May9, 20114 min read

as opiniões expressas pelos empresários contribuintes são suas.você não tem que propositadamente se tornar um networker para colher os benefícios do capital social — também conhecido como o valor por trás de seus contatos sociais. Desde que você tome tanto cuidado em Levantar e investir seu capital social como você faz seu capital financeiro, você vai descobrir que os benefícios que fluem desses investimentos intangíveis vão multiplicar seus retornos materiais muitas vezes.

Tome por exemplo um colega meu que é um editor de livros. Ele muitas vezes trabalha longas horas em isolamento, emergindo apenas ocasionalmente para se comunicar com um autor ou editor. Então, como é que alguém com tão pouco contacto com as pessoas constrói capital social? É simples. Ele eventualmente aventurou-se em busca de outros.o meu amigo editor conheceu e acabou por colaborar com um pequeno grupo de escritores que estavam a formar uma organização profissional. Ele ajudou o grupo a atrair novos membros, publicar um boletim informativo, agendar apresentações e palestrantes e organizar conferências com editores e agentes. Enquanto a organização crescia, meu amigo fez vários novos amigos entre os membros fundadores. Uma dessas ligações ajudou-o a conseguir um emprego que manteve durante 12 anos. O meu amigo beneficiou-se de outra ligação que lhe deu um fluxo constante de trabalho de edição independente.relacionado com

: Onde quer que vá, a ligação em Rede faz com que cresça

mesmo que o meu amigo editor não o soubesse quando começou esta forma de ligação em rede, ele estava a construir capital social.

As relações São moeda de troca quantas vezes você, ou outro empresário que você conhece, participou de um evento de rede onde você conheceu uma série de boas pessoas, mas nunca mais falou com elas novamente? Embora os proprietários de pequenas empresas são muitas vezes tão ocupados que acham difícil lembrar o que eles tiveram para o café da manhã, é uma pena ignorar novos contatos que você pode potencialmente transformar em novos negócios.a chave para melhorar o seu capital social não é o número de contactos que faz. O importante é fazer contactos que se tornem relações duradouras. Imagine se você estivesse montando um plano de marketing para o próximo ano e você ligasse para cinco amigos íntimos para pedir ajuda — na forma de uma remessa ou novo negócio. Agora, imagina ligar a 10 pessoas pela mesma razão. Provavelmente terás mais sorte com os teus amigos mais próximos.relacionado: três elementos essenciais para a criação de uma estratégia de rede como pode aprofundar as suas relações com os contactos e melhorar o seu capital social? Aqui estão quatro passos para que você se mova na direção certa:

1. dê aos seus clientes uma chamada pessoal. Descobre como correram as coisas com o projecto em que estavas envolvido. Pergunta se há mais alguma coisa que possas fazer para ajudar. Importante: não peça uma consulta neste momento.liga a todas as pessoas que te falaram de negócios. Pergunta-lhes como estão as coisas. Tente saber mais sobre suas atividades atuais para que você possa se referir a eles.Lista 50 pessoas com quem manter contacto. Inclua qualquer pessoa que lhe tenha dado negócios nos últimos 12 meses (a partir dos passos 1 e 2), bem como quaisquer outras perspectivas que você tenha conectado com recentemente. Manda-lhes cartões no próximo feriado.acompanhamento. Duas semanas depois de enviar cartões aos seus contactos, ligue-lhes e veja o que se passa. Se o contacto for um ex-cliente ou apenas alguém com quem falou antes, agora pode ser a altura perfeita para pedir uma recomendação. Se é uma perspectiva que você está ligando, talvez você possa marcar uma consulta para tomar café e descobrir se seus planos podem incluir a utilização de seus serviços.o capital Social é a moeda internacional de ligação em rede, especialmente a rede empresarial. Depois de apenas algumas semanas de pôr esses passos em movimento você deve ter mais do que suficiente capital social para entrar no resto do ano.