‘Overthrow II: 10 strategies from the new wave of challengers’, escrito por Adam Morgan e Malcolm Devoy, descreve dez tipos de marca challenger.
MissionaryEdit
uma marca challenger procurando mudar algo que é errado ou injusto no mundo, e vestindo esse forte senso de propósito em sua manga. Exemplos incluem o chocolate de Tony e Patagônia.
Real & HumanEdit
um grupo de pessoas reais que genuinamente se preocupam com o que estão a fazer, com a sua relação consigo e com as pessoas que o estão a fazer para si. Exemplos incluem Zappos e Mailchimp.
Next GenerationEdit
The Next Generation challenger questions the adequacy of the establishment brand – or even the whole category-for the times we live in today. Desafia a relevância do passado para este novo mundo, e identifica-se como uma melhor escolha para as nossas novas necessidades e circunstâncias. Exemplos incluem alimentos impossíveis e de aveia.
o campeão do Povo é uma marca com um mandato: ele se vê como um defensor de um grupo de pessoas que foram pouco servidas ou exploradas pelo estabelecimento por muito tempo, porque o líder do mercado tem vindo a incansavelmente colocar suas próprias necessidades (e lucros) em primeiro lugar. Exemplos incluem T-Mobile US e Copa90.
Iluminado ZaggerEdit
O iluminado marca deliberadamente nadar contra a dominante cultural ou categoria da maré. O Zagger iluminado muitas vezes promove as virtudes de “lento”, de simplicidade e redução, ou os benefícios surpreendentes de menos. Exemplos incluem Vitsoe e a subcultura do jornalismo Lento.
DemocratiserEdit
a challenger that takes something previously only available to the few, and makes it accessible to the many. Exemplos incluem Warby Parker e Fenty Beauty.
irreverente Maverickedit
Esta narrativa challenger é uma de provocação, um golpe nas costelas, deliberadamente se preparando para entreter e envolver – até mesmo tribunal um pouco de controvérsia. Exemplos incluem Dollar Shave Club e BrewDog.
Feisty UnderdogEdit
the Feisty Underdog é o que muitos ainda consideram (erroneamente) como a posição clássica do challenger, em parte porque a história das marcas challenger nos EUA está tão fortemente ligada a ele, desde ícones de marketing como Avis e Pepsi a lendários underdogs esportivos como o diminutivo cavalo de corrida Seabiscuit. Em termos de marca, o desafiante que adota esta narrativa pretende reduzir um mundo competitivo lotado a uma simples escolha binária, criando a ilusão emocional de que existem de fato apenas duas marcas em uma categoria para o consumidor escolher entre. Exemplos incluem Bumble e Under Armour.
perturbador dramático
uma marca e um produto que assinala dramaticamente uma superioridade real e significativa do produto ou serviço. Exemplos incluem Casper e Tesla.
HeroEdit Local
um desafiante que defende a importância e o carácter das necessidades locais, da cultura local e da população local, em oposição ao líder do mercado internacional. Exemplos incluem Patanjali e Eagle Lager.
