The Business Model Canvas (BMC) is the structure of a business plan in one single page.

não Existe uma forma única de se aplicar o Modelo de Negócios Canvas.portanto, encontrar a melhor maneira de preencher cada bloco depende da organização/empresa que está trabalhando no plano de negócios.

minha sugestão, porém, é começar a partir dos segmentos de clientes e, em seguida, mover-se para cima para expor qualquer falta de ajuste entre as necessidades/dores que a empresa está direcionando e o que a organização está fazendo.isto pode ser feito seguindo os 10 passos abaixo.os segmentos de clientes são os grupos de pessoas ou organizações que uma empresa pretende alcançar ou servir com os seus produtos e serviços. Este é o ponto de partida da lona, uma vez que cada empresa precisa de clientes rentáveis para sobreviver.algumas perguntas que são úteis para entender os segmentos de clientes são

• De quem a empresa está criando valor?quem são os clientes mais importantes?

informação a recolher e testar para esta secção são:
– Factores Demográficos (por exemplo, Idade, Sexo, Nível de Educação, Emprego)
– psicografado pelo Fatores (por exemplo, Personalidade, Valores, Atitudes, Interesses, estilos de vida)

Algo para se manter em mente aqui é que, se os clientes estão indo para usar um produto/serviço, eles vão desistir de algo mais (tempo de uso do produto, alternar entre o produto atual, etc.).então é importante descobrir o que é que eles estariam desistindo e se eles estão dispostos a fazê-lo.os segmentos de clientes podem ser construídos para os atingir com diferentes graus de precisão, por exemplo:

• Mercado de Massa: o alvo é um grupo grande de clientes, com um conjunto de termos semelhantes necessidades e problemas
• Nicho de Mercado: o alvo é um grupo muito específico de clientes
• segmentação do Mercado alvo são diferentes grupos de clientes com diferentes conjuntos de problemas e necessidades, o produto/serviço prestado é o mesmo, mas com um pouco diferentes propostas de valor para atender as diversas necessidades do cliente
• Diversificado Mercado: como para uma segmentação do Mercado-alvo são diferentes grupos de clientes com diferentes necessidades e o produto/serviço prestado é o mesmo, mas em um Diversificado Mercado de uma empresa usa muito diferentes propostas de valor para atender as diversas necessidades do cliente
• Multi-sided Markets: o alvo é interdependente segmentos de clientes (por exemplo, um banco que vende cartões de crédito interage com o portador de cartão e os comerciantes que aceitam os cartões)

Existem várias bases de dados e sites disponíveis que fornecem informações úteis para construir Segmentos de Clientes, por exemplo:

• Digital de Viagem e Aquisição de Clientes: é útil confira Google Keyword Planner, Google Trends, Google Analytics, Alexa, SEO Zoom
• UX: é útil para verificar Hotjar e Smartlook
• Entrevistas: é sempre importante perguntar a seus clientes o que eles pensam, e isso pode ser feito utilizando a SurveyMonkey ou de Formulários do Google
• Redes Sociais: todas as redes sociais têm a sua ferramenta de Análise de Insights do público do Facebook ou análise do Twitter

Existem também algumas estruturas que ajudam a facilitar o trabalho, como o modelo do comprador Personas e tela do comprador Personas.uma boa maneira de representar os segmentos de clientes é tratá-los como o lugar onde você resume quem são os seus clientes.as personas comprador são avatares de um segmento de cliente e transformam os factos concretos sobre o seu público-alvo em pessoas “vivas”.o modelo comprador Personas é poderoso para marketing, Publicidade, criação de conteúdo, desenvolvimento de produtos ou serviços, suporte ao cliente, Relações Públicas, preços e vendas, uma vez que coloca o foco na relação que pode ser criada entre a empresa e o cliente.

Uma ferramenta útil para criá-los é do Comprador Personas de Lona que é baseado em 10 blocos

• o Comprador Persona (o arquétipo de nossos compradores)
• Objetivos
• Iniciativas
• Influenciadores, as partes Interessadas, Equipe de compras
• Processo de Compra
• Temporização
• o Comprador Pensar
• Canais
• Por que Comprar
• Conteúdo e Informações (eles contam)

Se você quiser aprender mais sobre personas comprador, você encontrará links dedicados na FAQ no final da página.

Se preferir aprender mais sobre a persona Buyer, encontrará conteúdos dedicados na página de aplicações alternativas do modelo de Negócio Canvas.

Passo 2 Definir proposições de valor usando Tela de proposição de valor

proposições de valor são como a empresa quer chegar ao momento em que seus produtos e serviços criam valor para um segmento específico de cliente/Persona comprador.algumas perguntas que são úteis para entender melhor as proposições de valores são

• que avaliador o produto / serviço fornece ao cliente? (isto é, novidade, desempenho, personalização, “fazer o trabalho”, design, Marca/status, preço, redução de custos, redução de risco, acessibilidade e conveniência/usabilidade)
• Qual dos problemas do nosso cliente é o produto/serviço que ajuda a resolver?que pacotes de produtos e serviços são oferecidos pela empresa a cada segmento de cliente?quais as necessidades dos clientes satisfeitas pela empresa?uma vez que uma proposta de valor é uma inovação, um serviço ou uma característica destinada a tornar uma empresa ou um produto atraente para os clientes, é também a razão pela qual os clientes escolhem uma empresa em vez de outra.ao mesmo tempo, a razão pela qual os clientes escolhem uma empresa em vez de outra pode mudar ao longo do tempo. Portanto, proposições de valor também podem mudar devido a fatores internos e externos, bem como um melhor conhecimento dos segmentos de clientes/Personas comprador. Uma empresa acabará provavelmente por alterar as suas proposições de valor várias vezes antes de chegar à sua definição final.

  a ligação entre as proposições de valor e os segmentos de clientes (ajuste de Produto/Mercado) é um fator chave de sucesso.

  existem algumas ferramentas e frameworks como tela de proposição de valor que ajudam a chegar ao produto / mercado apto.

  value PROPOSITIONS CANVAS

  Defining Value Propositions is about

  • Identifying Customer Segments ‘ real needs
  • ligando-os ao valor que a empresa pode oferecer-lhes

  Value Proposition Canvas helps:

  • Definição de Propostas de Valor
  • Chegando ao Product/Market Fit

  

  a Proposta de Valor de Lona é baseado em 2 seções:

  • Perfil do Cliente (também chamado de Círculo)
  • o Valor do Mapa (também chamado de Praça)

  Dentro de 2 seções, há 6 blocos:

  • Cliente postos de trabalho
  • Cliente Dores
  • Cliente Ganhos
  • Produtos e Serviços
  • Analgésicos
  • Ganho de Criadores

  

  a Proposta de Valor de Lona toma parte no Business Model Canvas, assegurando a ligação entre as Proposições de Valor e Segmentos de Clientes é apertado.

  Se quiser saber mais sobre a área de Value Proposition, encontrará conteúdos dedicados na página de aplicações alternativas do modelo de Negócio Canvas.

  Passo 3 Definir canais

  canais são a forma como uma empresa comunica com os seus segmentos de clientes e como os alcança para entregar a sua proposta de valor.algumas perguntas que são úteis para entender os canais são:

  • Como é que a empresa está a chegar aos seus clientes agora?como é que as pessoas do comprador querem ser contactadas?como estão integrados os canais da empresa? Como é que a empresa os integra com as rotinas dos clientes?quais funcionam melhor? Quais são os mais eficientes em termos de custos?

  a Compreensão de que canal é melhor para alcançar os clientes é a chave e o principal, as opções são:

  • Canais Próprios (física ou digital de lojas)
  • Canais Parceiros (atacadistas e distribuidores)
  • Uma Combinação de Próprio e de Parceiros de Canais

  Quando a seleção de um canal de distribuição, existem 5 principais aspectos a serem considerados:

  • Destino: número de segmentos de clientes/tamanho do mercado em que a empresa é alvo
  • Investimento: uma análise dos diferentes custos associados a um canal
  • Produto Padronização:
    • Padrão de Produtos: Segmentos de Clientes, pode ser bom com canais padrão
    • Produtos Adaptados: Segmentos de Clientes pode querer adaptado canais
  • Controle: diferentes mercados exigem um nível diferente de controlo sobre os canais de distribuição
  • Relacionamento: cada canal estabelece diferentes relações com diferentes partes interessadas, resultando em diferentes níveis de complexidade e flexibilidade

  canais têm 5 funções principais:

  • Angariação de Clientes Conscientização sobre a empresa, produtos e serviços
  • Ajudar os Clientes a Avaliação do Valor da empresa Proposições
  • , Permitindo a Compra de produtos e serviços específicos
  • a Entrega de uma Proposta de Valor
  • Fornecer Suporte ao Cliente normalmente chamado de pós-Venda

  Quando a gestão de um canal, é importante estar ciente das funções principais e relacionadas com o status de ciclo de vida que está passando.

  existem 5 fases de vida do canal que são:

  • consciência: os segmentos de clientes estão conhecendo os produtos, serviços e canais da empresa. Nesta situação, é importante concentrarmo-nos na forma de aumentar a sensibilização. Normalmente, isso é feito através da avaliação publicitária: os segmentos de clientes estão começando a conhecer as proposições de valor da empresa. Nesta situação, é importante concentrarmo-nos na forma de os ajudar. Normalmente, isso é feito através de “pedir ao cliente” (levantamentos e Revisões)
  • compra: o cliente percebe o ajuste do Produto/Mercado e decide comprar os produtos e serviços da empresa. Nesta situação, é importante focar em como a empresa permite aos clientes comprar. Normalmente, trata-se de fazer uma escolha em que Canal usar (ou seja, Digital vs lojas físicas)
  • entrega: o cliente comprou os produtos e serviços da empresa e agora eles devem ser entregues. Nesta situação, é importante focar em como a empresa Entrega suas proposições de valor aos clientes. Normalmente, trata-se de fazer uma escolha sobre a forma como a distribuição ocorre (ou seja, o produto recolhido num ponto de venda, entregue ou descarregado)
  • Após as vendas: o cliente tem os produtos e serviços, mas pode precisar de suporte para usá-los. Nesta situação, é importante focar em como a empresa fornece suporte pós-compra. Tipicamente, trata-se de fazer uma escolha sobre Centros de contato, Políticas de retorno e atividades pós-venda

  Passo 4 definir as relações com o cliente (usando um funil AAARR)

  relações com o cliente são as conexões que uma empresa estabelece com cada segmento específico do cliente.algumas perguntas que são úteis para entender o conteúdo deste bloco são

  • Quais as relações estabelecidas pela empresa com os clientes?quanto custam?como estão integrados com o resto do modelo de Negócio?que tipo de relação cada segmento de cliente espera que a empresa estabeleça?

  alguns exemplos de Relações com o cliente são::

  • Transacional (não há relacionamento real, a empresa interage com o cliente em uma base transacional)
  • de Longo Prazo, uma profunda relação é estabelecida, a empresa interage com o cliente em uma base recorrente)
  • Assistência Pessoal (baseado em interação humana, o cliente pode se comunicar com um verdadeiro representante do cliente para obter ajuda durante o processo de venda ou após a compra está concluída e pode acontecer no local no ponto de venda, através de centros de atendimento, por e-mail, ou através de outros meios)
  • Dedicada a Assistência Pessoal (que envolve dedicando um representante do cliente especificamente para um cliente individual, representa a mais profunda e mais íntima, o tipo de relação e que, normalmente, se desenvolve durante um longo período de tempo)
  • Auto-Serviço (a empresa mantém nenhuma relação direta com os clientes e fornece os meios necessários para que os clientes se ajudarem a si próprios)
  • Serviços Automatizados (elas misturam a mais sofisticada forma de auto-serviço com processos automatizados, que podem reconhecer a clientes individuais e suas características, e oferecer informações relacionadas a ordens ou operações)

  a co-criação (esta abordagem vai além da relação cliente-fornecedor tradicional para co-criar valor com os clientes e trata-se de envolver os clientes para ajudar na concepção de produtos novos e inovadores)

uma forma muito útil de modelar as relações com os clientes está usando um funil.

A. A. A. R. R. R. Funil e laço VIRAL

um laço Viral é o resultado da experiência positiva do cliente ao interagir com a proposta de valor da empresa. Mais precisamente, se um cliente está satisfeito com um produto ou serviço, ele/ela pode ser tão animado que ele/ela quer compartilhar com outros a sua experiência, bem como notícias e informações sobre a empresa, produtos ou serviços.

um Loop Viral cria um reconhecimento rápido e rentável da marca.uma ferramenta útil para criar um laço Viral é o funil A. A. A. R. R. R. também conhecido como funil pirata.

O funil de modelos de Relacionamentos com clientes em 6 fases:

• a Conscientização
• Aquisição
• Ativação
• Retenção
• Receitas
• Referência

Cada uma destas fases é gerenciado através de uma métrica que é chamado A Única Métrica Que Importa.se quiser saber mais sobre o funil A. A. A. R. R. R. R., encontrará links dedicados na FAQ no final da página.

Passo 5 definir as actividades-chave (utilizando a tela da cadeia de abastecimento)

As actividades-chave são as actividades-chave que uma empresa tem de fazer para executar as suas proposições de valor.

algumas perguntas que são úteis para entender as atividades-chave são:

• Quais os processos que as nossas proposições de valor requerem? Estes podem envolver, por exemplo, logística, fabricação e manutenção
• que processos exigem os nossos canais? Estes podem envolver, por exemplo, publicidade e equipamento
• que processos exigem as nossas relações com os nossos clientes? Estas actividades podem envolver, por exemplo, Recursos Humanos e Design

As actividades-chave são uma consequência clara das proposições de valor, canais e Relações com os clientes.

uma forma muito útil de modelar as atividades chave é usando Tela Da Cadeia de suprimentos.

tela da cadeia de suprimentos

Tela Da Cadeia de suprimentos é uma ferramenta que ajuda uma empresa a construir uma cadeia de suprimentos que é adaptada às suas proposições de valor por: a tela da cadeia de abastecimento centra-se na sincronização da cadeia de abastecimento de uma empresa, dividindo-a em quatro secções.:

1. Entregar Valor aos Clientes
2. Olhando para a Eficiência dentro Operações
3. Minimizando Custos, enquanto que a Maximização do Nível de Serviço
4. Minimização de imobilizado, Inventário e contas a Pagar

Se você quiser saber mais sobre a Cadeia de Suprimentos Tela, você vai encontrar conteúdos dedicados ao Business Model Canvas Aplicações Alternativas página.

Passo 6 Definir Recursos-Chave (usando Cadeia de Fornecimento de Lona)

os Recursos-Chave são os bens mais importantes necessários para fazer um modelo de negócio funcionar. Permitem à empresa:

• entregar propostas de valor
• alcançar mercados
• construir relações com segmentos de clientes
• gerar receitas

algumas questões que são úteis para compreender os recursos-chave são:

• Quais os recursos necessários para as propostas de valor da empresa?que recursos necessitam os canais de distribuição da empresa?quais são os recursos necessários para as relações com os clientes da empresa?que recursos necessitam os fluxos de receitas da empresa?os recursos-chave podem ser de 5 tipos:
  • humano
  • intelectual

  financeiro

físico Digital

recursos-chave são uma consequência clara das proposições de valor, canais, relações com os clientes e actividades-chave.

Quanto à definição de actividades-Chave, uma forma muito útil de modelar os recursos-chave é usando Tela Da Cadeia de suprimentos.

Se quiser saber mais sobre a área de Tela Da Cadeia de suprimentos, encontrará conteúdos dedicados na página de aplicações alternativas do modelo de Negócio Canvas.

Etapa 7 definir os parceiros-chave (usando Tela Da Cadeia de suprimentos)

parceiros-chave são relações que uma empresa tem com outras entidades que ajudam o modelo de negócios a funcionar (por exemplo, fornecedores, fabricantes ou consultores). Estas parcerias são uma ajuda necessária para ter sucesso em áreas que seriam ineficientes para a empresa cuidar de si mesma.algumas perguntas que são úteis para entender o conteúdo deste bloco são:

• Quais são os parceiros da empresa?quem são os fornecedores da empresa?quais os principais recursos que a empresa compra a parceiros/fornecedores?quais as principais actividades dos parceiros?existem 4 tipos principais de parcerias: relações comprador-fornecedor: é a parceria estratégica entre empresas concorrentes, que ainda vai trabalhar juntos para alcançar um objetivo comum (por exemplo, criando a Consciência de uma indústria)
• Joint Ventures: eles são normalmente destinadas ao desenvolvimento de novos negócios ou sinergias
• Alianças Estratégicas entre Não Concorrentes

Como para definir as principais Atividades e Recursos-Chave, uma maneira muito útil para o modelo de Parceiros-Chave está usando Cadeia de Fornecimento de Lona.

Se quiser saber mais sobre a área de Tela Da Cadeia de suprimentos, encontrará conteúdos dedicados na página de aplicações alternativas do modelo de Negócio Canvas.

Passo 8 Definir Fluxos de Receita (usando o Fluxo de Caixa de Lona )

fontes de Receita são as estratégias que permitem a uma empresa para gerar uma renda e elas são baseadas no dinheiro que um cliente está disposto a pagar para Proposições de Valor, a forma como eles são entregues (Canais) e o Relacionamento com os Clientes a empresa coloca no lugar.algumas perguntas que são úteis para entender o conteúdo deste bloco são

• Como a empresa gera receitas?que produtos e serviços pagam os nossos clientes?como são vendidos?como pagam os clientes?como é que os clientes preferem pagar?quanto é que cada fluxo de receitas contribui para as receitas globais?

uma forma muito útil de modelar as receitas é usando Tela De Fluxo de Caixa. os fluxos de receitas são fundamentais no modelo de Negócio Canvas, uma vez que determinam como a empresa é capaz de gerar um rendimento.uma boa maneira de representar os fluxos de receita e estrutura de custos da empresa é usar Tela De Fluxo de Caixa.o Cash Flow Canvas é uma ferramenta financeira que ajuda uma empresa a projetar e desafiar o modelo de lucro do seu negócio por:

• Definição de um orçamento de funcionamento
• Forçando para validar e ajustar o modelo de negócio a partir de um ponto de vista financeiro

fluxo de caixa de Lona é baseado em 8 blocos

1. Fluxos de Receitas
2. Custos Diretos
3. Preços de Pontos
4. Mapeamento de Pressupostos
5. Equipe
6. Espaço + Operações
7. Marketing + Vendas
8. Despesas Adicionais

Se quiser saber mais sobre a área de Caixa, irá encontrar conteúdos dedicados na página de aplicações alternativas do modelo empresarial Canvas.

Etapa 9 definir a estrutura de custos (utilizando tela de fluxo de Caixa)

a estrutura de custos é sobre as despesas de uma empresa que opera o seu modelo de Negócio.

existem 2 categorias principais de estruturas de custos:

• alor: centra-se no valor do produto que não procura necessariamente produzi-lo ao menor custo possível (por exemplo, produtos de luxo)

: ele se concentra em minimizar os custos do produto ou serviço tanto quanto possível (por exemplo, Indústrias de Produção em Massa)

Algumas perguntas que são úteis para entender o conteúdo deste bloco são

• Que são mais importantes que os custos inerentes ao negócio da empresa modelo?quais os recursos-chave mais caros?quais as principais actividades mais dispendiosas?quanto custam as nossas parcerias?no que diz respeito às receitas, uma forma muito útil de modelar a estrutura de custos é usando Tela De Fluxo de Caixa.
  

  Etapa 10 definir benefícios/custos sociais e ambientais

  benefícios / custos sociais são efeitos benéficos ou prejudiciais para as pessoas resultantes das actividades de uma empresa. Por exemplo, a compra de algumas máquinas automatizadas gera um benefício social em termos de ocupação no fornecedor, mas irá reduzir o número de empregados necessários no comprador.os benefícios/custos ambientais são impactos benéficos ou prejudiciais no ambiente natural resultantes das actividades de uma empresa. Por exemplo, a decisão de gerar eletricidade utilizando energia solar tem benefícios ambientais em comparação com outras fontes, mas ainda tem um custo em termos de produção e transporte dos materiais.as empresas éticas têm o cuidado de minimizar o impacto do seu comportamento na sociedade e no ambiente.algumas perguntas que são úteis para entender o conteúdo deste bloco são

  • Quais são os custos e benefícios diretos que podem ser diretamente ligados à empresa?quais são os custos e benefícios indirectos passados para fora do mercado?quais são os custos externos e os benefícios que não podem ser repercutidos em quaisquer mercados existentes por estarem relacionados com questões como o ambiente, a segurança e a natureza?

  uma forma muito útil de definir benefícios sociais e ambientais/custos é usando a análise de Custo-benefício Social& ambiental.

  SOCIAIS & AMBIENTAL ANÁLISE de CUSTO-BENEFÍCIO

  Sociais&Ambiental Análise de Custo-Benefício (aparelhos de respiração autónomos) é um framework para avaliar os impactos causados por um projeto de desenvolvimento urbano, bem como por atividades da empresa.as consequências sociais e ambientais, por exemplo, são as seguintes::as consequências sociais e ambientais são um aumento / redução, por exemplo, no nível de:o equilíbrio entre as Componentes financeiras e as consequências sociais e ambientais ajuda a empresa a tomar decisões informadas que reflictam o valor ligado às causas da poluição. efeitos das suas actividades.

  Se quiser saber mais sobre o ID Social&Análise de Custo-benefício ambiental, encontrará links dedicados na FAQ no final da página.

  estratégia de negócios contínua melhorando

  a tela faz um bom trabalho, ajudando a empresa a descobrir o seu negócio, que é um bom lugar para começar.de qualquer forma, a aplicação mais central da tela é ser uma linha de base para um Brainstorming porque obriga todos a se perguntarem pelo menos trimestralmente:

  • a nossa estratégia faz sentido?poderia ser melhor?o resto da minha equipa compreende e concorda? Há ideias adicionais?o ambiente concorrencial mudou? A empresa tem / mantém uma vantagem competitiva a longo prazo?além disso, a BMC fornece todos os elementos para responder a esta pergunta numa única página, tornando mais fácil ter uma visão abrangente da estratégia da empresa.
    

    casos de negócios

    Agora que você aprendeu tudo sobre Tela modelo de negócios, você gostaria de passar por alguns casos reais?se a resposta for sim, siga o Coelho Branco através desta ligação!

    Perguntas Mais Frequentes

    O que é uma persona comprador? as personas comprador são avatares de um segmento de cliente e transformam os factos duros sobre o seu público-alvo em pessoas “vivas”.
    Se você quiser saber mais sobre o tópico, siga este link!o que é um funil de AAARR ou pirata? um funil pirata ou A. A. A. R. R. R. é um modelo de relações de consumo de uma empresa baseada em 6 etapas (conscientização, aquisição, ativação, retenção, Receita, encaminhamento) cada uma dessas etapas é gerenciada através de uma métrica que é chamada de única métrica que importa.
    Se você quiser saber mais sobre o tópico, siga este link!

    O que é uma análise Social&

    Custo-benefício ambiental?

    A Social&Environmental Cost-Benefit Analysis (SCBA) is a framework to evaluate the impacts caused by an urban development project as well as by a company’s activities.
    Se você quiser saber mais sobre o tópico, siga este link!

    O Que Faz o modelo de Negócio canvas? o modelo de Negócio Canvas (BMC) é a estrutura de um plano de negócios em uma única página.a BMC é popular entre empresários e intrapreneurs para a inovação de modelos de negócios.
    entrega de três coisas:
    Foco: uma vez que é mais concisa do que um tradicional plano de negócios
    Flexibilidade: sentado em uma única página, é muito mais fácil de ler do que um plano de negócio
    Transparência: é muito mais fácil de entender do que um modelo de negócio

    o Que são as partes de um business model canvas?

    o modelo de modelo de Negócio BMC é baseado em:
    segmentos de clientes: este bloco é sobre os clientes que uma empresa tenta atingir, a partir de quem está criando valor e que são os mais importantes. Segmentos de clientes são representados por personalizações de valor do comprador: este bloco é sobre como os produtos e serviços satisfazem as necessidades e dores das Personas do comprador. A proposição de valor de uma empresa é o que a distingue de seus concorrentes diretos e indiretos.: este bloco é sobre o tipo de relacionamento que a empresa deseja criar com o seu Comprador Personas em termos de atmosfera, de interações e de serviço ao cliente
    principais Atividades: este bloco é sobre as atividades mais importantes na execução de uma Proposta de Valor da empresa, por exemplo, em termos de Design, Fabricação, Manutenção, Logística
    Recursos-Chave: este bloco é sobre os recursos que são necessários para criar valor para o cliente e que são necessárias para sustentar e apoiar o negócio. Estes recursos poderiam ser parceiros humanos, financeiros, físicos e intelectuais: este bloco é de cerca de comprador-fornecedor de relacionamentos, joint ventures e alianças estratégicas que uma empresa coloque no lugar para otimizar as operações e reduzir os riscos
    fontes de Receita: este bloco é sobre como uma empresa, faz com que a renda de cada Comprador Personas, para que os clientes pagam e como eles estão pagando
    Estrutura de Custos: este bloco é sobre o mais importante dos custos inerentes ao modelo de negócio, Recursos-Chave, e Atividades-Chave
    Sociais & Benefícios Ambientais/Custos: estes dois blocos são sobre o crescimento sustentável da empresa. Isto significa satisfazer as necessidades do presente sem comprometer a capacidade das gerações futuras de satisfazer as suas próprias necessidades

    como criar um modelo de tela para o meu negócio? minha sugestão é começar a partir dos segmentos de clientes e, em seguida, mover-se rio acima para expor qualquer falta de ajuste entre as necessidades/dores que a empresa está direcionando e o que a organização está fazendo.isto pode ser feito seguindo um processo de 10 etapas como abaixo:
    Passo 1 Definir Segmentos de Cliente, usando o Comprador Personas Modelo e o Comprador Personas Tela
    Passo 2 Defina Propostas de Valor, utilizando a Proposta de Valor de Lona
    Passo 3 Definir Canais
    Passo 4 Defina as Relações com o Cliente usando um AAARRR Funil
    Passo 5 Definir Atividades-Chave usando a Cadeia de Fornecimento de Lona
    Passo 6 Definir a Chave de Recursos através da Cadeia de Fornecimento de Lona
    Passo 7 Definir Parceiros-Chave usando a Cadeia de Fornecimento de Lona
    Passo 8 Definir os Fluxos de Receitas usando o Fluxo de Caixa de Lona
    Passo 9 Definir a Estrutura de Custos utilizando o Fluxo de Caixa de Lona
    Passo 10 Definir Social e Ambiental Benefícios/Custos
    Passo 11 Inovar o modelo de Negócio

    O que é o modelo de Negócio Lean Canvas?

    Lean Canvas é um modelo de modelo de negócio que é baseado no modelo Lean Startup.The Lean Start-up is a framework for developing businesses and products that aim to shorten both:
    – the Time to Market
    -the reaching of Break-Even Point.o conceito de Lean Start-up foi trazido ao mundo por Eric Ries em 2008.este quadro baseia-se na adaptação dos princípios de gestão lean às empresas em fase de arranque, mas também pode ser utilizado para introduzir novos produtos e serviços num mercado ou para desenvolver projectos inovadores dentro de uma organização.atualmente, várias empresas como Dropbox, Intuit, Wealthfront, Votizen, Aardvark e Grockit adotaram a metodologia Lean Start-up e seus princípios também são ensinados em aulas na Harvard Business School e na UC Berkeley.
    Lean Start-up metodologia visa eliminar resíduos e aumentar o valor durante a fase de desenvolvimento do produto.isto é conseguido por:
    – Talking with Target Customers
    – Co-developing Value Propositions with them
    – Using Customers Feedback to avoid investing in features that nobody wants to pay for
    These 3 activities are performed on a day basis in order to achieve Continuous Improvement.
    O Lean Start-up Framework é popular por causa de:
    – minimização do Capital necessário para as start-ups
    – forte relação que pode ser criada entre a empresa e o cliente

    Qual é a diferença entre lean canvas e business model canvas?

    são ambos modelos de design de modelo de Negócio.Lean Canvas é mais útil para Startups e lançamento de novos produtos.
    A tela modelo de negócio é mais útil para empresas estabelecidas que têm uma estratégia orgânica. Portanto, a BMC é mais completa e detalhada na descrição de um modelo de Negócio.

    Onde posso encontrar alguns casos reais de telas modelo de Negócio? se você gostaria de passar por alguns casos reais, siga o Coelho Branco através deste link!

    crescimento e de pessoas/contextos que me rodeiam.
    eu segui um caminho profissional no Valentino Fashion Group e Luxotica durante o qual, graças à capacidade de entender diferentes negócios e interesses, eu era capaz de ter sucesso em operações, Merchandising e varejo.estas organizações têm explorado a minha capacidade de mediar e traduzir necessidades/restrições em prática, atribuindo-me a funções de gestão de projectos.Luxotica confiava na minha capacidade de analisar, antecipar coisas e imaginar/implementar soluções, nomeando-me no departamento de gestão da cadeia de suprimentos e atribuindo-me à gestão de produtos de soluções de IoT para anti-falsificação e digitalização de Varejo.durante este percurso profissional, também desenvolvi a minha liderança através da Gestão de equipas para construir processos, organizações, sistemas e Ferramentas de governação.

    web

    e-mail

    siga-me