a demissão de Brian Lesser como chefe executivo da Xandr, o AT&braço de publicidade e análise da Warner Media, criou um alvoroço em Março. Enquanto as questões ainda pairam sobre o futuro desse negócio, o próprio Lesser tornou-se mais claro à medida que ele se junta ao Infosum como presidente executivo.
a mudança para a empresa de tecnologia de dados centrada na privacidade, com sede em Basingstoke, é provavelmente uma surpresa para muitos na indústria. Mas, Lesser explica, é um negócio que lhe chamou a atenção mesmo antes da agitação deste ano. O negócio também recebeu notícias mais bem-vindas com o investimento de cerca de US $15 milhões anunciado ao lado de uma parceria com a maior emissora comercial da Grã – Bretanha-ITV.
“eu aprendi sobre o Infosum quando eu era o chefe executivo da Xandr, como um dos nossos negócios de mais rápido crescimento foi o nosso negócio de publicidade endereçável”, ele diz O Tambor de sua casa em Nova Jersey. Ele diz que os anunciantes tornaram-se mais sofisticados em saber quem eles querem atingir à medida que a personalização baseada em dados amadureceu, levando a desenvolver suas próprias opiniões sobre os segmentos de consumidores mais desejáveis.
Ele continua a descrever os processos atuais para personalização como “lento” e “não muito eficiente”, uma situação que levou Xandr para encontrar Infosum, recebendo investimento de NO&T como um resultado. Após sua partida em abril, um acordo foi alcançado com o fundador e chefe executivo Nick Halstead para Lesser continuar a aconselhar o negócio à medida que ele cresce.
” a forma como o Infosum pensa sobre a colaboração de dados é tão importante para a indústria de dados como programática foi para a indústria de publicidade 10 ou 12 anos atrás. E para mim, pessoalmente, a razão pela qual é interessante é que eu tive a sorte de estar na vanguarda de várias evoluções no negócio; primeira publicidade digital, segunda programática, terceira TV endereçável.”
Os desafios do futuro
Menor identifica Apple planeja se aposentar do seu identificador para anunciantes (IDFA) como uma das maiores ameaças para a atual adtech status quo, mais do que o movimento pelo Google a acabar com o uso de cookies no google Chrome.
“esse não é um fora”, diz ele. “É uma tendência. Qualquer empresa que gerencia ou controla essa quantidade de dados do cliente vai querer controlar isso ainda mais e proteger os seus dados do cliente. À luz de tudo isso, eu não acho que a infraestrutura atual para como os primeiros partidos colaboram vai aguentar o teste do tempo.”
E com a introdução do GDPR e os regulamentos de Privacidade sendo introduzidos nos EUA aumentando a complexidade do tratamento de dados para comerciantes e empresas de mídia, a situação só está prevista para se tornar mais confuso.”é assustador”, diz ele. “Parte do que o torna intimidante para os comerciantes é, para melhor ou para pior, o ecossistema publicitário, em relação à tecnologia, conta com uma série de handoffs e uma série de integrações. E assim, quando você quer mudar algo substancialmente, com relação à forma como você trata os dados do cliente, ou como você trata o alvo, acaba sendo um investimento significativo no tempo para mudar isso. Porque é que um mercado como a Amazon fica cada vez mais forte com o tempo? Bem, porque mais compradores e mais vendedores são atraídos e torna-se este volante para a empresa. Eu acho que o mesmo é verdade para o espaço de dados; se todos estão fazendo isso de uma maneira, então torna-se difícil se libertar disso e fazer algo diferente.”
Ele continua a descrever a situação de alguém que realmente se preocupa com seus dados de cliente para compartilhá-lo com terceiros, a plataforma antes de recebê-lo de volta de correspondência contra a outra parte, como “absurdo” e acredita que as mudanças sendo feitas dados regulamento apenas significa que os jardins murados do Google e Facebook tem mais como mais proteção de primeira festa de dados aumenta.
“O que provavelmente vai funcionar é jardins murados vai ficar mais forte porque eles não têm que mudá-lo ao redor, eles podem mantê-lo dentro de seu ecossistema. E tudo bem se você é alguém que quer dar controle a um Google ou a uma Amazônia. Mas se você é uma empresa que realmente quer manter esse controle, eu acho que você vai ser você vai ter um sistema melhor você vai precisar de melhor infra-estrutura. E é aí que o InfoSum tem uma solução.”
O potencial de endereçável de TV
de Discutir a parceria com a ITV, Menor prevê que um dos legados deixados pelo coronavírus pandemia vai ser o contínuo declínio do não-personalizado linear de visualização de TV, enquanto endereçável TV sobe em seu lugar.
“o fato de que eu não posso gerar tanto alcance através da televisão tradicional significa que o dinheiro vai ter que encontrar uma casa. Os anunciantes vão ter de descobrir onde investir para adquirir novos clientes e manter os clientes que têm. As plataformas actuais servem essa necessidade? Claro, Google, Amazon, Facebook, Essas são grandes plataformas para investir se você é um anunciante, mas é suficiente? Claro que não.
“os anunciantes estão se tornando mais inteligentes, espalhando seu orçamento de marketing por várias propriedades de mídia, não apenas os grandes jardins murados. E para fazer isso de uma forma que seja abordável e de uma forma que seja orientada pelo desempenho, eles precisam de um sistema melhor para gerenciar a identidade e para a colaboração de dados .Queremos que todos os barcos aumentem nesta transformação do que costumava ser linear e transmitido para o que será 100% endereçável.
“Nós não achamos que as grandes empresas de plataforma tenham o suficiente para atender essa demanda e nós também queremos ver outras empresas de mídia, Outros Editores, se beneficiar desta transição. E precisamos de um melhor sistema de colaboração de dados para fazer isso.”
