słowa kluczowe należą do najczęściej używanych i najmniej rozumianych części marketingu. Większość marketerów zna powód, dla którego używamy słów kluczowych, ale ustalenie, które konkretne są idealne dla firmy, może nie być ich mocną stroną.

słowa kluczowe oparte na intencji lub słowa kluczowe, które napędzają użytkownika do podjęcia pożądanych działań, nadają się do włączenia do witryny, która chce zwiększyć ruch i przechwycić konwersje. Definiowanie tych słów kluczowych opartych na intencjach będzie się różnić w zależności od firmy. Ponieważ każda publiczność jest inna, słowa kluczowe, które wywołują ich zainteresowanie i potrzebę działania, również się zmienią.

piętnastu członków Forbes Communications Council przygląda się strategiom identyfikacji najskuteczniejszych słów kluczowych dla ich biznesu i sposobom włączenia ich do treści, aby osiągnąć swoje cele.

członkowie dzielą się swoimi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi identyfikacji idealnych słów kluczowych Twojej marki.

Zdjęcia dzięki uprzejmości poszczególnych członków.

1. Prowadzenie badań słów kluczowych

prowadzenie badań słów kluczowych może pomóc markom dowiedzieć się, jak strategicznie wdrożyć słowa kluczowe do nowej lub istniejącej treści. Wyszukiwanie w Google odpowiednich tematów lub branż może również pomóc określić, jakich fraz ludzie używają do wyszukiwania Twojej firmy lub usług. Jednak zaimplementuj słowa kluczowe naturalnie. Nie zmuszaj ich, ponieważ Google to rozpoznaje i może zaszkodzić Twojej marce, zamiast jej pomóc. – G ’ Nai Blakemore, firma materacowa

2. Uruchom analizy słów kluczowych konkurencji

wiedząc, jakich słów kluczowych używa Twoja konkurencja, może być doskonałym miejscem na rozpoczęcie, zwłaszcza jeśli wykonujesz analizę słów kluczowych konkurencji na niektórych większych markach w Twojej branży i/lub niszy. Twoi najwięksi konkurenci poświęcili już czas na R&D na słowa kluczowe dla Ciebie. Wykorzystaj je na swoją korzyść, umieszczając je w nagłówkach H1, nad tekstem akapitu oraz w tagach tytułu i opisach meta. – Stephen Seifert, Seifert Media

3. Użyj paska wyszukiwania witryny

aby uzyskać dane na poziomie słów kluczowych, należy użyć różnych narzędzi. Jednak jednym z najbardziej pomijanych jest pasek wyszukiwania witryny. Gdy odwiedzający witrynę korzysta z paska wyszukiwania, daje Ci dokładnie to, czego chce. Wykorzystaj to do tworzenia nowych treści i produktów. Połącz pasek wyszukiwania z Google Analytics, aby uzyskać dane o słowach kluczowych. W ten sam sposób możesz korzystać z paska wyszukiwania konkurencji. – Lavall Chichester, JumpCrew

4. Wykorzystaj moc sztucznej inteligencji

obecnie na rynku dostępne są zaawansowane narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, które wykorzystują dane intencyjne do odkrywania nowych, odpowiednich słów kluczowych, które mogą być tańsze i konkurencyjne, co przekłada się na lepszą wydajność SEM. Ponadto te słowa kluczowe oparte na zamiarach dostosowują kanały cyfrowe do zademonstrowanej intencji kont docelowych, maksymalizując marketing treści i strategie SEO. – Peter Isaacson, Demandbase

5. Myśl jak twój Klient

postaw się w sytuacji swojego klienta. Jak myślisz, czego szukaliby, aby znaleźć twój produkt? Istnieją setki możliwości. Gdy masz jakieś pomysły, użyj darmowych narzędzi słów kluczowych, takich jak słowa kluczowe Everywhere lub SEMrush, aby zobaczyć, jak często te słowa są wyszukiwane i zacznij używać najczęściej wyszukiwanych słów w swojej witrynie. Aby dobrze wykonać, powinieneś zatrudnić stratega SEO i treści. – Kyle Mears, Seek Business Capital

6. Szukaj w wyszukiwarce

jednym z szybkich sposobów identyfikacji skutecznych słów kluczowych jest sprawdzenie ruchu na stronie za pomocą zapytań w Google Analytics. Sprawdź dane słów lub zwrotów, których ludzie używają najczęściej, aby znaleźć Twoją witrynę. Ustaw ramy czasowe na co najmniej trzy do sześciu miesięcy, aby móc dokładnie ekstrapolować znaczące trendy wyszukiwania słów kluczowych. – Melissa Kandel, little word studio

7. Zacznij od źródła

marketerzy spędzają zbyt dużo czasu myśląc o tym, jak myślą ich klienci. Nie stawiaj hipotez; idź do źródła z odpowiedzią dla publiczności. Generuje to całościowy widok zapytań dotyczących poszczególnych tematów, dając bezpośredni wgląd w motywacje klientów. Stamtąd twórz treści, które bezpośrednio odpowiadają na te pytania, aby zwiększyć ranking SEO, ruch i idealną bazę klientów. – Patrick Ward, Speed Experts

8. Słuchaj i Transkrybuj połączenia

Korzystanie z oprogramowania do nagrywania rozmów do słuchania i transkrypcji rozmów potencjalnych klientów z zespołem sprzedaży, jest doskonałym sposobem, aby dowiedzieć się, jakich słów i zwrotów używają potencjalni klienci, aby rozmawiać o Twojej firmie. Warunki te różnią się w zależności od regionu, kraju lub rodzaju klienta na drugiej linii. Twój zespół marketingowy może wdrożyć te ustalenia w strategii słów kluczowych Twojej witryny. – Jake Rheude, Red Stag

9. Wykorzystaj informacje z mediów społecznościowych

zrozumienie problemu, który ludzie próbują rozwiązać, odwiedzając Twoją witrynę, ma kluczowe znaczenie dla identyfikacji słów kluczowych opartych na intencji. Korzystanie ze słuchania społecznościowego może pomóc odkryć tematy i Często zadawane pytania związane z Twoją marką, które mogą informować, których słów używasz na swojej stronie głównej, aby poprowadzić odwiedzających do pożądanego działania. – Andrew Caravella, Sprout Social

10. Użyj Ahrefs

uwielbiam ten program SEO / link-building o nazwie Ahrefs. Możesz również użyć tych strategii, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe mogą zainteresować odbiorców: patrząc na problemy i punkty bólu, które przyciągają klientów, patrząc na to, o czym rozmawiają twoi klienci w mediach społecznościowych i wysyłając ankietę, aby po prostu zapytać, o czym chcą przeczytać. – Józef Rauch, dobra publiczne

11. Porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży

istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc ci odkryć słowa kluczowe do kierowania, ale anegdotyczne informacje zwrotne od zespołu sprzedaży są często najlepszym sposobem na zbudowanie listy słów kluczowych opartych na intencji. Zespół sprzedaży rozumie zwroty i terminologii ludzie faktycznie używać, gdy są badania i kiedy są gotowi do zakupu. Ponadto zespół sprzedaży uczy się szybko, gdy używają słów, które nie rezonują. – Kathy Bryan, Digital Media Solutions

12. Przetestuj różne wezwania do działania

posyp różnie sformułowane wezwania do działania na swojej stronie i zmierz liczbę kliknięć na każdym z nich. Na przykład, aby zachęcić odwiedzających do poproszenia o demo, możesz użyć tych różnych opcji, aby zobaczyć, co najbardziej rezonuje z publicznością: „poproś o demo”, „Obejrzyj na żywo”, „Zobacz to w akcji”, „weź jazdę próbną” itp. Gdy odkryjesz, co działa, użyj tego w całej swojej witrynie. – Udi Ledergor, Gong

13. Użyj słów kluczowych, które zapewniają największy zwrot z inwestycji

Sprawdź ruch w wyszukiwarce, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe napędzają największą sprzedaż. Nie konwersje-sprzedaż. Jeśli prawidłowo podłączyłeś system analityki i zarządzania leadami, powinieneś być w stanie dowiedzieć się, które słowa kluczowe są powiązane ze sprzedażą. Następnie możesz włączyć te słowa kluczowe do treści, aby uzyskać jeszcze lepszy współczynnik konwersji. – Amine Rahal, majątek Królewski

14. Użyj najlepszych słów kluczowych, aby opowiedzieć swoją historię

pierwszym krokiem jest uzyskanie krystalicznie czystej informacji nie tylko o tym, co oferujesz w usługach, ale czego oczekują od Ciebie Twoi klienci i klienci. Nierzadko istnieje luka między tymi dwoma rzeczami. Po drugie, Znajdź swoich najlepszych konkurentów online i spis słów, które dla nich pracują. Po trzecie, Uruchom reklamy w wyszukiwarce dla swojej firmy, aby sprawdzić, jakich słów używają ci, którzy szukają Twoich usług. – Ken Nahigian, Nahigian Strategies

15. Koncentracja na treści Ponad słowami kluczowymi

prawdziwe pytanie brzmi, czy słowa kluczowe są już kluczowe? Czynniki stojące za dzisiejszą technologią wyszukiwania są tak zaawansowane, że poświęcanie czasu i pieniędzy na optymalizację słów kluczowych przynosi malejące zyski. Zamiast tego skup się na tworzeniu zabójczych treści, które łączą się z konsumentami; treści, które odpowiadają na to, czego szukają kupujący. Buduj dobre treści, a przyjdą-o ile znasz swoich klientów. – Marija Zivanovic-Smith, NCR Corporation