zbyt długo słowo „sprzedawcy” było synonimem sprzedaży.

choć prawdą jest, że przez większość historii pole było zamieszkane głównie przez mężczyzn, nadszedł czas, aby odpocząć od stereotypu mężczyzn i sprzedawców. Na przykład, Czy wiesz, że kobiety średnio mają 11 procent wyższy wskaźnik niż mężczyźni przy zamykaniu transakcji sprzedaży?

chociaż mogliśmy zrobić znacznie dłuższą listę wybitnych sprzedawców, zaczęliśmy od sześciu. Sprawdź tych sześciu liderów w terenie:

Laura Madison

Jeśli ktoś wie, jak być trendsetterem i nieszablonowym myślicielem, aby osiągnąć swoje cele sprzedażowe, jest to sprzedawca samochodów Laura Madison. Madison nie pozwoliła, by cokolwiek powstrzymało ją przed zostaniem najlepiej sprzedającym się Sprzedawcą w salonie Toyoty w Bozeman w stanie Montana. Jej pasja do sprzedaży i personal brandingu sprawia, że wychodzi poza normalne oczekiwania i jest siłą napędową jej sukcesu.

pisze posty na blogu, przekazuje klientom swój osobisty numer komórki, a nawet wysyła kartki urodzinowe.”Madison wierzy w budowanie relacji, a nie tylko w próbę sprzedaży.

pochodzi z Manhattanu, Madison przeprowadziła się do Bozeman, aby być bliżej swojej siostry bliźniaczki. W 2011 roku, kiedy miała 20 lat, znalazła pracę w lokalnym salonie Toyoty jako jedyna sprzedawczyni w tym sklepie w tym czasie. Zaczęła sprzedawać 12 samochodów miesięcznie, co wzrosło do około 20 samochodów miesięcznie trzy lata później.

Madison dokonała mądrego wyboru, aby wykorzystać media społecznościowe jako narzędzie do zwiększenia sprzedaży. Używa Facebooka, Twittera, YouTube i Pinteresta do nawiązywania kontaktów z klientami i intrygowania potencjalnych klientów. Madison promowała się również za pośrednictwem swojej strony internetowej,na którą wydawała około 200 dolarów miesięcznie. Zainwestowała $3,000 na naklejkę dla swojego samochodu osobistego, aby reklamować swoją stronę internetową, która, jak twierdzi, doprowadziła do nowej sprzedaży co 60 do 90 dni. Jej działania marketingowe i budowanie relacji przyciągnęły lojalną bazę klientów około 600 klientów.

w 2015 roku Madison dołączyła do Alan Ram ’ s Proactive Training Solutions, gdzie obecnie jest krajowym dyrektorem sprzedaży. Jej celem jest dzielenie się sekretami sukcesu z innymi za pośrednictwem kursu online na temat sprzedaży społecznościowej.

oto kilka rzeczy, które należy zabrać z rad Laury, aby uzyskać społeczny i zwiększyć sprzedaż:

• podniecaj się swoją marką osobistą. Jeśli nie jesteś podekscytowany, twoja publiczność też nie będzie.
• Start na YouTube. To dobre miejsce do rozwoju i uczenia się, jak zachować rzeczy krótkie i proste.
• skup się na łączeniu. Pamiętaj, że media społecznościowe nie są reklamą. Innymi słowy, skup się na łączeniu się ze swoimi odbiorcami, zamiast sprzedawać im. Korzystaj z mediów społecznościowych i zmieniaj negatywy w pozytywy, komunikując się otwarcie z obserwującymi.
• daj ludziom swój czas. Zdaj sobie sprawę, że ludzie doceniają dodatkowy wysiłek i czas, który wkładasz w marketing, i cenią treści, które tam publikujesz.
• Znajdź nowe sposoby na przyciągnięcie potencjalnych klientów. Zrób, co w twojej mocy, by zdobyć więcej tropów. Nawet jeśli musisz przesyłać filmy lub pisać posty na blogu w czasie przestoju, zdaj sobie sprawę, że jest to warte dodatkowego wysiłku. Komunikuj się z kierownictwem i daj im znać, że chcesz wypróbować nowe strategie, aby zwiększyć ruch dla siebie i firmy jako całości.
• Bądź sobą. Skup się na swoich mocnych stronach i nie próbuj być kimś innym. Udawanie połączenia, dzięki czemu można coś sprzedać, może szybko zostać wywołane i kosztować potencjalnych klientów i sprzedaż.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani jest Starszym Wiceprezesem znanego na całym świecie magazynu Cosmopolitan. Od 1995 roku Kalajian Lagani jest liderem Cosmo w dziale sprzedaży i marketingu. W 1995 roku została wprowadzona do Hall of Achievement Amerykańskiej Federacji reklamowej (American Advertising Federation ’ s Hall of Achievement), która uznaje czołowych liderów myśli reklamowej. Otrzymała również doroczną nagrodę Kobiety Roku Distinguished Service Award organizacji United Service.

z Kalajianem Laganim na czele, Cosmo set CosmoGirl, Cosmopolitan Style, Cosmo Radio i Cosmo for Latinas in motion. Kalajian Lagani uzyskał tytuł licencjata w dziedzinie finansów w Smeal College of Business w Penn State, a także pełnił rolę lidera w innych publikacjach. Wcześniej była wiceprezesem i wydawcą Ladies ’ Home Journal, była pierwszą kobietą, która pełniła funkcję wydawcy.

Jakie są więc tajemnice sukcesu Kalajiana Laganiego? Oto, czego możemy się nauczyć od Cosmo queen:

• Uwierz w swój produkt. Według wywiadu z 2015 roku, Kalajian Lagani powiedział: „kiedy ziemia się skończy, będą karaluchy i będzie Cosmo. Jesteśmy trwałą marką poprzez grube i cienkie.”Czy czujesz się tak dobrze z produktem, który chcesz sprzedać? Jeśli nie, możesz ponownie połączyć się z cechami, które kochasz w swoim produkcie.
• wiedz, co ma największe znaczenie dla Twoich odbiorców. Kalajian Lagani przypisuje sukces Cosmo, rozumiejąc, że kobiety cenią relacje ponad wszystko.
• poznaj relacje odbiorców z Twoim produktem. Uważa, że dla młodych marketerów ważne jest, aby zastanowić się, jak ich klienci używają produktu i jak się z nim czują. Na przykład uważa, że czytanie magazynu to akt intymny. Podczas opracowywania strategii marketingowej wyobraź sobie odbiorców korzystających z produktu.
• wykonuj pracę, która jest dla Ciebie zabawna. Kalajiand Lagani mówi, że w typowy dzień spędza dużo czasu z klientami i na ulicach ze swoimi sprzedawcami-czynności, które lubi. Jeśli Twoja praca cię nie zadowala, może być trudno utrzymać energię, której potrzeba, aby odnieść sukces. Ponieważ każda praca ma swoje wyzwania, rozważ nawet małe zmiany, które możesz wprowadzić, aby podnieść poziom zabawy.

chcesz poznać motto Kalajiana Laganiego? „Zawsze jest czas na zabawę, nieustraszoną i kobiecą.”

Jill Rowley

Jill Rowley jest ekspertem branżowym z pasją do sprzedaży. Od 2017 r. Rowley jest głównym doradcą ds. wzrostu w Marketo, Inc. Pełni również funkcję chief Growth officer w cyfrowej organizacji szkoleniowej Sale for Life. Rowley, jako założyciel i główny ewangelista swojej firmy konsultingowej, pomogła tysiącom ludzi zwiększyć sprzedaż za pomocą technik sprzedaży społecznej.

Rowley rozpoczęła swoją karierę w sprzedaży jako była najlepsza sprzedawczyni w Eloqua, gdzie wkładała swoje talenty przez ponad dekadę. Teraz, jako prelegent, ekspert ds. sprzedaży społecznej i doradca biznesowy, Rowley dzieli się swoimi sztuczkami i wskazówkami na sukces.

Rowley uważa, że w branży sprzedaży nie ma wystarczającej liczby kobiet, a jednym z jej celów jest inspirowanie kobiet do eksploracji tej dziedziny i walki o swoje prawa. Podobnie jak Laura Madison, Rowley ceni ideę, że sprzedaż polega na budowaniu relacji.

oto, czego możemy się nauczyć o social sellingu i skutecznym marketingu od Jill Rowley:

• bądź autentyczny. Twoi odbiorcy częściej ci ufają, jeśli jesteś szczery. Zaufanie to sprzedaż.
• odrabiaj lekcje. Zdobądź wiedzę o swoich nabywcach i aktualnym rynku. Zawsze odrabiaj lekcje i bądź na bieżąco z trendami. Dowiedz się, czego oczekują i potrzebują klienci.
• bądź istotny. Rowley rozumie, że kupujący są napędzani cyfrowo i społecznie połączeni, a tym samym siła sprzedaży społecznej. Jako specjalista ds. marketingu konieczne jest przyjęcie ery cyfrowej.
• Kształć swojego kupującego. Bądź pomocny, aby mogli wygodnie inwestować w twój produkt.
• nie bądź ogólny. Bądź człowiekiem. Staraj się budować naprawdę znaczące, głębokie relacje z kupującymi. Stań się kimś cennym dla swoich kupujących i pokaż światu, że rozwiązujesz problemy.
• Pisz dla kupujących. Twórz pomocne i angażujące treści. Nie pisz dla siebie.

Jill Konrath

Konrath jest wielokrotnie nagradzaną autorką, prelegentką i koneserką sprzedaży. Jej klientami są wielkie nazwiska, takie jak IBM, GE, Microsoft i Wells Fargo.

wszystko zaczęło się w Xerox Corporation, gdzie Konrath pracował jako account executive i regionalny kierownik sprzedaży. Odkryła swoją pasję do sprzedaży, gdy przeniosła się do sprzedaży komputerowej, gdzie konsekwentnie przewyższała kolegów. Z naturalnym talentem do nauczania i skłonnością do sprzedaży, Konrath szybko wykorzystała swoje umiejętności do trenowania i szkolenia innych specjalistów ds. sprzedaży.

to skłoniło ją do uruchomienia własnej firmy konsultingowej sprzedaży w 1987 roku o nazwie Leapfrog Strategies, Inc. Dziś jest uznawana za eksperta ds. sprzedaży i marketingu na całym świecie.

Jakie są jej znane na całym świecie strategie? Oto kilka wskazówek od liderki myśli Jill Konrath:

• zrób różnicę, a nie tylko sprzedaż: Stwórz wartość dla każdej interakcji. Nie naciskaj na swój produkt, ale zamiast tego zachęcaj kupujących do współpracy z tobą. Pokaż im, że posiadasz wiedzę branżową i oferujesz nowe pomysły.
• bądź uczącym się przez całe życie. Poznaj potrzeby i wyzwania swojego potencjalnego Klienta, zanim się z nim spotkasz, i pomyśl o sposobach, aby pomóc mu pokonać przeszkody.
• zostań specjalistą ds. doskonalenia biznesu. Pomóż sprzedawcom podejmować decyzje i rozważać różne podejścia. Będą Ci ufać i cenią cię, jeśli poprowadzisz ich w pozytywnym kierunku. Konrath mówi: „aby podejmować łatwiejsze decyzje, oferuj mniej opcji.”
• poproś o pomoc. Nie bój się prosić kolegów o pomoc, tak często, jak potrzebujesz. Zdaj sobie sprawę, że musisz przezwyciężyć swoje lęki, aby odnieść sukces.
• zrób to, aby wzbudzić ciekawość kupujących. Bądź wytrwały i baw się dobrze.
• Odśwież swój sposób myślenia: Zmień perspektywę, jeśli coś nie działa.

Konrath rozumie, że ciężka praca, zaangażowanie i autentyczność są kluczem do sukcesu zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet. Jej ostatnia rada — ” aby wygrać więcej sprzedaży, przestań sprzedawać.”

Maria Margenot

jako starszy wiceprezes ds. rozwoju sprzedaży, rekrutacji i szkoleń w Wyndham Vacation Ownership, Inc. Maria Margenot wie, co to znaczy przejąć władzę i coś zmienić. Od 1991 roku Margenot jest liderem w opracowywaniu strategii marketingowych i systemów sprzedaży dla Wyndham. Była również wpływową siłą pomagającą sprzedawcom poprawić ich wydajność i zrealizować ich potencjał.

Margenot zdobyła kilka nagród i tytułów, takich jak Kobieta Roku z National Professional Women ’ s Association w 2013 roku i jest członkiem wielu organizacji kierowanych misją. Jako aktywny członek swojej społeczności i odnosząca sukcesy sprzedawczyni, Margenot ma coś do nauczenia nas wszystkich.

Shari Levitin, sprzedawca i jeden z największych fanów Margenot, mówi Margenot jest „kobieta w sprzedaży podziwiam najbardziej” i opisuje ją jako kobietę, która „robi to wszystko.”

na szczęście Margenot podzieliła się swoją mądrością w wywiadzie Podcastowym z Levitinem. Oto kilka kluczowych punktów, które należy zabrać ze słów kobiety, która nie boi się spełnić wszystkich swoich marzeń:

• bądź ryzykantem. Rób rzeczy, których najbardziej się boisz. Największe osiągnięcia Margenot były jej największymi wyzwaniami. Przygotuj się na wyzwanie i Wyjdź poza strefę komfortu, aby odnieść największy sukces. Poczuj się komfortowo, gdy czujesz się niekomfortowo.
• zastanów się, jak zmieniają się odbiorcy. Dostosuj się do tych zmian. Obecnie ludzie zwracają na siebie uwagę, a ludzie dzielą się recenzjami produktów. Weź te rzeczy pod uwagę, gdy zbliżasz się do odbiorców.
• Połącz swój talent z umiejętnościami technicznymi. W dzisiejszym świecie trzeba mieć podstawy techniczne. Musisz wykonać pracę, aby się tam dostać, ponieważ nie ma żadnych skrótów.
• wyznaczaj na co dzień niezbywalne cele. Dowiedz się, co musisz zrobić i zbuduj swój dzień bez wymówek. Każdy w organizacji musi uzgodnić zestaw podstawowych przekonań, które nie podlegają negocjacjom. Bądź dumny z tego, że każdego dnia wywierasz pozytywny wpływ.
• wartość małych kroków. Małe kroki prowadzą do wielkich rzeczy.
• wiesz to czego nie wiesz. Bądź ciekawy, zainteresowany i zaangażuj się w uczenie się przez całe życie. Nie bój się zadawać pytań i szukać porad, nawet jako lider.
• Poznaj swoją wartość. Nie zakładaj, że wszyscy rozpoznają twoją wartość i nie bój się poprosić o podwyżkę.

chcesz podwyżkę w pracy, ale boisz się zapytać? Skieruj swoją wewnętrzną Maria Margenot i idź do niego.

Deanna Renda

jako licencjonowana Pielęgniarka praktyczna, a następnie jako sprzedawczyni medyczna, Deanna Renda marzyła o posiadaniu własnej firmy. Jedynym problemem było to, że nie wiedziała, co chce sprzedać, dopóki przyjaciel nie wskazał jej dużej kolekcji balsamu do skóry i zachęcił ją do sprzedaży tego, co wiedziała. I nie było wątpliwości, że Renda znała balsam do ciała.

Renda nigdy nie chodziła do szkoły biznesu, ale to nie zniechęciło jej ambicji. Teraz, jako założycielka Naples Soap Company, sprzedaje około 1 miliona jednostek naturalnych produktów do pielęgnacji skóry rocznie. Jej firma oferuje ponad 400 produktów, w tym bomby do kąpieli, peelingi z solą morską i krem do golenia — wszystkie zaprojektowane tak, aby były delikatne dla wrażliwej skóry.

więc jakie są klucze do sukcesu Rendy?

• nie bój się zmieniać ścieżek kariery. Renda wiedziała, że nie może pracować jako pielęgniarka lub w sprzedaży medycznej i być szczęśliwa. Bez względu na wiek lub aktualną pracę, nigdy nie jest za późno, aby spróbować czegoś nowego i wyruszyć w podróż w kierunku spełnienia.
• zaakceptuj, że będziesz musiał zbudować swoje marzenie, a to zajmie trochę czasu. Renda zaczęła sprzedawać swoje mydło na farmerskim targu, dopóki nie była w stanie otworzyć swojego sklepu w 2009 roku.
• bądź pozytywna. Nawet podczas recesji, Renda trudni się, sprzedając na pięciu rynkach farmerskich oprócz pięciu sklepów.
• skup się na swoim celu sprzedażowym. Renda postawiła sobie za cel otwarcie dwóch sklepów rocznie przez następne pięć lat lub do czasu osiągnięcia 20 sklepów.
• przyzwyczajaj się do nie odpoczynku. Osiągnięcie marzeń to ciężka praca, a Ty będziesz musiał się poświęcić.
• zrozum swój produkt całkowicie. Wykorzystaj wiedzę ze wszystkich dziedzin życia, aby tworzyć nowe pomysły. Doświadczenie Rendy w pielęgnacji, choć nie jest bezpośrednio związane z prowadzeniem firmy zajmującej się pielęgnacją skóry, mogło jej pomóc w wyborze składników jej produktów.
• miej wiarę w samokształcenie. Renda musiała wziąć to na siebie, aby dowiedzieć się wszystkiego o produktach do pielęgnacji skóry i prowadzeniu firmy.
• Poznaj swoją konkurencję. Renda zbadała wspólne składniki w innych produktach kosmetycznych i kosmetycznych. Zastąpiła je naturalnymi alternatywami, aby pomóc ludziom z wrażliwą skórą.

Bądź swoim wesołym sprzedawcą

co te wszystkie kobiety mają ze sobą wspólnego? Pasja. Jedź. Nieustraszoność. Zrozumienie wartości relacji międzyludzkich. Niech nas uczą i inspirują nie tylko do bycia lepszymi sprzedawcami, ale i lepszymi ludźmi.

chcesz dowiedzieć się więcej sposobów na motywowanie zespołu sprzedaży i zwiększenie wydajności? Zamów nasze bezpłatne demo już dziś, aby wziąć nasze oprogramowanie do prowizji od sprzedaży.