On Aug. 2nd, CBS-owned stations in New York, Los Angeles and Dallas went dark on Time Warner Cable systems after talks between the companies breaked down. A Time Warner também removeu Showtime e outros três cablers da lineups em todo o país na disputa.

o apagão foi resultado de uma disputa sobre o pedido da CBS de taxas mais altas da empresa de cabo para retransmitir as estações CBS.Eles terminaram sua disputa de um mês de batalha / contrato,com a CBS ganhando não só um aumento financeiro significativo para sua programação, mas também sua participação no futuro digital. O resultado deve abrir um precedente para as empresas de cabo e sua visão de apagões como um instrumento de negociação viável. No mês passado, A Time Warner Cable relatou uma enorme perda trimestral de assinantes de televisão, a maior em sua história: 306.000 de seus 11,7 milhões de assinantes deixaram a empresa. Enquanto a CBS saiu ilesa.

Harvard Law School’s Program on Negotiation published an article written by Katie Shonk entitled “the CBS – Time Warner Cable Dispute: Making a Bad BATNA Even Worse.”She discusses how the CBS / TWC standoff is a perfect example of how attempting to punish a negotiation counterpart into Grant often backfire. Como a Time Warner jogou hardball com a CBS em uma tentativa de assustar a rede para que cedesse, eles perderam o foco em como o impasse iria impactar seus clientes e, finalmente, perder assinantes. A BATNA da Time Warner — a sua” melhor alternativa a um acordo negociado ” com a CBS-foi má desde o início.para ler o artigo completo, Clique aqui .