nada é mais decepcionante do que pensar que a sua venda em casa é um negócio feito, apenas para tê-lo desmoronar nas fases finais do processo. Um fechamento pode cair através de muitas razões, incluindo surpresas de Título-seguro, rejeição de financiamento do comprador, falhas de inspeção e avaliações lowball. Até o remorso do comprador pode prejudicar um acordo.felizmente, compradores e vendedores que estão cientes do mais comum quebra de acordo podem se preparar cedo para evitar grandes questões ou trabalhar em torno deles. Uma vez que um comprador e vendedor concordam sobre as condições gerais de compra, tais como preço e timing, eles ainda precisam resolver um monte de detalhes e confirmar estipulações-chave.
A verdade é que quase tudo pode acontecer em escritura. Aqui estão as cinco razões pelas quais a maioria das vendas em casa se desfaz.1. Durante o boom do mercado da habitação, os compradores raramente se debatiam com a obtenção de empréstimos, e os vendedores não tinham de se preocupar tanto com a queda de uma venda em casa devido ao financiamento do comprador. Mas hoje, os problemas de financiamento dos compradores estão entre os maiores assassinos de vendas. É importante preparar-se para este revés de várias maneiras.em primeiro lugar, procure compradores pré-aprovados para um empréstimo. Embora ainda possam ser rejeitados no processo de aprovação de hipoteca, os compradores pré-aprovados são mais propensos a obter um empréstimo do que aqueles sem o exame de crédito inicial. Você também pode favorecer apenas em dinheiro os compradores que não precisam de financiamento, mas cuidado que os compradores de dinheiro muitas vezes exigem um preço mais baixo.em segundo lugar, verifique com os agentes enquanto o processo de aprovação está em andamento para garantir que o empréstimo está em andamento. Dessa forma, você está ciente das preocupações de financiamento muito antes do acordo. Finalmente, vendedores que são realmente a intenção de fechar o negócio pode trabalhar com o mutuário para chegar a acordo sobre um preço de contrato mais acessível dentro de seus meios de financiamento.2. Avaliações baixas
avaliações inferiores ao preço do contrato podem causar a queda de um negócio. O mutuante de um comprador só emprestará até o valor da propriedade, por isso, se o valor de casa avaliar menos do que o montante acordado, o comprador não pode garantir a hipoteca completa.se os compradores não puderem pagar a diferença das suas poupanças, uma avaliação inferior ao esperado pode ser um obstáculo. Nestes casos, os vendedores devem estar prontos para negociar e estar dispostos a baixar o seu preço se quiserem fechar imediatamente. Ou vendedores podem sugerir que o comprador garantir uma segunda avaliação, que poderia ser maior e ajudar o comprador qualificar-se para a hipoteca completa. Os vendedores também podem ajudar o comprador a fornecer ao avaliador provas de vendas no domicílio comparáveis na área para justificar um valor mais elevado.3. Plano para o seguro de propriedade e inspecções no domicílio surpresas
O objectivo do seguro de propriedade é garantir que a casa do proprietário é totalmente deles para vender. Mutuantes exigem seguro de título para proteger o ativo-a casa-que assegura o empréstimo. Se um proprietário não pagar o empréstimo e um título defeituoso revelar que a casa não é realmente deles, o banco não tem como recuperar o dinheiro que emprestou.para evitar qualquer problema de empréstimo surpresa, não espere pelo relatório do título do comprador. Obtenha seu próprio relatório com antecedência para se certificar de que a propriedade está totalmente em sua posse, sem ameaça de reivindicações.o mesmo se aplica às inspecções no domicílio. Muitas vendas domésticas não conseguem chegar ao fechamento se a inspeção do comprador revela graves falhas físicas com a propriedade. Se possível, os vendedores devem estar cientes com antecedência-antes da inspeção do comprador — de quaisquer falhas significativas em sua casa que comprometeriam um fechamento.4. Observe sinais de remorso do comprador para os compradores, todo o processo de compra de casa pode ser muito emocional. Eles estão a investir uma quantia substancial de dinheiro no que esperam ser a sua casa de sonho. Têm de viver com a casa e a comunidade todos os dias. E às vezes ficam com medo. Infelizmente, há poucos vendedores podem fazer para eliminar o remorso do comprador, mas eles podem estar em guarda para os compradores que parecem especialmente ansioso ou hesitante sobre a negociação de um acordo. Quando você tem a opção, favoreça compradores mais entusiastas e confiantes.5. Não depender de um acordo sobre a venda de casa do comprador
muitos compradores precisam do capital próprio em sua casa atual para comprar um novo, e se a venda de casa do seu comprador cair, a sua venda de casa poderia cair também. No entanto, evitar esta armadilha é fácil: não permita a venda da casa de um comprador como uma contingência de contrato. Em vez disso, os compradores alvo que já venderam a sua casa, ou que não estão a contar com o capital próprio da sua actual casa para ajudar a financiar a sua.
