentives, selecting promotional programs, and evaluating results.

Gerenciando o canal consome muito no tempo da gerência, uma vez que o design do canal não é modificado com frequência. Mudanças no design de canais podem ter consequências graves para alguns membros.

Seleccionar uma estratégia do canal

os passos na selecção de uma estratégia do canal ou resumidos na Exposição 4.

gestão de Marketing deve:

Um dos primeiros problemas na seleção de uma estratégia de canal é decidir se a gerir um canal ou para assumir um papel participante. A escolha muitas vezes depende de quanto poder de negociação uma empresa pode exercer uma negociação com outras organizações no sistema de canal muitas vezes chamado de cadeia de fornecimento.

a gestão pode decidir gerir ou coordenar operações no canal de distribuição, tornar-se membro de um canal coordenado verticalmente, ou tornar-se membro de um sistema de canais convencionais.

o Acesso ao Mercado-Alvo

Gestão de escolha da estratégia de mercado deve ser cuidadosamente coordenada com a estratégia de canal desde um canal que conecta fornecedores no final usuários. A decisão do alvo do Mercado Não pode ser realmente finalizada até que a estratégia do canal também seja estabelecida.

considerações financeiras para a estratégia do seu canal

duas questões financeiras afectam a estratégia do canal. Em primeiro lugar, estão disponíveis recursos para lançar a estratégia preferida da Gestão? um pequeno fabricante ou produtor pode não ter dinheiro para construir uma rede de distribuição. Em segundo lugar, a empresa deve estimar o impacto do custo de receita das estratégias alternativas de canais. Esta tarefa torna-se mais complexa à medida que uma rede de Canais se expande para incluir vários níveis e tipos de organizações.

flexibilidade e considerações de controlo

a gestão deve considerar quanta flexibilidade deseja na rede de canais e quanto controlo gostaria sobre outros participantes do canal. Um exemplo de flexibilidade é a facilidade com que as mudanças podem ser feitas nos participantes do canal.

um canal convencional oferece uma pequena oportunidade de controle por uma determinada empresa, mas oferece flexibilidade e relações de canal. As restrições legais e regulamentares podem também afectar as estratégias do canal em domínios como a fixação de preços, a negociação exclusiva e a atribuição da cobertura do mercado.

a análise dos sistemas de distribuição

as alterações na distribuição podem melhorar a gestão da relação, a satisfação do cliente e a produtividade. As empresas com forças de vendas diretas podem considerar a utilização de canais indiretos (atacadistas, distribuidores, revendedores e varejistas) para servir partes da base de clientes.