Twoja strategia kanału dystrybucji obejmuje wybór typu kanału, określenie intensywności dystrybucji, zaprojektowanie konfiguracji kanału i zarządzanie kanałem.
strategia kanału polega na wyborze typu kanału, określeniu pożądanej intensywności dystrybucji, zaprojektowaniu konfiguracji kanału i bieżącym zarządzaniu kanałem.
jest to niezbędne do dystrybucji produktów i/lub usług na rynki docelowe i potencjalnych klientów.
wybór odpowiedniej strategii dystrybucji jest ważny dla przetrwania wielu firm produkcyjnych.
przejrzyjmy.
czym jest strategia omnichannel?
Omnichannel — to wielokanałowe podejście do sprzedaży, które ma na celu zapewnienie klientom bezproblemowych zakupów, niezależnie od tego, czy robią zakupy online z komputera stacjonarnego, urządzenia mobilnego, telefonicznie, czy w sklepie stacjonarnym.
czym jest strategia kanału w marketingu?
kanałem marketingowym są ludzie, organizacje i działania niezbędne do przeniesienia własności towarów z punktu produkcji do punktu konsumpcji.
strategia dystrybucji kanałów przedstawiona jest w punkcie 1.
-
FacebookTwitterLinkedInSchowek
Rodzaj kanału dystrybucji
Tradycyjne kanał dystrybucji jest grupą niezależnych organizacji, każda stara się dbać o siebie, z niewielką troską o całkowitą wydajność kanału.
menedżerowie marketingu w coraz większej liczbie firm zdają sobie sprawę z zalet zarządzania kanałem jako skoordynowanym lub programowym systemem organizacji uczestniczących.
te pionowe Systemy marketingu (VMS) dominują obecnie w sektorze handlu detalicznego i są istotnymi czynnikami w sektorze produktów i usług biznesowych oraz przemysłowych.
pionowe Systemy marketingowe to:
profesjonalnie zarządzane i centralnie zarządzane sieci programowe, opracowane w celu osiągnięcia gospodarek operacyjnych i maksymalnego wpływu na rynek.
pionowe Systemy marketingowe są zracjonalizowanymi i kapitałochłonnymi sieciami zaprojektowanymi w celu osiągnięcia gospodarki technologicznej, menedżerskiej i promocyjnej poprzez integrację, koordynację i synchronizację przepływów marketingowych od punktu produkcji do punktu ostatecznego wykorzystania.
strategia kanału polega na wyborze typu kanału, określeniu żądanej intensywności dystrybucji, zaprojektowaniu konfiguracji kanału i zarządzaniu kanałem. Kliknij aby Tweet
w maszynie wirtualnej jedną firmą zazwyczaj zarządza kanał dystrybucji. Firma, która jest channel manager programy i koordynuje działania i funkcje kanałów.
organizacje uczestniczące są powiązane poprzez własność przez jedną firmę, jesteś umową lub stosunkiem administracyjnym.
określone zasady i wytyczne operacyjne określają funkcje i obowiązki każdego uczestnika. Lider kanału zapewnia pomoc w zarządzaniu i usługi dla uczestniczących organizacji.
ile leadów potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele sprzedażowe?
Oblicz, ile leadów potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele przychodów.
intensywność dystrybucji
najlepiej zbadać pod względem geograficznym. Jeśli zarządzanie dystrybuuje swoje produkty we wszystkich lub większości punktów sprzedaży detalicznej w obszarze handlowym, który zwykle niesie taki produkt, stosuje intensywne podejście dystrybucyjne. Obszar handlowy może składać się z miasta lub części miasta.
Jeśli tylko jeden Detalista lub dealer w obszarze handlowym dystrybuuje produkt, kierownictwo stosuje strategię wyłącznej dystrybucji. Można wdrożyć różne stopnie intensywności dystrybucji.
Dystrybucja selektywna mieści się pomiędzy dwoma skrajnościami, jak pokazano w eksponacie 3.
-
FacebookLinkedInbufor
W intensywność zależy od kilku czynników, z których niektóre są wynikiem wskazówek preferencje i niektóre określone produkty uboczne w wpływach rynkowych.
główne kroki w podejmowaniu decyzji to:
określenie zakresu możliwych intensywności dystrybucji z uwzględnieniem wielkości i cech rynku docelowego, produktu oraz wymagań, które mogą zostać nałożone przez potencjalnych pośredników.
wybór alternatyw zgodnych z proponowanym rynkiem docelowym i strategią pozycjonowania programu marketingowego .
weź te 9 szablonów budżetu marketingowego już dziś.
Przejmij kontrolę nad swoimi pieniędzmi marketingowymi
wybór alternatywy:
- zapewnia najlepsze dopasowanie strategiczne
- spełnia oczekiwania finansowe kierownictwa
- będzie znacząco atrakcyjna dla pośredników, dzięki czemu będą prawidłowo wykonywać przypisane funkcje
Rodzaj produktu i rynek docelowy, który ma być obsługiwany, mogą decydować o intensywności dystrybucji. Na przykład drogie produkty, takie jak BMW i luksusowe samochody Audi, nie wymagają intensywnej dystrybucji, aby dotrzeć do potencjalnych nabywców.
konfiguracja kanału marketingowego
następnym krokiem jest wybór strategii dystrybucji, czyli określenie, ile poziomów organizacji ma znajdować się w kanale i jakie rodzaje pośredników mają być używane.
na decyzję o konfiguracji kanału wpływa kilka czynników, w tym:
- względy użytkowników końcowych
- charakterystyka produktu
- możliwości i zasoby producenta
- funkcje i potrzeby do wykonania
- dostępność i możliwości członków kanałów
korzystanie ze standardowych stron internetowych. Kliknij, aby tweetować
zarządzanie kanałami marketingowymi
-
Facebook
-
TwitterLinkedInbufor
Canva Po podjęciu decyzji o projekcie kanału kierownictwo musi określić, ocenić i Rekrutacja konkretnych sprzedawców, partnerów handlowych. Znalezienie kompetentnych i zmotywowanych członków kanału ma kluczowe znaczenie dla realizacji strategii kanału. Wybór typu kanału, intensywności dystrybucji i konfiguracji kanału określa wiele konkretnych działań związanych z zarządzaniem kanałem.
zarządzanie kanałem obejmuje podejmowanie decyzji o tym, jak pomóc członkom kanału, opracowywanie polityk operacyjnych, dostarczanie zachęt, wybór programów promocyjnych i ocenę wyników.
zarządzanie kanałem zużywa dużo w czasie zarządzania, ponieważ projekt kanału nie jest często modyfikowany. Zmiany w projekcie kanału mogą mieć poważne konsekwencje dla niektórych członków.
wybór strategii kanału
kroki w wyborze strategii kanału lub podsumowane w załączniku 4.
-
FacebookLinkedInbufor
div>
Zarządzanie marketingiem powinno:
- Wybierz układ kanału do wykorzystania
- określ pożądaną intensywność dystrybucji
- zdecyduj o konfiguracji kanału
jednym z pierwszych problemów przy wyborze strategii kanału jest decyzja, czy zarządzać kanałem, czy przyjąć rolę uczestnika. Wybór często zależy od tego, jak dużą siłę przetargową firma może wywierać w negocjacjach z innymi organizacjami w systemie kanałów, często zwanym łańcuchem dostaw.
kierownictwo może zdecydować o zarządzaniu lub koordynowaniu operacji w kanale dystrybucji, stać się członkiem pionowo koordynowanego kanału lub stać się członkiem konwencjonalnego systemu kanałów.
pobierz te 9 szablonów budżetu marketingowego już dziś.
Uzyskaj kontrolę nad swoimi pieniędzmi marketingowymi
dostęp do rynku docelowego
zarządzanie wybór strategii rynkowej musi być ściśle skoordynowany ze strategią kanału, ponieważ kanał Łączy dostawców z użytkownikami końcowymi. Decyzja dotycząca celu rynkowego nie może zostać sfinalizowana, dopóki nie zostanie również ustalona strategia kanału.
względy finansowe dla strategii kanału
dwa pytania finansowe wpływają na strategię kanału. Po pierwsze, czy dostępne są środki na uruchomienie preferowanej strategii zarządzania?
mały producent lub producent może nie mieć pieniędzy na budowę sieci dystrybucji. Po drugie, firma musi oszacować wpływ kosztów przychodów alternatywnych strategii kanałów. Zadanie to staje się coraz bardziej złożone, gdy sieć kanałów rozszerza się o kilka poziomów i typów organizacji.
względy elastyczności i kontroli
Zarząd powinien wziąć pod uwagę, ile elastyczności chce w sieci kanałów i ile kontroli chciałby nad innymi uczestnikami kanału. Przykładem elastyczności jest łatwość wprowadzania zmian w uczestnikach kanału.
konwencjonalny kanał zapewnia niewielką możliwość kontroli przez konkretną firmę, ale oferuje elastyczność i relacje z kanałami. Ograniczenia prawne i regulacyjne mogą również wpływać na strategie kanałów sprzedaży w takich obszarach, jak ustalanie cen, handel na wyłączność i alokacja zasięgu rynku.
analiza systemów dystrybucji
zmiany w dystrybucji mogą poprawić zarządzanie relacjami, zadowolenie klientów i produktywność. Firmy z siłami sprzedaży bezpośredniej mogą rozważyć wykorzystanie kanałów pośrednich (hurtownicy, dystrybutorzy, dealerzy i sprzedawcy detaliczni) do obsługi części bazy klientów.
Znajdź odpowiednie narzędzie marketingowe dla każdego etapu, na którym jesteś.
bez względu na to, gdzie jesteś w swoim biznesie, istnieją niesamowite narzędzia, które mogą zaoszczędzić dziesiątki godzin tygodniowo, zautomatyzować kluczowe działania marketingowe i zaoszczędzić tysiące dolarów.
strategie na różnych poziomach kanałów
Hurtownie i detaliści również martwią się, jakie strategie kanałów, aw niektórych przypadkach mogą sprawować podstawową kontrolę nad operacjami kanałów.
strategia kanału może być badana z dowolnego poziomu w sieci dystrybucyjnej. Główną różnicą jest punkt widzenia (hurtownicy, dystrybutorzy, dealerzy i sprzedawcy detaliczni) stosowany w opracowywaniu strategii.
członkowie kanału mogą mieć mniej alternatyw do rozważenia niż producenci i uważali nas za mniej elastyczności i strategii kanału. Jednak ich podejście do strategii kanału powinno być aktywne, a nie pasywne.
i
podsumowanie na kanale strategia
-
Facebook
-
Twitter
-
w LinkedIn
-
schowek
Wybór strategii kanału zaczyna się kiedy kierownictwo decyduje, czy zarządzać kanałem, czy przyjąć określoną rolę. Analiza strategiczna identyfikuje i ocenia alternatywy kanałów.
należy ocenić kilka czynników, w tym dostęp do rynku docelowego, funkcje kanałów, które należy wykonać, względy finansowe oraz ograniczenia prawne i kontrolne.
strategia kanału określa kilka wytycznych dla strategii cenowych i promocyjnych.
daj nam najlepszą wskazówkę dotyczącą wyboru właściwej strategii kanału.
słuchamy.
masz coś do powiedzenia na temat strategii kanału marketingowego?
podziel się z nami na Facebooku, Twitterze lub LinkedIn.
nie otrzymujesz wyników, na które liczyłeś dzięki swojej agencji marketingowej? Pozwól ekspertom z tej agencji marketingu cyfrowego pomóc w generowaniu większego ruchu w sieci, potencjalnych klientów i sprzedaży. Nasz zespół wie, czego potrzeba, aby zbudować i utrzymać sprawdzoną strategię marketingową, która napędza wysokiej jakości leady. Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź nasze usługi marketingowe lub skontaktuj się z nami, aby umówić się na bezpłatną konsultację w celu omówienia Twoich potrzeb i naszych usług.
chcesz więcej leadów, które przekształcają się w Sprzedaż?
o ile szybciej mógłbyś rosnąć, gdybyś miał więcej wysokiej jakości leadów? Co powiesz na lepsze konwersje?
ogólne FAQ ’ s
musisz zdecydować, w jaki sposób będziesz dystrybuować swój produkt. Strategia dystrybucji kanałów polega na wyborze rodzaju kanału, określeniu pożądanej intensywności dystrybucji, zaprojektowaniu konfiguracji kanału i bieżącym zarządzaniu kanałem.
twoja strategia kanału dystrybucji obejmuje wybór typu kanału, określenie intensywności dystrybucji, zaprojektowanie konfiguracji kanału i zarządzanie kanałem. Możesz pomyśleć o tym, dlaczego potrzebujesz strategii kanału dostępu do rynków, marketingu i wsparcia sprzedaży lub innego wsparcia sprzedaży.
na rynkach licencjonowanego oprogramowania dla przedsiębiorstw firmy produkujące oprogramowanie płacą partnerom handlowym zwanym odsprzedawcami wartości dodanej (VARs) i niezależnymi dostawcami oprogramowania (ISV) za sprzedaż, instalację i dostosowanie oprogramowania i są świetną opcją dla start-upów SaaS i małych firm. Strategia ta nie ma miejsca w przypadku spółek SaaS.
Jak stworzyć strategię dystrybucji, która faktycznie zarabia
Krok 1: Oceń użytkownika końcowego.
Krok 2: Identyfikacja potencjalnych pośredników marketingowych.
Krok 3: badania potencjalnych pośredników marketingowych.
Krok 4: zawęzić zyskowne kanały dystrybucji.
Krok 5: Zarządzaj kanałami dystrybucji.
