This past weekend, I had the honor of speaking at the San Francisco Writers Conference. Enquanto assistia, eu participei em duas sessões com foco na publicidade do livro, com os palestrantes Penny Sansevieri, Andrea Dunlop e Natalie Obando (todos publicistas ou consultores de marketing).como a ajuda de marketing e publicidade é o pedido mais comum que recebo, eu estava muito interessado em ouvir conselhos desses publicistas sobre o que os autores podem esperar de uma empresa profissional e como o processo funciona. O que se segue é um resumo de seus comentários de ambos os painéis.

First: Understand the Right Mindset for Working with a Publicist

All panelists agreed that-even though you’re looking a publicist—all authors have to be willing to learn how to market their book. Bom marketing e publicidade é um esforço de equipe, e o autor faz parte dessa equipe. Cada publicista procura clientes dispostos a fazer algumas coisas por conta própria, e eles também procuram autores para ser realista. Por exemplo, se um autor quer que seu livro seja um filme, a maioria dos publicistas não será capaz de atender essas expectativas se você for um autor pela primeira vez sem plataforma. Os palestrantes procuram clientes que sabem que marketing e publicidade é um processo e sabem que levará algum tempo para ver os efeitos de um esforço. (Não há sucessos da noite para o dia.)

Todos os palestrantes enfatizaram a natureza competitiva de obter cobertura de mídia tradicional, e as opções cada vez mais limitadas quando se trata de publicidade tradicional, especialmente para livros publicados independentemente. Canais tradicionais como a imprensa escrita e a rádio realmente encolheram, enquanto ao mesmo tempo o número de livros que estão sendo publicados expandiu-se muito. Assim, a competição é feroz para um pequeno número de slots. Além disso, embora a cobertura da mídia tradicional se sinta muito bem quando acontece, não necessariamente move a agulha sozinho. Os autores que trabalham melhor com um publicista são aqueles que entendem o que eles estão enfrentando, mas se sentem positivos sobre o quanto eles podem fazer.

publicidade procura encontrar, identificar ou atingir o público para torná-los conscientes do seu livro. Por isso, disse Obando, os melhores autores são aqueles que já estão familiarizados com seu público e que já têm aspectos de sua plataforma em vigor. Assim, quando contratas um publicista, o publicista tem alguns activos iniciais.: redes sociais, sites e outras ferramentas que estão começando a se conectar com o leitor alvo do livro.Lembra-te: estás a contratar um parceiro. Muitos autores dizem aos publicistas: “eu não quero fazer isso.”No entanto, esse é o trabalho. Claro que você pode contratar pessoas para ajudá-lo, e você pode contratar pessoas para fazer partes dele. Especialmente em termos de lançar Saídas tradicionais, isso não é algo que os autores provavelmente devem fazer, mas é necessário olhar para o que você pode fazer.a idade do livro importa? A firma de Sansevieri (e outras) tem trabalhado com autores em todas as fases—mesmo com livros que tinham dois anos de idade. O principal requisito para um livro mais antigo é que ele ainda deve ser relevante-ele não pode estar desactualizado.Andrea Dunlop, que começou sua carreira como publicista na Doubleday e agora ajuda os autores com as mídias sociais, diz que há muito que os autores podem realizar por conta própria usando a mídia digital.

Obando recomenda que os autores aprendam todas as plataformas sociais que o seu público potencial ou alvo usa. Ser bem versado nessas diferentes línguas das mídias sociais realmente ajuda-você começa a entender como efetivamente alcançar potenciais compradores e desenvolver uma boa idéia de quem é o seu mercado, e o que eles se voltam para o entretenimento.

para ser um bom parceiro e comerciante, todos os palestrantes discutiram a necessidade de entender o seu público melhor do que ninguém. Mesmo que muitos livros têm apelo cruzado, você tem que decidir e se concentrar em seu mercado central. (E sim, uma das grandes coisas que um publicista faz é ajudar-te a descobrir quem é o teu público.) Se você está focado e claro sobre o seu público-alvo e seus objetivos em alcançá-los quando você iniciar a sua campanha de marketing/Publicidade, você tem uma melhor chance mais tarde de alcançar um mercado maior ou mais Nacional.parte da compreensão do público é também saber que autores são a sua “competição”, ou aqueles que chegam ao público que você também deve alcançar. Dunlop disse :” Eu sei que todos nós nos sentimos como flocos de neve especiais com nosso livro, mas você quer que seu livro seja como outros livros. Caso contrário, pode ser muito difícil descobrir quais são os dados demográficos.”Ela recomendou Goodreads como um bom lugar para descobrir quais livros estão aparecendo em relação a outros livros.

Dunlop também incentivou os autores a ler qualquer coisa / tudo em seu gênero. Quando você gosta dos livros que você lê, fale sobre eles nas redes sociais e se conecte com os autores. Se possível, faça amizade com esses autores, fale sobre seus livros nas redes sociais, e tente fazer Eventos com eles. Eles serão a tua comunidade de apoio.

custo de publicidade e seu pagamento

cada publicista trabalha de forma diferente-além disso, existem tantos fatores que podem entrar em uma campanha publicitária, então isso depende do que você quer que o seu publicista para trabalhar mais. Consultas breves ou assistência pode custar em centenas de dólares, enquanto campanhas intensivas de três meses podem facilmente custar US $ 20.000 e mais.no que diz respeito ao pagamento, a resposta geral a esta pergunta é que os autores não devem esperar ver cada dólar publicitário voltar para eles na forma de vendas de livros.Dunlop disse diretamente: “não há um para um. Não acho que seja a maneira correcta de ver esse investimento.”Além disso, nenhum publicista pode prometer ou garantir cobertura específica ou vendas. Infelizmente, os autores ficam muito focados em coisas que eles sabem e entendem, como estar no Today show, ou receber críticas tradicionais—e eles são ótimos se você pode obtê-los, mas você não pode confiar em obtê-los, não importa quanto dinheiro você joga nele.

Dunlop, além de trabalhar em publicidade, também contratou uma empresa de publicidade para ajudar no lançamento de seu romance de Atria este mês. Ela disse: “Este é um investimento na minha carreira; eu não estou olhando para recuperar meu dinheiro em vendas em seis meses. Quero uma carreira para toda a vida como autor. Não o comparo de forma dura com as vendas.Obando concordou com Dunlop, e disse que a publicidade é mais sobre fazer com que as pessoas reconheçam quem você é em um mundo de supersaturação (em vez de vendas de livros). A publicidade eleva-te acima do resto da conversa.

alguns autores querem trabalhar com comerciantes, oferecendo-lhes uma porcentagem de vendas de livros, e Sansevieri explicou que os publicistas não funcionam dessa forma. Em primeiro lugar, as empresas de publicidade não são criadas para acompanhar as vendas a longo prazo. Mas também, na maioria dos casos, a publicidade é sobre a longa pista de promoção. Vendas ou sucessos publicitários podem acontecer nesses primeiros 90 dias da campanha, mas ninguém sabe quando vai explodir-você teria que seguir livros durante anos e anos. O desempenho varia muito.lembre-se que você está contratando alguém que pode ver a estratégia de 30.000 pés de tudo o que precisa acontecer. “Eu só quero vender livros” é uma métrica terrível para viver e morrer, de acordo com os palestrantes.

primeiros passos com um publicista

inicialmente, quando Sansevieri fala com um autor, ela pergunta coisas como: quais são os seus objetivos? Isto é apenas um livro, nunca publicarás outro? Faz parte de uma série? Este livro vai construir o teu negócio? Então ela pergunta: “Qual é o seu sonho—o que você realmente quer?”Suas conversas de estratégia são de cerca de 30 minutos, e cobrir onde os autores querem ser e o que eles querem se concentrar. Ela então faz uma proposta que olha para os primeiros 90 dias de publicidade.

Dunlop tenta encontrar autores onde eles estão e obter uma leitura sobre o que eles sentem sobre a publicidade. Muitos autores estão sobrecarregados, então ela tenta dar-lhes passos de marketing concretos que eles podem realizar por conta própria.Obando prefere trabalhar com os autores o mais cedo possível no processo. Ela diz que os autores devem começar a pensar em publicidade na concepção da ideia, e enquanto eles estão escrevendo o livro. Quanto a trabalhar em uma campanha específica, ela geralmente começa três meses antes da data de lançamento. Mas a maioria dos autores acaba à sua porta quando seu livro não está vendendo. Por essa altura, já é um pouco tarde no jogo-especialmente para um autor tradicionalmente publicado-mas isso não quer dizer que as coisas ainda não possam acontecer. Muito depende do livro e da plataforma.a grande diferença entre os esforços publicitários de uma editora e os esforços publicitários de uma editora: Dunlop explicou por que os editores tradicionais se concentram tanto em fazer publicidade em torno da data de lançamento de um livro, dentro de uma janela de três meses ou seis meses: é tudo por causa do modelo de varejo da livraria. Os editores estão focados em vender o maior número possível logo após o livro ir à venda para evitar retornos das livrarias. Com livros auto-publicados, que normalmente não são distribuídos em alto volume para o mercado da livraria, não há pressão para vender para evitar retornos, então o prazo para o sucesso se estende ao longo de anos e não meses. Os autores Indie não têm que se preocupar em estabelecer um sólido histórico de vendas logo fora do portão; pode ser uma queimadura lenta.tenha em mente que a equipe de publicidade do editor está trabalhando para o editor, não você, e enquanto você pode ter todos os tipos de grandes idéias sobre sua campanha de marketing e publicidade, eles vão primeiro se concentrar em seus objetivos para o livro, em vez de seu próprio. É importante comunicar cedo com a equipe de publicidade interna e entender o que eles planejaram, o que pode ajudar a informar sua própria decisão sobre se deve contratar um publicitário e no que eles devem se concentrar.Dunlop disse que quando ela trabalhava como publicitária interna, às vezes via autores que pagavam a um publicista externo para fazer exatamente o que a equipe de publicação interna teria feito em seu nome. Portanto, procure um publicista externo que aumente o que a publicidade interna fará-que é tudo uma questão de comunicação. Queres ter contactos coordenados para que não falem com as mesmas pessoas.

para os autores que têm um início muito tardio

é bastante comum para os autores acabar procurando uma ajuda publicitária ou de marketing após o seu livro já ter lançado e não ter feito bem. Isso às vezes resulta em autores em pânico, que percebem que deveriam ter desenvolvido um plano há muitos meses, e acabam nas redes sociais com mensagens descaradas de auto-promoção que comandam: “compre meu livro!”

Dunlop diz que os autores devem tentar evitar esse pânico: você vai construir o seu público escrevendo vários livros, e seus esforços nas redes sociais são sobre a construção de comunidade. Se você é um autor independente, você não tem que se preocupar com o seu histórico de vendas—você pode esperar e fazer melhor da próxima vez. Ela diz que é como estar em uma dieta: esquecer o passado, e adotar bons hábitos avançando. O livro que você tem agora (que não é comercializado bem) é uma parte do conteúdo que irá promover o marketing para o seu próximo livro.

Todos os palestrantes disseram que marketing e publicidade nunca realmente termina—está em curso por enquanto o livro pode ou deve vender, ou por enquanto você tem uma carreira de Autor.comercialização Regional: A Good Steppingstone to National Publicity

Sansevieri discussed that, especially for independent authors or those without much of a platform, regional marketing is a good place to start a marketing and publicity campaign. Os autores podem agendar eventos ou excursões em sua cidade ou área—não necessariamente em livrarias, embora isso seja perfeitamente aceitável—mas em lojas de vinho, restaurantes ou bibliotecas, ou outros lugares não convencionais. (Seja criativo.) Na medida do possível, Sansevieri tenta ancorar a publicidade regional em torno de um evento que o autor está fazendo.Sansevieri disse que se você está tentando obter publicidade nacional, então você deve obter treinamento de mídia. O treinamento de mídia é onde você se senta com um treinador, aprende a ter pontos chave de conversa, e é treinado para estar na frente de uma câmera. Você começa a entender quão rapidamente a pessoa entrevistando você terá que montar a história-ou seja, eles não vão ler o seu livro. Isso significa que sempre que você lida com a mídia, você deve entrar com uma folha de batota para o jornalista ou entrevistador.

para autores que lançam a mídia por conta própria

ninguém se importa que você escreveu um livro. Ou: não comece com o livro. Comece com o gancho ou a história, o que esse livro fará pelas pessoas.

A coisa mais importante sobre o seu e-mail quando lançar é a sua linha de assunto. Põe o anzol no alvo. Mantém os teus lançamentos curtos, acerca de um parágrafo. Muitos jornalistas e críticos estão olhando em E-mails em seus telefones, então mantenha-o sucinto, e pense sobre isso em termos de uma breve apresentação no elevador.

A maioria dos meios de comunicação não vai dizer ” não ” ao seu lançamento; eles simplesmente não vão responder. Sansevieri não recomenda a chamada por causa das pressões do ciclo de notícias; se você tem que chamar, a primeira coisa que você pede deve ser: “você está no prazo final?”Você não quer lançar se eles estão no prazo final.

Para saber mais destes marketing e publicidade especialistas, visite seus sites ou siga-os no Twitter:

• Andrea Dunlop (@andrea_dunlop)
• Centavo Sansevieri, Autor de Especialistas de Marketing (@bookgal)
• Natalie Obando, Fazer o bem PR (@dogoodprgroup)

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